有没有发现，楼市很久没见到“刚需”两个字了。
政策端，松绑和新规，一直在围绕改善需求展开；市场端，每天打开各大平台，满眼都是：改善、低密、豪宅……
现在市场的需求逻辑是，改善当道。
趋势之下，过去那些靠一张图纸、一个户型吃遍天下的房企不灵光了，要么被动被市场出清，要么主动躺平。
不过，也有少数能精准把握改善需求结构性机会的房企，正在收获市场的正向反馈。
艳姐最近就看到这样一个案例：
中建七局地产。
特别是在昆山，艳姐感受到这几年中建七局地产品牌力与产品力全面爆发：
2020年布局昆山，2022年干到昆山销冠，并连续两年蝉联销冠；
5年5个项目，其中3个项目问鼎年度销冠，创下30秒7.5亿日光的最快销售纪录；
交付2个项目，超越效果图兑现收获业主一波好评。
换句话说，中建七局地产在昆山短时间内就展现了超绝的市场统治力，并被打上了“昆山王”的标签。
相信很多人都会有疑问：中建七局地产到底是怎么做到的？
今天，艳姐很想和大家分享一下中建七局地产的爆火逻辑以及他打造产品的独家心法，也欢迎大家在文末留言评论，发表您的看法和观点。
01
持续霸榜
两年干到行业销冠
对于中建七局地产，可能大家比较陌生。
中建七局地产是中国建筑旗下中建七局的地产业务唯一投资和运营管控平台，总部位于郑州，于2020年3月在整合七局旗下多家地产公司的基础上组建而来。中建七局的实力，在业内也是碾压级的存在。
中建七局总部
2023年，中建七局的总营收超1300亿，位列河南企业100强第3，在建筑行业内排在第13。
有母公司这些标签的加持，中建七局地产完全可以做到“降维打击”。事实上，过去几年行业深度调整，中建七局地产却走出了独立行情。
克而瑞数据，2023年-2024年，中建七局地产销售额分别是48.6亿、59亿，对应的行业排名分别是161位、120位。
换句话说，在行业持续筑底的2024年，中建七局地产销售额逆势增长超20%、行业排名上升了41位。
业绩，首先是企业战略的具化结果。
复盘中建七局地产的战略进阶，艳姐发现一个独特的标签：
“昆山王”。
2020年底，中建七局地产集团以39.25亿拿下昆山主城地块，正式开拓华东。
为什么华东首子会选择昆山？
一方面是昆山位于苏州与上海之间，有着强劲的经济基础和投资潜力；
另一方面是在长三角一体化背景下，昆山可以成为进军上海与江苏的前哨站。
以昆山为突破口，站稳脚跟后再布局江浙沪，显然是一种更稳健、审慎的选择。
战略布局讲究一个稳扎稳打。
如何理解“昆山王”的含金量？
艳姐觉得有一个关键词：夺冠。
2022年，中建七局地产昆山首个项目中建鹿鸣府上市，当年便在昆山创造了多个纪录：
| 6月首开，10分钟售罄，销售额超8亿；
| 7月二批次加推，同样是10分钟售罄，劲销12亿；
| 8月三批次开盘，1分钟售罄，销售超13亿，创造昆山单盘销冠；
| 9月初四批次加推，46秒售罄劲销7.17亿，刷新昆山单盘销冠；
| 9月底五批次开盘，30秒售罄销售额超7.5亿，再次刷新昆山单盘销冠，并刷新最快销售纪录。
也就是说，首个项目上市即5开5罄，当年累销48亿，总共用了不到23分钟，平均1分钟卖了2个亿，而且直接刷新昆山单盘销冠纪录、最快销售纪录。
这样的销售速度即使放在现在的上海，也丝毫不逊色于头部标杆房企。
同一年，另一个项目中建春景雅苑也取得不错成绩，全年销售近26亿。
也是在这一年，中建七局地产首次问鼎昆山全口径销售额、权益销售额、权益销售面积“三冠王”。
故事到这里还没完。
2023年，中建七局地产凭借上面2个项目的持续热销，蝉联昆山权益销售额、权益销售面积“冠军”；
2024年，中建七局地产再次蝉联昆山权益销售金额、权益销售面积“冠军”。
至此，中建七局地产持续霸榜昆山销冠，做实“昆山王”。
02
“昆山王”背后的4大硬核逻辑
