今年1月，国家市场监管总局正式颁布了《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》，详尽揭示了医药购销业务全链条中的潜在商业贿赂风险。
在此政策的驱动下，近日多家医院也相继出台了针对医药代表入院拜访的新规，不仅细化了访问细节，还加大了对违规行为的惩治力度，旨在营造更加清朗的医械购销环境。
福建医科大学附属口腔医院发布《接待医药代表管理制度》，不仅明确按照“三定二有”的原则对医药代表进行接待，还强调了医药代表接待门槛。
宁国市中医院发布《宁国市中医院医药代表拜访医务人员管理制度》，要求每次接待人员须3人在场，医院纪委随机抽査流程与记录。
北京大学肿瘤医院内蒙古医院发布《医药代表院内管理制度》，明确强调：医药代表若违反规定，将被记入诚信记录档案，终止合作关系。情节严重的，2年内不与该企业合作！
福建医科大学附属协和医院在《福建医科大学附属协和医院工作人员 接待医药代表管理办法（试行）》中也明确：一旦医药代表存在违规将行为，将可能被列入黑名单，终止合作！
与此同时，医疗器械领域的裁员潮也尚未停止。面对内部管理与外部环境的双重挑战，2025年的医疗器械销售显然更加难做了。
然而尽管前路崎岖，但我们不可否认，作为全球第二大医疗器械市场，我国医疗器械市场的规模已突破1.3万亿且依然保持着高速增长，投身医疗器械行业，肯定还是能赚到钱的！
但务必要清醒的是，那种轻松赚钱的日子已经一去不复返了。2025年，无论是跨界转行还是持续深耕，每个医械销售都必须具备扎实的专业技能和实力，否则很难立足，更别说赚钱了！
四剑合璧，从理论到实践
萃取多位行业销售专家经验
全方位打造医疗器械“销冠”！
那么，对于医械销售而言，每天奔波在医院一线忙于业务，时间宝贵且有限。为了助力大家高效实现专业技能的系统性提升，减少摸索成本，联盟君精心筛选，从众多医械培训课程中甄选出四大精品课程。
《医疗器械销售的行业必修课》
《医械行业经销商销售冠军实操》
《医械行业耗材销售代表开发新医院的5步法》
《医械销售代表，如何做好异议处理？》
这些课程全面覆盖了从医械销售基础知识到行业实战技巧，并进一步延伸至新客户开发策略及有效应对客户异议的方法，旨在全方位、分阶段地培养医械销售人员，不仅强化理论根基，更助力大家在实战中脱颖而出，轻松迈向医疗器械销冠之路。
医械行业正在大洗牌
此系列课程无疑是您提升竞争力的核武器！
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01
《医疗器械销售的行业必修课》
迈瑞市场部元老20年经验分享
从理论到实战，从院外到院内
11节课打通行业认知“堵点”
《医疗器械销售的行业必修课》由迈瑞市场部元老-Vicky老师，结合其20年医疗器械市场及销售经验精心打造，从医疗市场洞察、医械产品分类、行业法规解读、终端渠道布局、从业者职业素养等五大核心维度出发，规划了11节内容，旨在为您彻底打通行业认知的“堵点”，轻松掌握医械行业的精髓。
学习本课程，您将收获
1
建立对整个医疗器械行业系统性的认知，理解选择医疗器械行业发展的优势及前景。
2
理解医械行业的市场规模、国内、外发展趋势和行业整体的发展前景。
3
了解医疗器械产品的渠道模式和盈利模式。
4
理解医疗器械的产品分类及不同产品在经销商及院端的权重。
5
掌握行业专业术语，理解医械产品从不同角度的监管和分类标准，厘清各种标准的内在联系和区别。
6
掌握厂家、经销商和产品销售必须具备的各种资质认证。
7
了解医疗机构的分类标准及收入规模，便于制定销售策略，进行客户管理。
8
理解医疗机构采购产品的采购流程。
9
理解省平台、阳光采购对医院采购流程和销售流程的影响。
