创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
各位朋友，你们有没有遇到过这样的情况？客户一开口就说，“再便宜点，这个价格能做吗？” 很多销售一听这话，马上就想着降价，可结果呢？客户还是犹豫不决，最后生意也没做成！今天我要告诉大家，面对这种习惯性压价的客户，单纯降价根本没用！关键是什么？是满足他们占便宜的心理！他们要的是那种 别人没有，只有他能靠自己争取到的优惠 ！想知道具体该怎么操作吗？接着往下听！
张经理是一家科技公司的采购负责人，最近要给新办公室采购一批办公家具。他跑了好几家店，看了不少产品，最后来到咱们店里，一眼就相中了一套简约大气的办公桌椅组合。可刚问完价格，张经理就皱起了眉头，说：“这价格有点高啊，能不能再便宜点？” 要是换做普通销售，可能马上就说 “我去申请一下”，可咱们的金牌销售小李却不慌不忙。
小李笑着说：“张经理，您这可真是给我出了个大难题呀！您要的这个价格，我从业这么多年，从来没申请过，真的不好搞！我估计有点悬！” 张经理一听，就有点着急，说：“你去跟领导申请申请吧，我也不是乱要价，要是不行就算了。” 小李接着说：“行行行，既然您都开口了，那我肯定得去帮您试一试！不过这套办公家具的价格，基本就是卡在成本线上了。我帮您去问一问，但我得跟您确认一下，如果争取不到这个价格，您还考虑咱们家的产品吗？” 张经理说：“争取不到的话，我就不考虑了。” 小李马上追问：“那就是说，今天能申请下来，您今天一定能签合同，对吧？要是申请不下来，您也别怪我。如果您还需要考虑，那我就等您考虑好了再去申请，不然我去申请了挨一顿骂，申请完之后您又要考虑，我又得挨骂，我这心里实在没底呀！” 张经理想了想，说：“行，要是能申请下来，我今天就能签！” 最后，小李去申请到了一个稍微优惠的价格，张经理也痛痛快快地签了单！
大家想想，如果当时小李直接去申请价格，没有先和张经理确认承诺，最后就算申请到了优惠，张经理可能还会继续压价，或者再去别的地方看看。 让客户先做出承诺，才是拿下订单的关键一步 ！那具体该怎么用话术引导客户先承诺呢？接下来，我给大家总结了 二十套 超实用的销售话术，只要记下来，不管遇到什么样的企业客户，都能轻松应对！