不到2年便干到昆山的行业销冠，创下2个纪录，先后有3个项目问鼎年度销冠……这样的表现，完全超乎艳姐对中建系房企的传统印象。
甚至很多同行惊呼：中建七局地产怎么突然之间就成为“昆山王”了？
中建七局地产的“昆山王”，在当下这个略显沉闷的市场里可以称得上夸张。但它又不只是中建七局地产的“胜利”，更多地是给到行业一个思考：
环沪楼市的购买力，其实并没有消退，只是很多房企没有找到正确的打开方式。
为什么偏偏是中建七局地产能逆势领跑，走出独立行情？
艳姐进一步拆解出4个关键词：坚定聚焦深耕、精研主流产品、超越效果图的品质兑现、极致的现象级操盘。
①坚定聚焦深耕。
从2020年进驻昆山以来，中建七局地产4年布局5个项目，总建筑面积近120万㎡，总拿地金额近100亿。在昆山这样相对“小众”的市场，保持1年落地1个项目，这样的投资强度还是相当有魄力的。
不过艳姐看到他们在昆山的进阶路径非常清晰：
坚定布局优质板块。
像中建鹿鸣府，位于昆山城央的金鹰板块；中建春景雅苑、中建熙悦雅园、中建熙和云庭、中建锦鸣雅居都位于昆山东部副中心的城东板块。
一个是昆山行政、文化、商务中心，一个是GDP近2700亿、占昆山半壁江山的经济中心。
应该说，这里是昆山的优质地段。
在别人广撒网抢地的时候，中建七局地产保持战略定力，瞄准高质项目，出手就一定会锁定优质区域热门地块。
②精研主流产品。
地段固然重要，但这只是基本门槛。在楼市高度内卷的昆山，我们看到中建七局地产在产品上发生了从内到外的蝶变，一个重要原因是，中建七局地产完完全全读懂了客户：
在放大“优质区位+优质资产”的价值的同时，为他们定制一套满足精神共鸣和情绪需求的理想生活方式。
昆山首个项目中建鹿鸣府就是比较好的观察案例。
中建鹿鸣府地处昆山主城，覆盖住宅、商业、商务等复合业态，如何将城央的繁华与隐奢的生活深度融合，并成为引领区域的标杆？
中建七局地产的方案是：无界融合，重塑一个极具浓度的生活场域。
中建鹿鸣府实景
项目总建面约48万㎡，4个组团，中央被市政道路分割。一般开发商的做法是各自把围墙一围，把景观做的漂亮一点，就可以称自己为高品质社区了。
但中建七局地产在设计之初就摈弃了这一传统做法，而是巧妙地设计了一个600米长的空中生态廊桥，如同丝带般丝滑地将分布在4个子地块中的口袋公园、艺术广场、空中秀场、科普花园四大城市生活空间串联起来。
中建鹿鸣府实景
这样做的结果，让原本割裂的社区被柔性的串联成为了一个整体。
更有巧思的是，他们在其中的3个住宅组团中，没有采用传统的套娃式造景，而是分别设计了不同的主题。
在社区内部的打磨上，中建七局地产也有很多这种无界融合的设计。
比如，未来感、公建化的立面，非常符合年轻人的审美。大面积玻璃搭配横向和竖向挺拔线条，如同一幅立体的艺术作品，自然而然地融入了城市界面。
中建鹿鸣府实景
架空层的设计也非常有巧思，不同主题的空间场景与社区景观互相交织，赋予社区更加丰富的功能属性。
中建鹿鸣府实景
甚至还做了星空地库的设计，在归家的那一刻，满屏的情绪价值扑面而来。
中建鹿鸣府实景
而这些就是你的日常所在——
让身处都市繁华之中的客户，也能感受到松弛而有仪式感的度假感。
③超越效果图的品质兑现。
市场下行，成本优先心照不宣地成为了行业潜规则，降标、减配自然也就多了起来。
但在中建七局地产的交付现场，艳姐看到了他们做到了：
比效果图更好。
这是中建春景雅苑的中央会客厅效果图：
中建春景雅苑效果图过程稿
整体来看也很不错，规划了不同的树种，也做了景观廊架和亲水空间，一个非常标准的交付方案。
但是我们看到最后交付的场景是这样的：
中建春景雅苑实景
当然，因为交付的时间是初冬，没办法做到绿树茂密成荫，但是肉眼可见场景的层次感更加多样和丰富。
中央会客厅之中，中建七局地产通过一条700米的活力步道，串联起景观连廊、下沉式阳光草坪、亭台水榭、儿童乐园等场景。你可以坐在会客厅里安静地阅读一本书，可以在镜面水池旁和孩子一起嬉戏……这里就是客厅之外，极具生活浓度的的全龄社交生活聚场。