10
了解专业医械销售人员需要具备的特质和能力。
02
《医械行业经销商销售冠军实操》
阿里、迈瑞金牌讲师倾囊相授
销售铁军系统方法+医械行业实操步骤
22节课程复制经销商“销售冠军”
《医械行业经销商销售冠军实操》是一套为医疗器械经销商销售量身定制的系统提升课程，阿里全国销售冠军GY老师以及拥有24年医院一线销售管理经验的迈瑞金牌讲师何波涛老师联合开发打造。
课程共设置22节小课，从条件到场景，从售前到售后，从有效沟通到激活客户，不仅能提供直接上手的销售实战技巧，还将从医械销售冠军必备特质、超高情商、个人IP、持续提升等多方面全方位解析，并给出切实有用的提升方法，赋能医械销售长期发展，打造个人核心竞争力！
学习本课程，您将收获
1
建立和医院客户沟通的一套标准流程、步骤和话术，提升终端医院客户开发的成功率。
2
深刻理解成为一个医械销售冠军的前提条件。
3
理解和掌握做好销售必须具备的逻辑能力和场景能力。
4
让销售人员可以轻松复制销售冠军的套路。
5
学会把技术语言转变为销售语言，让医院的院长、主任、医生听得懂。
6
掌握面对不同的人需要说不同的话，用高情商提升销售成功率，让医院客户愿意听你讲。
7
掌握售前、售中、售后和医院客户沟通的不同套路和标准话术，让客户不仅愿意成交，而且愿意给你转介绍。
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03
《医械行业耗材销售代表开发新医院的5步法》
业内大咖21年经验积累
10节微课精华荟萃
手把手指导耗材新品进院
《耗材销售代表开发新医院的5步法》由西安交通大学工商管理MBA的王志学老师亲自讲授，其拥有多年医用耗材行业工作、营销管理、公司管理三重经验加持，帮你深度剖析客户心理，传授销冠思维，助您告别纸上谈兵，在与众多对手较量中赢在起跑线！
课程共设置10节小课，围绕新产品入院关键五步展开，告别“说教”和“官话”，立足具体场景提供指导，化繁为简，针对性强。比如在拜访“意向科室”这一步中，沟通应注意哪三个方面？不同场合话术有何不同？除了向提单科室还应了解哪些关键信息？这些问题的答案你将通通在《耗材销售代表开发新医院的5步法》这门课程中找到！
学习本课程，您将收获
1
思维认知：构建高效的销售思维，准确分析客户心理，掌握销售规律。
2
落地方法：学习不同场景切实可行的解决方案，从细节处赢得客户好感。
3
维系客户：从竞争对手中脱颖而出，建立并维护客户关系，为自己积累人脉和渠道。
4
提升业绩：掌握“销售公式”，出色完成销售任务，实现业绩增长。
04
《医械销售代表，如何做好异议处理？》
前迈瑞业务大佬实战经验萃取
10节微课传递“攻心话术”
“难缠”客户逐一攻破，打通成单最后一关！
《医械销售代表，如何做好异议处理？》深入分析医械销售的核心痛点，由资深讲师与企业培训师、前迈瑞、新产业国际业务负责人——易继坤老师，拥有21年耗材销售经验的营销管理专家——王志学老师强强联合打造，是一套专为医疗器械销售解决客户异议，快速提升成交率的实用工具。
课程共设置10节小课，聚焦医械销售的成单困境，围绕异议类型区分、处理步骤、处理时机、应对策略等环节全方位系统讲解，真正做到全过程、情景化手把手教学，在表达上更是通俗易懂、案例丰富，就算是销售小白也能学！
学习本课程，您将收获
1
掌握异议处理的3个好处和3个步骤
2
区分“假的异议”和“隐藏的异议”
3
快速识别客户异议类型，把握时机
4
结合六大类典型异议客户，进行专题分析，并结合超多实战案例，手把手教你应对
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