导语：
上一章我们讲到新人来到公司的第一天很重要，在培训的时候要重点培训几项，这一章讲第四点要谈谈客户，就像我们的客户都是以老板为主，如果你一个年轻人服务老板，然后让老板很欣赏你，很喜欢你，万一认你做干儿子，那你是不是发达了？万一这个老板他有个女儿，他觉得你这年轻人不错，那你立刻节省二十年的奋斗时间，当然我这么说开玩笑的成分会大一些。
所以告诉人家客户是谁，这一点也很重要，服务有钱人你才有可能变成有钱人。
然后再谈客户使用产品前后的对比，我们公司为什么业务员出单那么快，因为我们收集到大量客户上过课程之后改变的案例，我都做成一套系统，什么人什么行业，哪里上过什么课，取得什么样的结果？
全部都放在系统里面，如果一个业务员怀疑自己的产品有没有信心，可以看客户见证，如果客户怀疑我们的产品对他是否有好处，我说的再好也没有用，那就看看跟你一样的人是怎么说。
原来依赖于人的时候让业务员说，我有个客户是什么行业，取得了什么结果，但现在用系统解决，老板一定要想办法把客户使用的前后对比列出来，这是最重要的事情，也是打造营销系统的一部分。
案例可以用图片、视频、文字或现身说法，有很多学员上完课程之后，他会到我们公司参观晨会或夕会，很多客户会在台上分享一下，上完老师的课取得什么样的帮助，我们的员工现场一听就觉得做这份事业很有意义，因为不仅仅赚到钱，还实实在在帮到别人。
那么系统化有几个条件，首先图像化，第二音像化，第三个影像化，比如我公司有个业务员，他每次电话营销都是超牛的，基本上打电话一百个能成交五十个，其他人只能成交五个到八个，我把他怎么样打电话给别人的录音，把他打电话给别人的表情拍摄下来，然后再把他怎么跟人家沟通的文字，全部复制给所有公司的员工来，所有人背下来模仿他，请问公司整体会不会提升？
那么跟新人客户谈完之后，接下来要谈谈团队，告诉大家团队的理念是什么？我们团队的使命是什么？团队精神是什么？公司都做了哪些帮助员工的事情，这时候让大家觉得加入这个公司很有爱，又很有氛围很快乐，最主要的能够赚到钱，这相当于人间天堂。
团队讲完之后，接下来要谈我们的领袖，领袖也要
