01.
为了激活房地产的消费活力，政府最近真的很努力。
前段时间，无锡的锡山区发了一个大招，推出了他们的“锡山五条”。
从人才房票到老年人购房大礼，从多孩家庭购房补贴到企业团购福利，考虑了多个方面，政策一出，效果如何？
最近，我跑去锡山区做了一趟调研，结果令人非常振奋。两组数据特别醒目。
第一个，人才房票补贴，目前有十个主力在售楼盘参与了活动，包含了国企和民企，预报名人数超1000人，已提交材料超150个。
第二个，老年人家庭、多孩家庭、企业团购、卖旧买新四项补贴，截止到发稿前，认购了近50套。
说明一下，这些数据都是真实的，躺在住建部门为此搭建的小程序后台上，我亲眼见到了。
我想，这些数据背后有着两层意义：
一是对“锡山五条”最真实的评价，老百姓愿意用脚投票，说明政策触达了买房人的真实需求，出到了点上；
二是，买房就是买未来10-20年甚至更长时间的确定性，充分说明在当下，更多人看好锡山的当下和未来。
02.
为什么这次锡山区的房地产能率先被拉起来？
我想首先应该归于这里有“好房子”。
整个锡山区的人居品质，随着时间的推移，这些年一直在稳健向上。
比如锡东新城，曾经诞生了被网友称为“神盘”的百和花园，当年“一个车位60”的故事已成业界传奇，放眼整个无锡，能被称为“神盘”的屈指可数，这里就有一个。
有人说锡东新城靠的是高铁，没错，被网友吐槽为“班味最重”，也是中国最赚钱的高铁——京沪高铁，在这里设了无锡东站，大大增强了这个片区的实力。
不过别忘了，作为无锡最早的“TOD”模式开发的新城，经过十余年的开发，这里的立体交通网络可以说是冠绝无锡，而在最新的规划中，未来这里还将有4条轨道交通：地铁4号线二期、S1东延、S4、S3预设连接至苏州相城、常熟和张家港，无锡东大门地位更加夯实。
再看教育，锡山实验小学、天一实验学校、锡东高级中学、无锡市协和双语学校、无锡学院……锡东新城的教育体系一直以来都十分完善，下至幼儿园，上至无锡一流的高中、国际教育、大学全覆盖，放眼无锡，谁与争锋？
生态上，一个映月湖，一个翠屏山，再加一条最美胶阳路，其他都不用说了。
这些板块价值的堆砌，使这里成为品牌房企在锡的必争之地，也是诸多房企首进无锡的必选之地，建发、甘肃建投、蓝光、百和、碧桂园、金辉、美的等房企的进入和深耕，让这里的房价从6000元/㎡来到了20000元/㎡。
美的置业沪苏公司总经理敖先珍这次告诉我：
3月份，锡东新城的云开东方就卖了60多套，锡山排第一名。
03.
而现在，除了锡东新城这样一直能“打”的板块，锡山已经冒出了更多新的明星选手。
比如东亭。
在我看来，东亭可能属于一个比较“慢热”的板块。
虽然它是锡山CBD，成熟城区，虽然这些年来，包括绿城、新城、龙湖等全国性品牌开发商，本土企业红豆、和居都在这里开发了住宅、商业项目，但是，它一直缺少一个标杆性、大热型的项目。
不过，这个项目马上就要来了。
区属国企和居开发的
一个叫
天元珑廷
项目，仅仅只是公布了项目信息，连售楼处还没有开放，都已经成为了
无锡人
关注的
“红盘”。
为什么会这样？
和居总经理魏哲告诉我：
当房子回归居住品质后，房地产开发的核心一定是“洞察客户需求”，从客户需求设计产品、施工过程质量监管、后期物业服务水平都要跟上，才能做出让客户买单的好房子。
为了摸清当下东亭改善客户想要什么产品，通过第三方调研、公司市场团队调研、甚至亲自拜访区域各兄弟单位，大量调研数据汇总后，和居放出了一系列大招——
“大平层最大做到了251㎡，这在区域里从来没有出现过”； “下叠的院子最小100㎡，最大甚至到300㎡”； “东亭公园少，所以内部园林景观付出了很大的成本去做” 为了更好的景观效果，他们甚至在二十多稿修改仍无法符合要求后换掉了园林设计公司。
04.