中建春景雅苑实景
而在业主最为敏感的室内，中建七局地产对品质的颗粒度则呈现的更为细腻。
来看下入户大堂，实景呈现在我们眼前的是这样的：
中建春景雅苑实景
宽度超10米的铝板门头、细腻而有层次感的入户景观体系……
你会发现品质交付以上的星级酒店的仪式感，才是中建七局地产真正想要做的。
最终，他们通过一整套体系化的精细打磨，给到了业主超越效果图的兑现。
④极致的现象级操盘。
营销策略是企业战略的落地。在昆山能逢开必火，还能连续3年问鼎昆山销冠，在当下的市场行情下非常难得。
艳姐觉得，中建七局地产的营销打法非常精准，对整个行业非常有参考价值。
首先是借势营销，做足品牌调性。像在拿地、案名发布、示范区开放、开盘热销等节点，他们通过上线首席体验官“鹿小七”、联合迪卡侬跨界举办城市乐跑赛、吴冠中名画展，以及萌宠等业主社群活动，精准的向新贵群体传递高端产品和企业品牌调性。
中建七局地产X吴冠中名画展
一系列营销动作，也让中建七局地产的高端调性在客户之间得到了爆发式传播，在小红书、抖音等平台，收获了非常高的流量，持续引爆市场热度。
然后是高频开盘，抢占市场话语权。昆山的市场容量相对较小，市场窗口稍纵即逝，十分考验房企对市场节点的把握。但中建七局地产的市场嗅觉相当精准。
像中建鹿鸣府，100天之内5次开盘，最短间隔只有18天，持续积蓄市场热度；在市场热度不足时，通过多盘联动以红盘带动红盘，接力创造市场窗口实现快速去化。
这一套组合拳下来，我们看到中建七局地产在昆山，不仅收获了市场地位、行业话语权，更收获了用户口碑。
或许，这才是震荡行情下，房企撬动市场的正确打开方式吧。
03
全维度拆解
中建七局地产的“静奢主义”
在这两年已经卷成白热化的新房市场，中建七局地产始终带给给艳姐一种感受：
总有持续产出爆款产品的能力，无论市场如何变化，他都保持着“出手即爆款”的节奏。
他们的鸣系3.0迭新之作——中建锦鸣雅居，就是观察中建七局地产产品主义的一个极好的样本，他也以一盘回答了这样一个问题：
如何用更高级的产品设计，真正带给客户高端人居体验和未来美好生活蓝图？
中建七局地产的解题思路是：
静奢主义。
这种静奢主义，又可以进一步拆解为：打破区域改善产品的审美天花板、打造松弛精致的生活场域、打造超高得房率的纯洋房社区。
①设计革新力：打破区域改善产品的审美天花板。
在中建锦鸣雅居的设计体系中，颜值是一个重要的衡量指标。
在立面的营造上，直线条的对称式设计手法，线条棱角分明，整个建筑看上去硬朗挺拔，呈现出非常立体的审美结构。
中建锦鸣雅居效果图过程稿
（非交付标准）
玻璃造型的屋顶、大面积玻璃和铝板的组合，在视觉上营造出一种星级酒店般的豪华质感。
展示中心的设计灵感来自于苏州博物馆西馆，不脱离粉墙黛瓦江南建筑的色韵，巧妙地通过对光的折射，整个建筑仿佛被温暖的阳光充分包裹。
中建锦鸣雅居实景
大面积石材铺设的景墙，在灯光的照射下，折射出丝绸般的柔和光泽，呈现出独特的江南韵味，仿佛如一座艺术品伫立在城市之中。
公区的打造上，颜值同样有很多看点。
入户大堂做了精装设计，墙面采用仿洞石，地面铺设深灰色仿石材纹地砖，天花以金属线条勾边并搭配暖色灯带，归家的仪式感营造的相当在线。
中建锦鸣雅居南入户实景
中建锦鸣雅居北入户实景
中建锦鸣雅居实景
看到这里你会发现，这里既有富有张力和质感的公建化风格，又有江南园林般的俊秀内敛。
国际前沿的设计美学与江南，在中建锦鸣雅居实现了一次前瞻性地诗意对话。
②无界融合力：打造高能生活场域。
艳姐在前面提到，中建锦鸣雅居最稀缺的一点在于容积率仅1.45的纯洋房社区。为了匹配这类高阶人群的未来生活场景，他们竟然在社区打造了一个超大园林景观，面积足足有：
