本以为年初的地产人事圈会消停一阵子......
但万万没想到，从开年至今，几乎每天都有重磅炸裂人事消息，震动地产圈！
诸多地王项目迎来了超级操盘手、房企集团总部发生了诸多结构性变动、还有区域总、城市总、营销总的归去来......
这似乎也说明目前大多数房企依然刀刃向内，向管理要效益，持续不断进行组织变革和人事迭代；也昭示着接下来，地产人事圈或许会有更多的人事风暴。
今天艳姐就和大家来盘盘观察到的一些人事变动和履新情况，也欢迎大家在文末发表您的看法和观点。
01
一批地王项目和重磅项目
迎来了超级操盘手
这一年来，我们见证了上海诸多地王项目的诞生，而如今诸多地王项目，也迎来了超级操盘手。
艳姐独家获悉，原嘉宏地产集团运营管理中心副总经理盘锦章，加盟新加坡丰隆集团，负责操盘新天地超级地王项目。
盘锦章是中海海之子出身，曾在中海工作了将近15年，有非常丰富的项目管理工程经验；2021年又来到了嘉宏发展集团，成为上海分公司副总经理，在公司一路职级进阶，在2023年成为了嘉宏地产集团运营管理中心副总经理。
如今盘锦章加盟新加坡丰隆集团，并参与到此前丰隆集团联合联发集团以约90亿拿下的新天地超级地王项目的运作中。
这个项目有多牛逼，这么说吧，是新天地有史以来第一次在公开市场出让宅地！而这次新加坡丰隆集团被定为实施主体也意味着，长期“霸屏”新天地的翠湖系列，迎来“终结者”：翠7，暂时宣告流产。
项目周边环绕着多个亿级豪宅项目，如翠湖天地、中海顺昌玖里、中海恒昌玖里、新湖昼锦园等等。
这位新天地的“新玩家”能否超越这些作品，就看操盘手们发挥出怎样的实力了。
近期艳姐还了解到中崇黄浦大兴街项目迎来了一位知名职业经理人张海民操盘。
中崇黄浦大兴街项目的定位就是上海市中心的高端豪宅项目。要知道的是，该项目历经多年开发的旧改项目，最开始是由上置集团开发，2016年，中崇投资和滨江集团通过中崇滨江入股该项目；2024年4月，中崇投资收购上置集团持有的剩余股份，成为项目的主要股东。
黄浦大兴街项目地理位置相当优越，紧邻老城厢，位于老西门版块，距离地铁8号线/9号线陆家浜路站也就300来米。
参考项目紧挨着的五坊园，还有黄浦目前整体的新房均价来看，这个项目未来高层卖到16w+/㎡肯定是不成问题的，因为户型都比较大，未来起步总价大概率也要4000万+、5000万+！你好，有钱人，感谢你刷到本文。
中崇于2003年成立的，初创时还是一个主业做矿产、能源的国际贸易及钢铁物流平台，直到2011年才正式进军地产行业开始转型，而上海则是中崇的战略阵地。中崇在上海也已经有高端产品的打造经验：
老牌豪宅板块古北，公认品质排在前列的几个小区，有古北壹号、华丽家族的古北花园，还有中崇的古北中央花园。
据艳姐了解，虽然行业下行，但是中崇对待员工还是相当厚道的，据说非但没有裁员、也没有降薪，更是招揽了不少优秀的地产人，估计也是为如今的黄浦大兴街项目做准备。
张海民可以说是地产圈的老法师了，曾在万科、阳光城、俊发、升龙、旭辉等多家知名房企担任要职，如今又加盟中崇，参与到如此重磅的项目打造中，让我们一起期待最终项目的市场表现。
02
集团总部的变动多多
这些天，艳姐已经了解到好几则集团总部人事变动的消息：
前不久，新城吾悦商管进行了较大规模的高管变动， 比如许法磊被免去其助理总裁、法律事务中心总经理职务；丁明芳被免去其助理总裁、商业管理事业部闽浙区域公司总经理职务等等 ，还有诸多变动在这里不一一展开。
非常有意思的是，接替许法磊的是潘秀宗，他将担任法律事务中心总经理，兼任法律事务中心开发法务部负责人。要知道的是，潘秀宗以前是江苏海安的优秀青年法官，论专业能力也肯定是超群的。新城目前也是面临诸多纠纷，有了这么一位得力干将，新城或许能更好应对接下来的局面。
在这几天，有一则劲爆人事消息也在业界传开，中建信和地产总部挖来了一位来自中海的设计高手：
原中海地产总部设计管理中心副总经理吴雅晖，加入中建信担任总建筑师，主管设计研发。吴雅晖在中海已经有10余年的设计工作经验，此番加盟后，也将助力中建信和的产品设计更上一层楼。