在观察锡山房地产市场的时候，我注意到了一个现象。
准确地说，是一条路。
锡沪路，是多年前无锡通向上海的一条交通要道。
过去，它是苏南模式的“经贸往来大动脉”，承担着乡镇工业对内外“交互纽带”的使命，而现在，它是锡山区国土空间总体规划（2021-2035年）中明确的城市发展主轴。
现在它已经不仅仅是一条路，更像是一条“走廊”，应该叫它“锡沪路科技创新走廊”。
从东亭一直向东，经过织就全球最细纱线的百年老厂一棉，经过无锡商业综合体的流量霸主、常年销售额排名第一的荟聚+宜家，经过了中国的两轮电动车之乡安镇，眺望过郁郁葱葱的翠屏山、波光潋滟的映月湖，一直延伸到“长三角新能源湖区”宛山湖。
宛山湖生态科技城，这个我必须重点说一下，这是锡沪路科创走廊上的最后一块拼图，它是一座在湿地公园里长出来的未来科技城。
自诞生之初，便是高标准规划。
首先是对标全球，借鉴美国尔湾生态城+新加坡纬壹科技城模式，其次它是长三角首个“零碳科技城”，要用氢能、半导体为主导，打造一个“生态+科创”国家级示范区。
也就是说，当大家都在卷产业的时候，这里跳出来开始卷“生态生产力”。
你看它的生态基底：
3.6平方公里的宛山湖水域面积，相当于半个蠡湖；还有全国首创环湖道路光伏声屏障，年供电2000万度湖面漂浮式光伏发电。
如果说前者相当于美女的“妈生脸”，那么后者就是“科技力量”啊。
再看看人家的产业，半导体“隐形冠军”连城凯克斯，单晶硅生长设备全球前三；
生物医药黑马臻和科技，肿瘤基因检测国内前三；华为车联网全球赋能中心。
这都是什么神仙企业啊~不明觉厉了！
这些企业的员工，那都是人才啊。
随着人才的到来，这里的公共配套设施水平也注定不能低。
天一中学宛山湖分校、宛山湖实验学校（在建）、宛山湖实验幼儿园（已建成）、宛山湖一站一所（规划）……
万科、朗诗等房企早已抓住时机，提前布局。
还有一点别忘了，宛山湖拥有锡山最多的土地储备，这意味着未来有更多的开发前景和成长空间。
这条城市主轴，撑起了城市的骨架，串联起了东亭、云林、锡东新城、宛山湖生态科技城，产业、地标、居住区、商业等等配套几乎都在这条沿线。沿着这一条“黄金锡沪路”，眼下的锡山正从“工业强区”向“科创宜居之城”跃进。
05.
房地产永远离不开人，更离不开产业。
锡山的产业实力有目共睹。
他们的“四新”产业集群就代表着新赛道，新能源和新材料、半导体、生物医药与医疗器械、人工智能，诸如极电光能、连城凯克斯、臻和科技、帆软，每一个都是各自行业中的“翘楚”。
比如锡东新城的精准医疗产业园，自2023年开园以来，聚集了超过80家生物医药企业，上市企业1家、链主企业1家，总投资50.8亿元的省级重大项目1个。
2024年，新增的省、市企业技术中心就有14家、42家。市创新联合体建设培育名单22家，全市第一。
他们的“四强”产业集群则是传统产业的升级，高端装备、电动车、纺织服装、电子信息，诸如新松机器人、雅迪、红豆集团、健鼎等，是产业基本面的定海神针。
但你别以为传统产业还在“吃老本”，“锡山造”钠离子电池装上了“锡山产”的电动车，开始探索新步伐。别忘了，风靡到国外的三蹦子就是锡山造，全国每卖出4量电动车，就有一辆来自锡山。
去年，锡山规上工业总产值就高达2427.5亿元，创造了1.5个锡山经济总值。
有了产业的厚实底气，这些年锡山还在大力布局各种配套。
未来在交通上，还有一些关键节点将会打通，比如锡太高速建成后会直达太仓、30分钟可达苏州工业园区。
锡东新城还要“强上再强”，未来，12万方的锡山文体中心落成在锡东新城，居民们又多一处休闲生活运动新场所。值得一提的是，这个新地标还能有赛事级场馆，可以举办各类中小型活动。
其他的板块像云林也有利好，未来7号线（规划中）云林站落地后，这个板块的便利度将再度提升。
对锡山的未来，开发商是怎么看的？
自2016年选择了锡东新城作为无锡首站后，美的到现在共计合作、自操盘了将近15个项目，其中6个在锡山。
美的沪苏区域总经理敖先珍告诉我，无锡公司已经经历过两轮市场起伏。
“没有办法改变市场，那就选择潜力更大的区域，做好一切自己的事情，市场会给你反馈”；
“每座城市都需要一座新城，像苏州的狮山，无锡的锡东新城，我们会继续深耕、继续出好的产品回馈市场”。
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