37000㎡（非计入绿地率的面积，含地面硬装、设施等）。
在这个超大的园林景观之中，他们还将对人的关怀融入到空间设计，在归家动线上，规制了“一轴五园”的游园景观，设计了“水之庭院“、“运动轻氧”、“归家前庭”、“儿童聚场”等沉浸式功能空间，营造出“移步异景，一景一情”的游园体验。
中建锦鸣雅居效果图过程稿
（非交付标准，以最终交付为准）
未来，这里也将是业主休闲、聚会、运动、社交的专属场域。
中建锦鸣雅居实景
通过这些设计，你会发现，这里的建筑、景观、功能空间被自然地融为了一体。让人可以安静下来的同时，更愿意走出室内，参与到社区活动中，有更多的邻里社交空间。
并最终成为一个极具生活浓度的场域。
③空间营造力：打造超高得房率的纯洋房社区。
市面上很多项目在宣发时，都会强调大面宽、大收纳、大空间，但往往忽视了客户最关注的舒适度、私密性，甚至得房率。
然而，中建锦鸣雅居几乎推翻了市场对于户型设计的固有印象，真正从客户痛点和视角出发，柔化客厅与阳台边界，打造了在整个区域内都堪称六边形战士的神户型。
中建锦鸣雅居170㎡户型美学样板间
（非交付标准，以最终交付为准）
这么做的好处，在将客厅、阳台无缝链接，最大化室内采光的同时，还极大的提升了整个空间的可能性。
未来，这里可以是家庭的健身空间，也可以是孩子的游乐空间。
中建锦鸣雅居建面约170㎡户型示意
（实际交付户型结构以报批图纸为准）
像上面这个建面约170㎡的户型，LDKB一体化，带来约43㎡的家庭社交空间，尺度感非常阔绰；4开间朝南，约16.3米南向面宽+宽约9.1米贯通式宽景阳台，在保证采光的同时，能享受到更纯粹的景观视野；3个卧室都做了全尺寸飘窗设计，或者作为收纳，或者阅读休闲，功能性、实用性非常强。
中建锦鸣雅居建面约203㎡户型示意
（实际交付户型结构以报批图纸为准）
而在建面约203㎡的户型中，这种空间的尺度感被进一步放大。约50㎡的家庭社交空间；南北双阳台的设计；4.5开间朝南，甚至还做了一个南向卫生间；南向9.2米宽的跑道级阳台……室内空间显得更加清爽、尺度感更强。
而且必须要强调的一点是：
在这个容积率仅有1.45的项目之中，中建七局地产并没有选择传统的高低配做法，而是做了一个纯粹的7-10层的洋房社区。
这意味着，整个项目都做到了无连廊设计，每一个户型都实现了真正的南北通透，甚至在建面约170㎡、203㎡户型做到了独立电梯厅的效果。
中建锦鸣雅居实景
这一套体系化的设计思路下来，它的得房率得到了显著提升，像170㎡户型的空间实得率远超市面上同类产品。
中建锦鸣雅居170㎡户型美学样板间
（非交付标准，以最终交付为准）
这些从客户痛点出发的创新，每一个点拎出来都足够扛打，但如此高密度地集中在一个产品中，却可以营造出极好的空间场景体验，给到客户更多的生活可能性。
看到这里，你或许能看明白中建七局地产的产品进化逻辑：
通过设计的深度酒店化，把酒店的度假氛围引入居住空间，在繁华都市中创造一种独一无二的松弛感和度假体验。
而这些，也正是中建七局地产 静奢主义的最直观表达。
结语
艳姐始终认为，不管行业如何变化，只有始终对市场保持敬畏，对客户饱含真诚，才是穿越周期的武器！
再回头看中建七局地产在昆山的霸榜，更像是水到渠成的必然。
进入一座城，便深耕一座城 ，这家低调的中建八子，始终在沉下心，去和城市的每一块土地对话。
去读懂每个城市，以及每个人的美好生活。
3个月前，他们还在上海拿地，首次落子上海。
中建七局地产会不会持续刷屏华东？我们也拭目以待！
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预约品鉴中建锦鸣雅居
主编：张艳
责编：Eric
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我们建立了“地产人言交流群”
