当时间来到2025年，我们深感，市场变革的加快给整个中国车市所带来的剧烈震荡。有人在纠结着汽车行业变迁的拐点究竟在哪里，渠道变革又是否会成为整个行业进入新阶段的评判标准。
好的一面是，随着市场巨变的开始，有人早早就渠道铺陈和营销模式的更迭，为所有人圈定了一种新玩法。1月14日前后，一汽奥迪迎来郴州兰天南奥、绍兴德奥、杭州萧山奥通三家新店开业。新年伊始，奥迪便以千台交车仪式迎来开门红。
以创新变革的深刻笔触，一汽奥迪率先传达出了与经销商共荣共生的可持续发展观。一汽奥迪不仅帮助经销商在激烈的市场竞争中，找到新的生存与发展空间，也为其他品牌提供了可借鉴的合作样板。
高效、精准双向发力
在根植中国近20年的时间里，没有人会否认，以4S店为核心的分销体系为汽车全产业链的发展所带去的积极意义。但随着汽车市场饱和度的提高和消费者需求的多样化，汽车销售量增速放缓，部分4S店的经营压力逐渐增大。
早已敏锐感知到市场变化的一汽奥迪，在精准布局和渠道效率提升上进行创新实践。截至目前，一汽奥迪已拥有600余家经销商网络服务体系，并且已经实现了对一二三线城市100%的覆盖。此外，跟随一汽奥迪超过2年的经销商比例也超过90%。
在早期的4S店标准化建设方面，一汽奥迪一直被视为行业标杆，如今也依然是行业渠道变革的标杆。面对经销商的经营逆境，一汽奥迪始终坚持高标准的建设与运营，通过“渠道结构调整”，进一步强化经销商网络的服务能力与市场活力。这不仅为用户提供了更加便捷、优质的服务，也为经销商带来了新的发展机遇。
一汽奥迪正是从“为更好地服务用户”“为提升经销商效益”的本质出发，因而在部分区域招募发出十天后，前来报名投资的经销商爆满，从招募到开业45天之内快速建立新的销售&服务全功能网点。
通过“渠道结构调整”，一汽奥迪进一步强化了经销商网络的服务能力与市场活力，也为用户提供了更加便捷、优质的服务。截至目前，一汽奥迪已陆续推进新经销商招募，覆盖20个城市，其中第一批9家完成开业，其余11家均已在建。此外，1月份一汽奥迪又新增发布了5个批次16个新增网点招募信息。
品牌高质发展
持续推进的渠道改革，正在发生效力。时隔四年，一汽奥迪重回国产燃油豪华车领域头部，2024全年累计实现整车销售611088辆，其中国产燃油车550136辆，实现市场份额的强势突破。
在各细分市场，奥迪A6L以17.7万辆的年销量稳居豪华中大型轿车市场榜首，市场份额突破30%。奥迪Q5L销售14.9万辆，同比增长12%，夺得豪华B级SUV市场冠军。奥迪A3家族全年销量突破9.9万辆，在豪华A级燃油车市场重回头部位置，以“年轻人第一台豪华车”的形象引领年轻化趋势。
一汽奥迪在各细分市场所展现的强大市场号召力，与“56789”稳健体系实力的加持密不可分。“5”是近50万个一汽-大众全链路就业岗位，造就了丰富的人才储备，更助力了社会就业；“6”是覆盖全国的近600家经销商网络，带来了高效服务体系，塑造了企业的核心根基；“7”是全体系内累计超过7000亿元的纳税，展现了品牌长期稳健的运营能力；“8”是依托一汽-大众8大基地布局，全面保障了产品的卓越品质；“9”是累计900多万用户的长期信赖，为一汽奥迪奠定了深厚的市场基盘。
这些数字所承载的是一汽奥迪行稳致远的底气，也是持续迈向发展新高度的动力。2025年，一汽奥迪会以更全面的产品矩阵覆盖多样化市场需求。按照规划，一汽奥迪今年计划推出全新奥迪A5L、新奥迪Q5L、全新奥迪A6L e-tron、全新奥迪Q6L e-tron家族等五款全新车型，每款都蕴藏着“爆款”潜质。比如，全新奥迪A5L在用户调研中所有设计指标排名首位；全新奥迪Q6L e-tron的卓越设计，以及同级中唯一C-NCAP/E-NCAP双五星的表现，有望成为豪华新能源车标杆。
产品快速、持续创新，渠道提效还将继续。接下来，一汽奥迪将继续扩充经销商网络，打造健康、稳定、可持续的渠道生态。在激烈的市场竞争和行业变革中，一汽奥迪始终坚守长期主义的豪华步调，秉持利他主义，以客户需求为导向，不断推出契合客户需求的新产品和优质服务，全方位打造更优质的客户体验，这为整个汽车行业树立了标杆，启示其他企业要注重品牌建设和客户关系管理，以实现可持续发展。
可以说，在当前竞争激烈的汽车市场中，一汽奥迪始终保持清醒，不从众，愿意迎难而上，坚持在创新实干中激发可持续发展的新动能，已经找到了一条支撑渠道效率提升的精益调优的出路，而这也是包括一汽奥迪在内的豪华品牌必须要做的事情。
文/夏木
