战国时期的纵横家，苏秦、张仪两人为其中翘楚。总结起来，苏秦说服六国君主加入合纵的套路就四个字：捧、借、吓、解。
△影视剧中的苏秦。图片来源：电视剧《大秦帝国之崛起》截图
第一，捧。在苏秦说服六国的过程中，苏秦见面第一件事，就是说好话，内容无非就是夸赞六国势力雄厚、君主英明神武。人都要面子，而且伸手不打笑脸人。见到苏秦上来就说好话，自然不好下令赶人走，多少也要让苏秦把话说完。
第二，借。苏秦出山第一站是秦国，只不过秦惠文王刚杀了商鞅，对于这些游说之士比较厌恶。他看在秦国没机会，于是去了燕国。
苏秦说服六国的顺序分别是，燕、赵、韩、魏、齐、楚。在说服的时候，分别都借用了其他国家的威胁。在说服燕王的时候，借用了赵国、齐国的威胁；在说服赵王、韩王、魏王、楚王时，利用秦国的威胁；在说服齐王的时候也借用了秦国的威胁。
这是给六国创造了需求对抗秦国，以维护国内稳定以及君主自身的权势。
苏秦自己并没有资源，而是通过别人的资源来达到自己的目的。他先以燕国作为撬动点，让燕国上他的船，这样燕国就变成了他的筹码之一。然后又利用秦国对六国的直接威胁和潜在威胁，加上燕国等之后的国家已经加入了这个联盟，来撬动其他国家。
△影视剧中的苏秦。图片来源：电视剧《大秦帝国》截图
第三，吓。捧了君主之后，苏秦点破了对应国家当前面临的局势以及未来可能出现的问题。
当然，这些东西苏秦能够看到，六国君主以及他们的大臣也多少能看到，而且肯定是已经有了方略的。苏秦想要推行自己的谋划，势必推翻这些原有方略。那么怎么推翻呢？直接说原有方略不好？那很得罪人。直接说有更好的办法？六国未必相信。所以，苏秦要展现极端场景来吓对方。所谓极端场景，就是延伸六国当前的策略推演，假如继续这样做，六国会发展成什么样。
人对于自己提出的主张，往往都比较乐观，会主动往好的方面去想。因此，苏秦就反过来，这其实就是把路带偏，把事情发展尽量往坏的方面说。不这样说，苏秦怎么兜售自己的主张？
第四，解。经过这么一吓，六国君主也知道了利害。苏秦就把他的解决方案抛了出来。关键是苏秦提出来的方案，听起来不但效果好，而且花费还少。因此六国君主也乐得选苏秦的方案。
实际上，六国在实行苏秦的合纵策略后，从公元前333年到公元前319年这14年期间，整个战国进入一个相对和平的状态。
