经历了去年四季度的业绩冲刺后，房地产企业的出货步伐有所放缓，加之受春节假期影响，房企在今年开年的销售业绩相对平淡。
近期，上市房企陆续发布2025年1月销售简报。相较去年同期，下降的情况较为普遍。
据中指研究院数据显示，2025年1月，TOP100房企销售总额为2350.3亿元，同比下降16.5%。今年1月份逢春节假期，一定程度上影响了销售，致使1月份销售额同比出现下降，但相比2024年超30%的降幅有明显收窄。1月销售总额超百亿房企5家，较去年同期减少2家，五十亿房企8家，较去年同期持平。
2025年1月房企销售金额及面积TOP10 来源：中指研究院
多地结合房地产利好政策，推出形式及内容多样的“迎新年、购新房”活动，持续用力推动房地产市场止跌回稳。中指研究院预计节后新房和二手房网签成交量将出现一定回升，一季度整体同比或将保持平稳。
各阵营房企销售额降幅均收窄
由于1月份正逢春节假期，一定程度上影响了当月房企的销售业绩。
中指研究院数据显示，1月百强房企销售总额为2350.3亿元，同比下降16.5%，但相比2024年超过30%的降幅已明显收窄；百强房企合计权益销售额为1681亿元，合计权益销售面积为868万平方米。
具体来看，1月销售总额超百亿元的房企共有5家，较去年同期减少2家，销售额均值127.8亿元；销售额超50亿—100亿元的房企共有8家，数量与去年同期持平，销售额均值77.5亿元；销售额30亿—50亿元的企业有7家。
据注意到，尽管1月份各阵营房企销售额均有所下降，但降幅均出现不同程度收窄。其中，TOP10房企销售额均值为105.6亿元，较去年下降11.8%；TOP11—30房企销售额均值为34.9亿元，同比下降16.5%；TOP31—50房企销售均值为13.1亿元，同比下降31.3%；TOP51—100房企销售额均值为6.7亿元，同比下降17.3%。
另据克瑞统计，1月房企推盘“提质缩量”，21个重点城市1月前22日首开和加推共计97次，不及2024年12月全月推盘量的1/3；平均开盘去化率为44%，环比上升6个百分点，同比上升17个百分点。
对于后市，克而瑞分析指出，2月初因恰逢春节假期，预计市场将延续供需两淡，往年三四线城市的“返乡置业”也或将成色不足。不过考虑到去年2月为春节月，基数较低，今年2月成交量同比仍将延续正增态势。二手房成交量或将延续震荡行情，短期内二手房价仍将保持稳定。
百强房企拿地总额同比增超四成
尽管销售端受到春节假期干扰，但2024年底的销售回暖点燃了房企的补仓热情，房企对热点城市核心区位、稀缺地块的争夺已现白热化，高价地块频出。
克而瑞数据显示，1月（截至1月22日），全国300城土地成交环比下降83%，同比增长3%；核心城市优质地块带动下溢价率达7.4%。百强房企新增土地门槛中，仅货值门槛同比下降28%，总价和建筑面积门槛分别同比增长43%和1%。拿地总量上，百强房企拿地金额和货值分别同比增长40%和7%。
另据中指研究院数据，1月百强房企拿地总额1210.7亿元，同比增长41.4%，相较去年由负转正。
从权益拿地金额来看，建发房产（90亿元）、 华润置地（83亿元）和滨江集团（83亿元）分列前三位。从新增货值来看，TOP10企业1月新增货值总额1160.8亿元，占百强企业的32.7%，招商蛇口（179亿元）、华润置地（169亿元）和中海地产（130亿元）分列前三位。
四大城市群之中，京津冀TOP10企业拿地金额为309亿元，稳居首位；长三角和中西部TOP10企业拿地金额分别为266亿元和93亿元，分列第二和第三位。
值得一提的是，北京1月份拍出多宗高总价地块，如海淀区东升镇北部片区HD00-0803-0029地块以总价91.5亿元成交，溢价率达17.33%；建发房产以90.4亿元竞得的同板块HD00-0803-0030地块，溢价率达25.04%。
克而瑞分析指出，总体而言，北京、上海、杭州等热点城市在1月迎来土拍“开门红”，头部房企在优质地块中的竞争依然激烈。不过，土地市场整体仍处于局部火热、整体筑底的态势，销售到投资传导尚需一段时间修复，预计拿地仍以央企和国企为主。
节后市场仍然可期
事实上，从去年末开始，不少地方政府部门和行业协会便号召发力节庆营销。
2024年12月25日，中国房地产业协会发布倡议，号召各地房地产业协会和会员企业，在2024年12月26日到2025年2月28日期间，积极组织开展“迎新年购房安家活动”。充分利用好元旦和春节两个假期的时间窗口，促进商品房销售。
随后，南京、重庆、郑州、山东等地的房地产业协会均组织开展了类似的活动。福建省住房和城乡建设厅则以发文的方式，强调利用好春节、元宵节等返乡置业旺季，开展促销活动。
对于不少三四线城市来说，返乡置业的确是重要的房地产销售来源。
一位资深房地产营销人士向21世纪经济报道记者表示，前几年，其所在的中部某省，三四线城市的房地产销售中，有超过一半来自于返乡置业。其中，国庆节、春节是最重要的两个销售旺季，仅在这两个节庆期间，有开发商能完成全年业绩的接近一半。
他表示，受各种因素影响，近些年返乡置业有所退潮，但对于不少三四线城市而言，其重要性仍然不可忽视。
但值得注意的是，近几年上市房企普遍从三四线城市撤出，并在“安全系数”相对较高的一二线城市布局。这使其难以搭乘返乡置业的红利，并进而影响1月的销售业绩。
总体来看，春节期间的季节性调整，似乎对整体市场走势的影响有限。
今年以来，稳楼市政策的推出仍然保持着高频率，镇江、岳阳取消限价；厦门、济南优化公积金政策；重庆取消限售等。分析人士指出，这些政策的持续推进，有助于市场信心的恢复和保持。
中指研究院预计，节后网签成交量将出现一定回升。由于去年一季度新房成交规模为近年较低水平，在低基数影响下，今年一季度同比或将保持平稳；二手房受部分小区价格逐渐调整到位及核心城市业主预期改善影响，预计成交量仍将保持一定规模。
前述房企营销人士指出，政策的支持力度仍然较大，经过去年末的释放后，市场信心也有所延续。处于去库存周期中的房地产企业，仍会继续发力销售。值得一提的是，由于今年春节假期结束较早，传统“小阳春”有可能会提前出现。从2月下旬开始，市场的变化就将值得关注。
来源：中指研究院、每日经济新闻、21世纪经济报道
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