2025 年 2 月 28 日，广汽埃安 UT 正式上市，以6.98万元的震撼价格起售，引发了业界和消费者的广泛关注。发布会后，广汽集团埃安营销本部负责人肖勇、广汽研究院副院长张帆、埃安UT车型产品总经理涂序聪接受了媒体群访，详细解读了埃安UT的定价策略、产品力以及广汽埃安未来的战略布局。
诚意定价，清场级竞争力
埃安UT的定价无疑是当晚最大的亮点。预售价格8.98万元起，最终上市价格却定在了6.98万元，这一价格不仅让A级车市场的竞争对手感到压力，也让消费者感受到了广汽埃安的诚意。
对于这一定价策略，肖勇表示，爆款肯定是好的，但清场更佳。埃安UT定价非常有竞争力，且非常有诚意，可以让A00级到A0级再到A级三个客户群体都关注到，满足他们的需求，以更惊喜更劲爆的价格享受更好的配置、更好的安全、更好的舒适和更好的智能。
埃安 UT 产品力强劲，在安全方面，肖勇介绍，无论是安全车身、电池、安全气囊，还是操稳性都下足了功夫。215 毫米的宽胎、1600 毫米的轮距以及 1.5 吨的车重，相比同级别车型重约三百公斤，树立了安全标杆。同时，埃安UT率先将 AI 大模型智能座舱带入该级别，在诸多产品价值方面做到了同级第一，而价格却处于主流甚至略低水平，让消费者能够以有限费用获得更满意产品。
番禺行动首发，全球研发理念
据广汽研究院副院长张帆介绍，埃安UT作为广汽集团“番禺行动”的首款产品，这样一款A级的纯电都市精品车，它不仅肩负着扩大销量的重任，同时，从研发的角度还有树立全球精品车的重任。
张帆指出，埃安UT动用了全球的优势资源投入到这个车辆的设计和研发当中的，未来也将作为广汽自主品牌出海进入全球主要市场的一款重要的车型。今年年底到明年年初，埃安UT将进入欧洲市场，并且在全球的主要市场，都会看到埃安UT的身影。
番禺行动成效显著，多方面实现突破
埃安UT的上市不仅是广汽埃安产品线的扩充，更是“番禺行动”改革成果的集中体现。
肖勇表示，启动番禺行动的改革以来，进一步优化了相关的资源配置，提升了研发和制造的协同效率，带来了更高的效率，更低的成本，打造更科技和更有价值的产品。
埃安UT是整合广汽集团全球的资源设计和研发的精致小车，在同级别里面无论是尺寸、安全配置、智能座舱、选料用材方面都做得很到位，应该说超越了用户的一些需求。
肖勇强调：“通过番禺行动让我们的效率更高，有限资源更加聚焦一些战略核心的产品，真正可以把成本降低下来。实现用更低的价格满足我们消费者更高的需求，埃安UT要做的就是这件事。”
“汽车主要就是求规模经济，不形成一定的规模，卖多少钱其实都是亏的。在刚才说的提高工作效率、研发效率和制造成本降低以及保证品质的前提下，埃安UT实现成本覆盖的最低规模效应，需要达到月销15000辆。”肖勇补充道。
从B端转向C端市场，精准布局
对于终端渠道改革，肖勇表示，埃安从去年开始确实面临B端到C端的转型，针对B端的客户群和C端客户群不同的需求，从去年开始，对部分渠道进行BC端分离，体验中心更多的是聚焦在C端客户，B端的用户专门提供了出行中心的这样一个服务、销售的渠道，来应对B端客户群的需求。
目前，埃安的出行中心在全国大概建了100家左右，基本上可以覆盖一二线和一些部分三四线城市，这种模式得到了经销商伙伴的认可。从去年下半年霸王龙、埃安RT到现在的埃安UT，预计到2025年，埃安的B端和C端销售比例将是25%左右的B端市场和75%左右的C端市场。
另外，在智驾方面，肖勇强调：“埃安现阶段的智驾不能只考虑到智驾上限，安全的下限，接下来还是要搭载激光雷达的智驾的技术路线，埃安的使命是做高阶智驾的普及者，或者使用成熟好用的科技，科技一定要使用简单，这也是埃安未来普及和努力的方向。”
战略布局重要一环，品牌建设持续推进
埃安UT的上市标志着广汽埃安在A级纯电市场的全面发力，同时也为广汽集团的品牌向上战略奠定了坚实基础。
肖勇指出，自2024年启动字母标以来，埃安陆续发布了霸王龙、RT迅猛龙和UT鹦鹉龙三款车型，形成了从A+到A级车的产品布局，承担着树立埃安先进、新潮、高品质品牌理念的使命。其目标是成为三四五线城市纯电动汽车普及的首选产品，在产品力方面远超同价位竞品。未来，埃安还将在MPV、B级SUV、B级轿车甚至REV增程和PHV插电等领域进行布局，丰富产品矩阵，满足不同消费者的需求。
在品牌建设上，肖勇表示，品牌建设是一个日积月累的过程，不能靠口号，而是要靠实际行动。“先进、新潮、高品质”是广汽埃安的品牌理念，而这一理念的践行需要通过每一款产品、每一次服务来实现。
“品牌是做加法的过程，只有真正满足消费者需求，超越消费者的需求，才能让消费者真正认同。”肖勇总结道。
总结
埃安UT的上市不仅是广汽埃安在A级车市场的一次重磅布局，更是番禺行动改革成果的集中体现。通过全球研发、智能制造和成本控制，埃安UT以极具竞争力的价格和越级配置，为消费者带来了前所未有的价值体验。未来，埃安将继续推进科技普惠，推动品牌向上，为全球消费者提供更多高品质的新能源汽车产品。