近期还有更多集团层面的高管变动，万科高管团队的大调整、还以前不久复地产发管理团队的机结构性调整等等，都在某种程度上说明房企在新的游戏规则之下，对于高管团队有了更多新的要求，他们将带领企业进入怎样的高度？时间会告诉我们答案。
03
区域总、城市总的归去来
开年来，各大房企组织架构调整动作频频，城市公司的合并成为了主旋律，相关区域总、城市总的人事变动也接踵而至。
这几天，万科高管团队的变动震撼业界，其中就涉及到万科内部最大的两个区域——北京区域和华东区域总经理的变动：
深铁置业副总经理王智余担任北京区域总经理；天健兴业房地产总经理陈武，担任华东区域总经理。
估计此次区域层面的变动只是开始，后续还会有更多消息释放。
这几天，艳姐还了解到原国贸地产上海营销总吴晓丽调岗至福州公司任总经理助理分管营销。近期新任命林景，担任国贸地产上海公司副总经理并由他来分管营销。
吴晓丽是1989年生人，属于年轻一波的营销总新势力，最初就职于上海世联，之后又在万科、东原等知名公司担任营销工作，于2023年加盟国贸地产；
而林景则算是老国贸人，几年前曾担任过国贸地产上海公司营销总监，实属当打之年实干派。
据说开年这波人事轮换，这也是国贸每年开年的“常规动作”，貌似目前这波调整幅度挺大，几乎每个城市都有相应的中高管岗位变动。
除了中交地产和国贸地产外，此前还有诸多硬核央国企进行了相关的人事轮换：
比如前不久中海地产总裁张智超亲自奔赴沈阳城市公司视察，在会议上做出一项重要决定：
沈阳城市公司与大连城市公司正式合并，成立了新的辽宁公司。在这场变动中，原大连公司总经理葛臻掌舵新成立的辽宁公司；而原沈阳公司总经理程晓辉，则调任至中海北方区域，担任副总一职。
艳姐也不由得发出感叹，年初中海老大就到东北开会，可谓非常拼了。对于此次变动中的两位城市总来说，可以说是机遇和挑战并存，也希望他们在新的战场上能够发挥更大的势能。
还有前不久，艳姐报道了超级央企保利发展，多位关键高管都被进行了相关调任：
提名原保利发展集团产研中心总经理吴劲松，担任保利上海公司总经理。提名原保利上海公司总经理傅小君，担任保利浙江公司董事长。
另提名浙南总经理朱忠伟，担任浙江公司总经理；提名保利浙江公司总经理张磊，担任保利战投中心总经理。
再比如超级国企建发房产开年也进行了相关轮动：
调整华东、海西、东南3大集群版图，重新任命3大集群总经理或副总经理，原华东集群总经理叶耿，调任海西集群总经理；原海西集群总经理凌祁，调任华东集群总经理；原东南集群投资总林聪凯，提拔为东南集群副总经理（主持工作）等等......
还有太多的房企变动，在这里就不一一展开细说了。
开年来诸多房企人事变动的力度，都够得上头版头条了！开年至今如此密集、如此大力度的组织变动和人事调整，在过去这么多年来，艳姐还真是头一次碰到。
对整个房地产行业而言，这也预示着行业整合的加速，未来市场竞争将更加聚焦于组织势能和综合实力的较量。
对于中高管来说，现如今已经没有所谓的安全地带可言，一切都必须以实力和业绩作为衡量标准。只有那些在市场的惊涛骇浪中屹立不倒，历经磨砺而始终如一的人，才是真正的实力强者。
04
营销总们有了新去处
除了城市总的变动比较频繁外，开年来还有一个非常明显的现象——
诸多营销总们都有了新去处。
艳姐近期独家获悉，此前曾在鸿荣源负责营销的高管魏峻峰近期加盟了卓越，成为了卓越集团营销掌门人。
魏峻峰此次履新也算是有了诸多可发挥之处，毕竟卓越集团和鸿荣源都是深耕深圳，非常注重全产品系的打造。魏峻峰本人出身世联，又在鸿荣源掌舵多年，拥有甲乙方多维度的经营思维，在产品、客研、策划、营销等方面都有非常扎实深厚的基础，为卓越集团升维和赋能。
此外，原万科北京营销合伙人融汉奇，近期入职招商蛇口北京公司，担任营销总监。同样是在近期，绿城管理南京营销总王恒在近期入职金茂担任项目营销负责人。
还是那句话，万科、绿城等优质房企的人才，走到哪里都是比较吃香的。
营销总履新是一方面，另一方面我们也看到一些房企还在内部对营销岗位进行了调整：
比如近期金地广佛公司营销总梁卫星离职了，要知道的是，他是在去年7月加入金地广州公司，后来广佛合并后担任广佛公司营销总。不到半年时间就离开了，各种原因都有可能，艳姐在这里就不做过多猜测。
