作为地产营销人，我们和所有同业、异业的人一样都憧憬着即将到来的春节假期，可仔细翻看日历，我们就会发现，春节假期过后，接下来2月份的公休日仅有5天，也就是说在2月份，我们仅有5次机会理论上能够提高概率完成寻找客户、邀约客户、首访接待、复访接待、逼定认购、合同签约，对比其它月份至少少了3次机会，且“正月不买房”的传统思想根深蒂固，更增加了与客户的成交难度。
现如今，市场上的客户都极为“聪明”，他们相信无论国家、城市宏观层面的政策，还是市场促销的微观优惠都会在3月进行展开，2月份观望即可，这样的态度对于地产营销人而言形势的确不容乐观。
虽然无论是公司还是集团领导都会理解2月是传统淡季，完成任务的难度极具挑战，可即使再理解，淡季也只可能是减少任务额，绝不可能取消销售任务。
所以，还请各位营销人冷静一下，从俯瞰全年的视角进行审视，毕竟只有消灭淡季，才会更大的收获。
2月份的重要性不言而喻，目前还没到最后松懈的时候，我们需要提前将2月份的工作进行有效铺排，避免发生“0”业绩惨剧。
审时度势，出其不意攻其不备
2月份客户真的少嘛？相对而言，各项目所在区域内的整体份额确实不多，但此时恰恰是抢夺市场份额，改变板块格局的绝佳时机。试想一下，如果竞品都觉得2月份应该谋划策略，3月份进行落地执行，那么如果我们此时加大力度收割“存量客户”，一定会在板块内出其不意的吸纳更多的份额，也为2025全年打出一个好的开端。正如当年微信春节期间突发“红包”功能，立刻掠夺了支付宝的份额一样，“偷袭珍珠港”的套路一定屡试不爽。
第一，限时优惠，花样繁多。
大多数意向客户差的并不是年前买还是年后买的时间节点，更多差的是临门一脚的“冲动感”。2月开年钜惠，保价一整年，不断和客户强调2月与之前节点的区别，根据项目、房源的不同给予优惠政策，尽快收定。切记2月的优惠必须是真的实惠，只有此时在竞品尚未发力前，实惠才是优惠，如等到大家都给优惠，那么实惠不仅不是优惠还是忌讳。
同时，现场最好搭配一些新春购房抽奖的活动，奖品可以为物业费、车位使用权、购房优惠券等，总之就是要让客户感受到“春节撒红包”的氛围，让场子热起来，才能事半功倍。切记，公司流程慢是通病，懂得都懂。所以优惠要尽早申请，否则，等到集团批下来，万一3月都已经过半，那就只能研究清明的事了。
第二，节后关怀，既是真心也是假意。
回访话术最难的就是开场白，而2月份春节之后的“拜年”恰恰给我们提供了一个让人无法拒绝的理由。给每一个客户拜上一个晚年，即表达了关怀也可以顺理成章的引出了购房话题。深度挖掘存量客户的同时，搭配“节后养生讲座”、“邻里闹元宵节目表演”“情人节点亮星空”等活动进行邀约效果会更好。
第三，给渠道一次性充电，超值。
2月作为传统淡季，渠道中介门店的客户也是少之又少，但恰在此时如果渠道大力强推我们的项目，也许板块内各项目均摊少，但聚焦到一个项目就很多了。当然，想让渠道发力，12字方针用好即可——“高佣金，闪电结，限本月”。平时可以控制佣金的费效，但2月可以放宽，原因很简单，这不是一个走量的月份，可以适度调整。快速结佣的目的就是所见即所得，拓展宣传面，与其让置业顾问宣传一万次，都不如让一个经纪人拿着现金拍个照片发个朋友圈的影响力大。限本月要说到做到，可以直白的告诉中介经纪人，这的确就是一个让你们“捡便宜，赚钱的机会，能不能把握住就看自己”。切记，到了3月，渠道政策一定要改变，2月提出的“限本月”必须说到做到，否则一整年的渠道费都降不下来。
第四，打铁还需自身硬，好房源别留着。
无论是拜年邀约给优惠，还是渠道加佣闪电结，这些策略能产生效果的前提依然得是建立在“好产品”的基础之上。卖货的关键不是在“卖”，“卖”只是形式，能够加速产品流通，但重点依然是在“货”上。如果产品不行，那以上的形式也就只能算是我们“尽力了”，反之，如果产品行，那以上的动作会锦上添花。所以，好房源别留着，市场如果对项目贴上了热销的标签，即使后期是相对较差的房源也依然不愁销路。反之，如果市场对项目无感，即使是好房源也卖不出好价格。
消灭淡季，需要中西医结合治疗
如果把“出其不意”比作西医，那么相对而言，短期内以上的这些营销动作的确抓住了好的“治疗时机”见效快。但要想让项目在2月直至一季度都依然保持热度，我们还是要挖掘项目价值，针对对应人群进行长效的“中医式”诊疗。
一方面，对应客群，精准把控。
大多数人都会在春节假期之后才能逐步回归“正常生活”，此时因春节期间打牌娱乐、购物发红包等行为导致的消费感性大于理性的一面依然有所延续。简言之，这个时间段人们的决策成本会降低，我们需要找到项目对应客群，精准提供“情绪必需品”即可。
例如，如果项目是以学区配套为主要卖点，客群对教育培训较为敏感，此时联合教育机构赠送教育基金补贴，用于教育培训费使用，则会增加关注度，提高成交概率；如果项目是改善项目，此时联合中介机构加大“以旧换新”力度，缩短旧房抵首付周期，提供一站式交易服务，挤压客户观望情绪，则能切实解决置换问题。
总之，对应客群的需求就是我们精准持续发力的机会点，趁着客户依然在“非理性”阶段，抓紧让客户把钱用在“正事”上。
另一方面，线上互动，持续引流。春节之后的“懒”没人能扛得住，让客户走到线下看房并不是一件容易的事，所以，线上依然要保持与客户的互动才能产生持续的效果。
首先，H5小游戏，百试不爽。
俄罗斯方块、消消乐、大家来找茬等“无脑”轻松的游戏最适合维持新年之后持续慵懒的状态，利用小游戏植入项目价值点，利用游戏规则积分换取礼品，给客户持续洗脑的同时，引导到访。
其次，强化社交，互动引流。
利用抖音、视频号等自媒体平台发起“节后梦想家园”话题讨论，制作并发送科普性系列视频帮助客群利用AI制图“梦想家园”，利用规则让参与话题讨论并点赞、转发的用户抽奖，抽取幸运者赠送线上购房优惠券或家居用品。
最后，优化投放，精准触达。
无论是游戏还是社交媒体，线下发动老客户及公司员工转发所能触达的拓展面毕竟有限，尤其是线上需要不断的裂变才能产生一定效果。所以，我们还是要依据客户的画像包括但不限于年龄、性别、地域、兴趣爱好等特征，精准投放，方能触达人群。切记，花些营销费用不必那么大的心理建设，只要没有私心，有时不是花钱的错，错的是不会花钱。
结语
提前规划好2月的营销工作计划究竟是贩卖焦虑还是未雨绸缪只能是因项目而异，见仁见智。该休息的时候休息，该工作的时候工作，不必任何事情都进行前置的观点肯定没有错，只要我们能做到心中有数，对自己的把控能力自信即可。
如果对市场变化潜在的危机依然有所顾忌，那么，提前做好规划，安排部署好策略，抢夺市场份额也是非常必要，毕竟一季度开门红，一年都会很轻松。
总之，个人也好，团队也罢，别让业绩挂“0”，希望春节之后我们能一起讨个好的彩头。
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