——上海君澜律师事务所俞强律师实务解析
一、从真实案例看合同审查的致命疏漏
案例1：主体资质审查缺失致百万损失
2023年，某互联网公司与自称“某领域头部服务商”的A公司签订推广协议，支付服务费150万元。合作后才发现，A公司经营范围不含广告业务，且因虚假宣传被行政处罚3次。因合同未约定资质瑕疵的责任条款，追责陷入被动。
上海君澜律师事务所俞强律师提示：签约前需穿透式核查主体资质，包括营业执照、行政许可、涉诉记录等，避免合作方“带病签约”。
二、闭环审查五步法：让风险无处遁形
第一步：主体资质穿透核查
核查要点：
通过国家企业信用信息公示系统核验注册资金实缴情况、经营范围及年报状态；
关联企业是否涉及失信被执行、限高消费；
特殊行业需查验许可证（如医疗器械经营、危化品运输）。
案例：某食品厂与供应商签约时发现其食品生产许可证已过期，及时终止合作，避免批次质量问题引发的连锁赔偿。
第二步：条款内容“场景化”设计
高频漏洞：条款表述模糊（如“及时付款”“保证质量”），争议时难以界定标准。
优化方案：将抽象表述转为量化指标。例如：
“收到发票后10个工作日内支付款项”；
“产品合格率≥98%，抽检不合格率超5%可无条件退货”。
案例：某建筑工程合同中明确“逾期超15天每日按合同总额0.5%支付违约金”，纠纷时法院直接支持赔付计算。
第三步：权利义务动态平衡
常见误区：仅单方强调己方权利，忽视义务对等性，易被认定霸王条款。
设计技巧：
双向约束：如约定“甲方逾期付款超30天，乙方有权暂停服务”同时，“乙方服务质量未达标准，甲方可按比例扣款”；
引入第三方评估：争议事项可委托专业机构检测（如产品质量、知识产权侵权认定）。
第四步：风控条款“双保险”
核心策略：违约金+担保措施并行。
违约金应高于对方违约收益（建议合同总额20%-30%）；
增设履约保证金、预付款监管账户或股权质押等担保。
案例：某直播合作合同中约定“MCN机构保证主播每月开播25天”，并设置10%履约保证金。主播连续停播后，保证金直接抵扣违约金，减少诉讼成本。
第五步：争议解决的可执行路径
避坑指南：
管辖约定需明确且可执行（优先选择己方所在地法院或仲裁委）；
涉外合同建议约定国内仲裁机构（如上海国际经济贸易仲裁委员会）；
明确送达地址，避免“公告送达”拖延程序。
案例：某技术开发合同约定“争议提交北京仲裁委员会”，耗时较诉讼缩短60%，且裁决结果保密，保护企业商誉。
三、闭环思维的应用场景
案例：新能源企业的风险逆向排查
某新能源公司与上下游企业签订20份合同后，我们通过五步法逐条审查，发现：
3家供应商无危险品运输资质；
5份合同未明确技术秘密归属；
8份争议条款存在管辖冲突。
通过修订条款、补充协议，系统性降低履约风险近70%。
上海君澜律师事务所俞强律师提示：合同审查不仅是纠错，更是通过条款设计实现商业目标。企业需建立“签订前审查+履行中台账+纠纷前评估”全流程管理体系。
互动问答
您在合同审查中是否遇到过条款“暗雷”？欢迎留言描述具体场景（需脱敏处理），我们将选取典型案例解析闭环应对策略。
上海君澜律师事务所
俞强律师团队
专注企业合规与争议解决