实际上，金地广州公司的营销总这些年来变动非常频繁，此前万科系、中海系的高管都曾担任过相关岗位，艳姐也听说金地在广州的项目是比较难啃的硬骨头，所以才会有诸多营销总的变动。
据说此次接棒的是金地集团总部高级营销经理王晶，此前曾在万科、卓越、奥园有过操盘和营销经验，就看王晶此次能够力挽狂澜，助力金地广佛公司业绩更上一层楼了。
此外建发房产开年也有营销总变动，原南昌营销总王裕，调任集团市场营销中心副总经理（主持工作）。
还有一些内部变动情况，在这里也不一一展开细说了。
内部调动的终极目的，归根到底为了如何进一步优化业绩，把更为合适的人放在合适的位置上，做到人岗匹配，以适应市场变化和企业发展的需要。
05
引入营销总背后
从开年的动作中就可以看到，接下来会频繁出现的事件就是外来营销总加盟硬核央国企。
实际上去年诸多实力房企引入外来高管最多的，其实就是营销总的岗位：
从外部环境来看，目前市场的竞争非常激烈，落实到一线的每个项目的竞争，都非常卷，比如同一个板块有多个实力房企的项目雄踞，那就非常考验营销端获得客户的能力。
而且说实话，当下每个房企的产品同质化情况严重，实际上产品各种玩法大家都已经玩遍了，当下的竞争不单是产品的竞争，还是房企营销能力之间的竞争，这就需要优秀的营销总来为房企、为项目赋能，扩大项目的声量，获得客户的信赖，最终让客户未项目埋单。
从企业内部运作机制来看，很多房企进入了增长较慢的过渡期，进入了存量出清，增量出新的新阶段。
这时候，或许更需要新鲜的“血液”，或者大家常说的——鲶鱼，来搅动这一汪相对稳态的“人才池水”，让它活起来，流动起来，激活企业内部营销管理体系的活力，从而试图让企业突破现状，打开新的局面。
从营销总职业发展的角度来看，他们已经在过去十几年乃至二十多年的工作经验中积累了非常丰富的实操经验，也会寻求更广阔的发展空间、更好的平台和待遇等等，从而和房企达成双向奔赴。
但是也不得不承认，在加盟新战场后，一方面会有新的机会，但另一方面压力仍在，还是充满不小的挑战：
挑战之一就是高额的销售目标，营销总往往会被上层要求达成较高的业绩，或者要求在特定时间内完成一定数量的楼盘销售。
比如在一些大型房企中，营销总负责的项目可能需要在一年内实现50亿的销售额，这意味着要精准把握市场需求，制定强有力的营销策略，保证能够快速出清房源。
另一个更为严峻的挑战则是利润指标的实现，营销总监不仅需要追求销售额的最大化，同时还要严格掌控营销成本，与各部门紧密协作，共同降低项目的整体成本，以确保达成既定的利润目标。
比如某房企项目销售利润率被要求达到20%以上，这无疑要求在定价策略和成本管控等方面展现出卓越的掌控能力，既要确保产品定价能够吸引购房者，又要精准地控制各项成本支出，从而在激烈的市场竞争中实现企业的盈利目标。
更为残酷的是，房地产企业为了维持其市场地位并推动发展的速度，通常要求营销总监实现业绩的持续增长。每一年的销售目标都必须在上一年的基础上有所提高，这使得营销总监始终处于高压状态，不得不持续寻找新的业绩增长点。
艳姐在这里也想说说一些掏心窝的想法：
房企营销的好坏，大逻辑都是取决于周期的好坏，小逻辑才取决于营销总。
某龙头房企曾经对营销力有过定义：就是在同等条件下，永远比竞品卖得多，卖得快，卖的贵！这就需要营销总精准定位项目目标客户，制定差异化的营销方案，打造差异化产品。
但话说回来，有的时候项目能否成为爆款，还是取决于市场势能、地段优势等等，再优秀的营销总如果接下一个“烫手货”，估计也是难以扭转乾坤。业绩如果没有达到老板预期，首先背锅的就是营销总：
轻的奖金没了，重的则是卷铺盖走人。
也希望在新的一年，营销总们能在新的起点，凭借自己的实力和团队的共同奋斗，逆势火爆的业绩，不成为背锅的那一位。
关于营销总如何破局，以及更多关于营销总的履新消息，欢迎大家在文末留言，和艳姐进行互动。
主编：张艳
责编：marl
本文仅代表作者个人观点，部分图片来自网络，不为商业用途，如果侵犯，敬请作者与我们联系
我们建立了“地产人言交流群”
