如果你问一个有钱人怎样才能变得有钱，相信大部分人给你的回答都会是干销售。
我身边几乎所有白手起家的老板，都是顶级的销售人才，甚至本身就是干销售出身的。那为什么同样是做销售，有人年入百万，天天见客户，有人月薪三千，还被保安拦在门外？我有三条关于销售的底层逻辑，今天告诉你，希望能对你有所帮助。
第一个逻辑，所有商业行为的本质都是资源分配。To C 销售的本质是在红海市场里挑存量。比如前几年特别火的那个 POS 机，很多人靠它赚了钱。你去写字楼扫楼推销 POS 机的时候，可能在你来之前已经有 10 个人来过了。所以这种重复、低效的劳动力推送，本质上就是廉价劳动力的执行者，这干的不是销售，跟跑外卖其实没区别。
第二层逻辑，价值交换的维度。To B 销售，你结交的是商家客户；To C 销售，你结交的是基层消费者。你给家庭主妇推销一个净水器，你得对抗她 18 个不买的理由。但你给采购总监推销原材料的时候，他关心的是什么？是成本核算、质量体系和供应链的安全。前者你是在对抗人性的弱点，后者是彼此之间进行商业价值的互换。
第三层逻辑。真正的销售高手都懂得杠杆原理，低端的客户就像在银行存定期存款一样，前期开户流程很麻烦，但是存进去就有持续的利息。
我有一个朋友，他做工业润滑油代理，三年时间，前两年都不怎么赚钱，但到第三年的时候，他手里已经累积了 30 家稳定的客户，现在每年光续单额就超过 2000 万，所以他根本不用再去跑新客户了，这才叫税后收入。
所以如果你打算通过销售来逆天改命、提高收入，你就记住一个原则。低端销售是消耗青春换现钱，高端销售是沉淀资源建管道。选对赛道，你的每个客户都是你未来十年的现金流发动机。
