“中原地产最终选择和贝壳合作再次启动加盟业务，或是当下最好选择。
文 | 房互君
图 | 网络
4月2日，中原地产和贝壳找房宣布进行战略合作，引发了行业关注。
具体的内容是，中原集团旗下加盟业务品牌宝原地产与贝壳找房正式签署战略合作协议，宝原地产的加盟业务将率先落地天津、沈阳两地。也就是说，宝原地产将率先在天津和沈阳两地接入贝壳找房。
根据房互机构监测，这并不是中原地产第一次和贝壳找房进行合作。2024年12月，中原地产东莞公司曾经召开发布会，和贝壳找房进行新代理的战略合作。
如果说东莞公司的合作仅仅局限在区域公司，这次宝原地产和贝壳找房的业务合作，则是更大范围的集团层面与贝壳的合作。
那么，中原地产，这个历史比链家还悠久、曾经被行业学习模仿的经纪品牌，也曾经是链家的最大竞对品牌之一，为何也选择“投诚”贝壳？
中原“重启”加盟
工商资料显示，宝原地产成立于2007年8月，由中原地产全资控股。
在中原集团的相关介绍中，宝原地产成立之初的定位为二手中高端住宅中介代理业务，初期主力发展上海市场，之后计划向其他城市市场进行扩张。
工商信息显示，宝原地产在上海先后成立了135家门店和分公司，但均已在2017年集中注销，在一些地图和生活服务软件上，无法找到宝原地产的门店。
根据公开的信息判断，宝原地产早期定位并非加盟模式，而是中原全资的直营门店模式。2017年集中注销分公司之后，宝原地产的品牌被暂时搁置。
2018年，中原地产开设“原萃”加盟品牌，同步设立子品牌“几亩置业”，而后房多多入资并控股原萃。但和房多多的合作几经波折，并发生纠纷，原萃业务最终在2023年左右停摆。
天眼查显示，原萃主体公司上海原萃信息技术有限公司于2024年12月注销，标志着中原地产加盟业务正式结束。
从时间发展线来判断，在原萃加盟品牌夭折之后，中原地产市场规模出现收缩。
对于经纪品牌来说，通过加盟这种轻资产方式更容易实现规模扩张，显然，中原此次希望通过宝原地产来重启加盟业务，以增加市场占有率。
中原地产的宣传信息显示，中原将通过宝原地产探索房地产经纪行业“平台+品牌”的发展新路径，未来中原集团将开启双品牌运营时代，宝原地产将通过创新的合作模式和灵活的经营机制，为集团开辟第二增长曲线。
·宝原地产门店
然而，当下的房产经纪加盟市场，已经发生了巨大变化。从门店数量上来看，加盟型房产经纪已经取代直营模式成为市场的主流；从品牌上来看，也由早期的21世纪不动产等少数品牌发展为全国性品牌和区域性品牌并行发展。
房互机构监测数据显示，头部加盟型房产经纪品牌门店数据已经远超直营品牌。
其中德佑门店总数突破2万家，21世纪不动产加盟门店总数近万家，优居门店总数超5000家，儒房地产加盟店总数4200家，中环地产门店总数接近3000家。而全国最大的直营经纪品牌链家的全国门店数量为近8000多家，第二名我爱我家门店总量为2736家。
此外，根据公开信息，仅贝壳体系，加盟型中介品牌主就已经多达20多家。这意味着，此时进入房产加盟赛道，中原面临着比以往更为激烈的市场竞争。
接贝，意在何为？
越来越多的房产经纪品牌加入加盟赛道，使得加盟品牌的内卷化也更为严重。传统的收取固定加盟费的方式已经退出房产经纪加盟赛道，绝大多数加盟品牌采取的都是成交分佣模式，甚至有品牌对加盟商打出装修和现金补贴，以增加对加盟商的吸引力。
品牌方和加盟商分佣的合作方式，降低了加盟商的前期投入成本，但同时给品牌方又带来了风险。
在这种合作方式之下，品牌方的收益核心来自于加盟商的交易分佣，但是，房产交易链条繁杂、交易周期很长，飞单、私单现象严重，如果不能对加盟商和经纪人私单现象进行有效管控，品牌方的收益也将严重受损。
然而，由于系统技术、市场环境、机制设置等条件限制，现行房产加盟品牌方无法对加盟商的房产交易完成闭环管理，无法有效对私单飞单现象进行监督。这成了房产经纪加盟商业模式的最大bug。
此外，对于加盟品牌的加盟商而言，除了加盟品牌的知名度、文化基因之外，能否有更丰富的联卖房源、更具有性价比的客源流量，也成为考量选择加盟品牌的核心因素。
因此，贝壳成为了一些加盟型经纪品牌“又爱又恨”的合作商。贝壳提供的房源联卖对加盟商具有足够的诱惑力，对门店和经纪人的闭环管理、严格标准，能实现加盟品牌对加盟商的高效管理，解决了加盟品牌方一直担心的顽疾和后顾之忧；接入贝壳成为贝壳体系的一份子，让一些曾经有野心和贝壳抗衡的品牌，彻底失去了成为另一个贝壳的可能性。
因此，对于几乎从0起步的中原地产加盟品牌宝原地产来说，尽管有中原的品牌和文化输出，依然需要贝壳的房源联卖、客源作为支撑，并且需要借助贝壳成熟的ACN系统对加盟商进行闭环管理。
作为有过加盟业务经验的经纪品牌，中原地产最终选择和贝壳合作再次启动加盟业务，或许是经过深思熟虑，在为数不多的选择中做出的决定。
事实上，不仅对于中原地产，对于开展加盟业务的品牌主来说，在当下激烈的竞争市场环境中，选项也不多了。（正文完）
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法律支持：北京中治律师事务所合伙人 刘检玲
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