TikTok Shop美区品牌爆单攻略

编辑/陈金艳

2024年TikTok Shop美区迎来爆发式增长，跨境出海商家GMV爆发超5倍。2024年“黑五”大促，平台单日GMV峰值突破1亿美元，销售数据持续攀升。整场大促下来，TikTok Shop美区的支付GMV爆发176%。

TikTok Shop美区跨境POP美妆&母婴行业负责人王华蓉表示，在这场“黑五”大促中，快消生活与美妆个护类目表现尤为突出。而2024年已经出海的商家中，泡泡玛特等国货品牌，凭借差异化定位和本土化运营，成功跻身美区头部商家行列，甚至带动部分品牌全渠道上涨。这一成绩印证了美区市场的巨大潜力，也为2025年的高速增长奠定了坚实基础。

国货品牌出海的爆单密码

面对这一历史性发展机遇，TikTok Shop以“好内容、好商品、好服务、好营销”为核心，提出了“PEAKS”五大方法论，为商家提供从选品到营销的全链路指导。

P即Premium Product，高品质商品。选品是出海成功的关键。在选品上，平台主推“高品质、高客单价、高潜力”的商品，不鼓励低价竞争，并重点扶持四类商品，即标品心智品（电商头部平台测试好的热销/潜力商品）；高价格带新品（高于类目50%+水位线定价的产品）；季节性时令品及内容特色品（如女性偏好品、功能性商品、新奇商品）。对于美妆商家来说，平台强调产品功能需真实可验证，商家需慎用“前后对比图” 等可能引发夸大宣传的内容。

E即Engaging Content，商家内容。优质内容是吸引用户的核心。商家要加大优质短视频内容产出，可合理使用AI工具批量生产内容，保持高频更新。另外，商家还可通过真人出镜提升转化率，但冷启动阶段可尝试无真人出镜的“卖点直述”模式。直播方面，2025年平台将优化生态，商家可在月销5万+、货盘丰富时再启动自播，并根据品类选择场景展示型（如生活场景）、互动服务型或近景展示型直播模式。

A即Activities Amplification，营销放大。2025年TikTok Shop美区营销活动全面升级，还有多场品类促销活动和品牌专属活动，商家可借势平台活动实现品效合一。3月平台将聚焦Spring Talk、Coachella音乐节，结合达人造风，为美妆品牌提供营销机会，助力品牌冷启动，建议已在美区有货盘的商家立即入场。

K即KOL Collaboration，达人内容放量。达人生态是美区增长的关键之一，商家需对达人进行分层，针对不同级别达人采取差异化合作策略，如与头部达人签订年度协议，提供更高佣金；腰部达人可参与达人打榜赛；尾部达人可通过UGC内容铺量。

S即Service Guarantee，用户体验提升。用户体验与物流履约是店铺的核心竞争力。王华蓉建议商家将店铺体验分维持在4分以上，账号健康评分需保持在200分以上，以获得平台更多权益。物流方面，商家可积极布局海外仓，以缩短履约时效并降低成本，TikTok Shop可提供平台对接仓及包邮补贴政策。此外，精准库存管理、透明物流追踪及包邮活动参与，也是提升产品转化率的关键。

头部品牌如何卖爆美区

在系统阐释PEAKS五大方法论后，王华蓉通过深度拆解WNP和HALOVIDA这两大标杆案例，为国货品牌出海提供了可复制的实战指南。

首先是WNP。在选品上，目前次抛产品在美国存在供给不足的情况，WNP瞄准这一市场机会点，通过次抛和眼霜这两大细分类目顺利切入美国市场。在内容打法上，WNP每个月输出百条自制短视频，以及本地化自播直播，抢占消费者心智。同时积极参与平台各类营销及品牌活动，短视频、直播、商品卡全域爆发，并与高佣金达人合作，参与“亿元俱乐部”计划，获取平台优先资源支持，实现品牌声量的大爆发。在服务上，投入专职团队，做好履约与售后，小店评分常年接近满分。