薪酬的三种模式
第一种上山型：以业绩，业务为导向的岗位，强调结果和机会，底薪很低，提成很高。
第二种平路型：以职能和职能管理为导向的岗位，强调责任和流程，比如公司的主管、经理、总监，这种人就是属于平路型。
第三种下山型：以技术为和胜任力为导向的岗位，强调过程和成就。
这三种的工资比例占多少？上山型固定占40%，绩效占60%，甚至固定占20%，绩效占80%或90%都可以，平路型基本上就是固定的60%，绩效占比40%，基本上就比较平，从这个名字大家应该可以看得出来，下山型是绩效就占20%，固定的占80%。
之前有一个学员做汽车修理的，回去之后他就做薪酬改革，底薪很低，然后员工每修一辆车多少钱，按理说挺好的，结果很多员工立刻辞职不干了，接下来再招人就很难招，其实我说过就算你改革对员工有好处，员工没有安全感，所以最好不要一下子全面铺开改革，而是先找一两个立场跟我们一致的人改革。
先找一两个立场一致的人，我们先来谈一下，甚至我都可以找一两个人来打底，什么叫打底？比如你跟他说，按照新的工资计算模式，如果这个月新的工资计算模式出来，你拿的工资比老工资计算模式拿的少，我还是按照老工资的模式发，如果按照新计算方式工资比较高，那你就按照新的玩，这时候一两个人就愿意先试验一下。
我们是希望他拿到多一点工资，他拿到高工资的背后，肯定是付出很多动力和努力，然后就把他们树为榜样，这时候再来推动，相对来说就比较容易，就好比做市场能不能一下子铺开全中国，也是不
