裁员还是加薪？先用这20个公式算算！

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现在，很多企业都很头疼，主要原因就是陷入了“增收不增利”的怪圈，人效下降，却需要保证核心员工的收入增长，同时确保一线员工的收入不降低。

HR就更头疼了，要直面这些问题，裁员还是加薪，是道难题。

今天，小汇帮大家整理了20 个人力资源层面经常使用的人效指标，帮你一次性搞定人效的计算和评估。

我们开始吧！

一、整体人效

1. 人均营收（Revenue per Employee）
   公式：总营收 ÷ 员工总数
   应用：衡量企业整体人效，适用于公司经营分析。

2. 人均利润（Profit per Employee）
   公式：净利润 ÷ 员工总数
   应用：关注企业盈利能力，适用于优化成本结构。

3. 人均毛利（Gross Profit per Employee）
   公式：毛利润 ÷ 员工总数
   应用：适用于制造业、服务业，关注盈利模式优化。

4. 人均经营现金流（Operating Cash Flow per Employee）
   公式：经营现金流 ÷ 员工总数
   应用：衡量企业可持续经营能力，适用于现金流紧张企业。

二、招聘与流动

1. 招聘成功率（Hiring Success Rate）
   公式：试用期通过人数 ÷ 新入职员工总数
   应用：衡量招聘质量，降低试用期淘汰率。

2. 招聘周期（Time to Hire）
   公式：职位关闭日期 - 职位发布日期（平均所有招聘岗位）
   应用：衡量招聘效率，优化招聘流程。

3. 人才流失率（Turnover Rate）
   公式：（离职人数 ÷ 平均在职员工数）× 100%
   应用：预警人才流失问题，避免高流失影响业务。

4. 核心人才流失率（Key Talent Turnover Rate）
   公式：（核心员工离职人数 ÷ 核心员工总数）× 100%
   应用：关注关键岗位离职情况，稳定组织能力。

5. 新人留存率（New Hire Retention Rate）
   公式：（入职6个月仍在职人数 ÷ 入职6个月内新员工总数）× 100%
   应用：衡量招聘匹配度及适应性。

三、成本与效率

1. 人均人工成本（Cost per Employee）
   公式：总人工成本 ÷ 员工总数
   应用：控制人工成本，提高人效。

2. 人均HR成本（HR Cost per Employee）
   公式：HR部门总成本 ÷ 员工总数
   应用：评估HR管理成本，优化HR投入。

3. 招聘成本（Cost per Hire）
   公式：（招聘总费用 ÷ 招聘成功人数）
   应用：优化招聘预算，提高招聘ROI。

四、绩效与产出

1. 人均KPI完成度（Average KPI Achievement）
   公式：所有员工KPI完成度平均值
   应用：衡量组织整体绩效达成情况。

2. 人均销售额（Sales per Salesperson）
   公式：总销售额 ÷ 销售人员总数
   应用：评估销售团队人效，优化销售策略。

3. 人均研发产出（R&D Output per Employee）
   公式：研发成果（专利数、新品数等）÷ 研发人员总数
   应用：衡量研发团队效率，提高创新能力。

五、组织与管理

1. 管理幅度（Span of Control）
   公式：直属下属数 ÷ 经理级别人数
   应用：优化组织层级，减少管理冗余。

2. 晋升率（Promotion Rate）
   公式：晋升员工数 ÷ 员工总数
   应用：衡量内部人才成长机制。

3. 培训投资回报率（Training ROI）
   公式：（培训后绩效提升收益 - 培训成本）÷ 培训成本
   应用：评估培训效果，提高培训投资决策精准度。

六、敬业度与文化

1. 员工敬业度（Employee Engagement）
   公式：敬业度调查平均分数（如 1-5 评分）
   应用：衡量员工满意度，提升组织氛围。

2. 内部推荐率（Employee Referral Rate）
   公式：内部推荐入职人数 ÷ 总招聘人数
   应用：评估员工对企业文化的认可度。

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