作者：老申
来源：老申TALK
我们经常看到领导讲话时，总能简洁明了、条理清晰，常常采用的方式就是“讲三点”，无论是公司汇报还是政策宣讲，三点法几乎是常见的表达结构。
那么，为什么三点能让信息更易懂、更记得住？它背后有哪些心理学原理？
接下来，我们一起聊聊这个话题，帮助大家在日常工作中升沟通效果。
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为什么讲三点让人听得懂、记得住？
1. 三点更易于大脑记忆
大脑的短期记忆只能处理有限的信息。认知科学研究表明：我们大脑最多能同时记住7个信息单元，但如果信息被分成3个组别，我们会更容易记住。
心理学家乔治·米勒提出的“魔法数字7”理论解释了人类大脑对于信息的处理能力，米勒发现，大脑在短期记忆中最多能有效存储7个信息单元，超过这个数字，记忆效果迅速下降。
而三点法正是利用了这一理论，通过将信息分成三个简明的部分，使听众的记忆负担减轻，从而更容易记住。
心理学中还提到“信息打包”的概念，即将大量信息归类为少数几个重要单元，能帮助大脑高效处理和储存。
通过“三点法”将复杂的信息进行拆解和分类，能够避免信息过载，提高记忆效果。
2. 三点帮助理清思路，增强条理性
信息过多会让人迷失。将内容分为三点，不仅清晰，还能帮助理顺思路。每个点都是独立的，同时又有内在联系，整体上呈现出一个框架。
格式塔原理强调：“人类大脑喜欢将信息进行分类，大脑更容易对简洁、结构清晰的信息做出反应。”在讲解复杂内容时，分三点表达使得每一部分都能够独立呈现，且不失整体性。
三点法将内容拆解为三个核心元素，避免了信息的混乱和冗余，使听众能够轻松理解并跟随思路展开。
比如，乔布斯在发布iPhone时，总是按照三点的结构来阐述每个功能：简洁、高效、创新。通过这三点，听众能够很清晰地理解产品的核心卖点，而不会被过多的技术细节所困扰。通过结构化的表达，听众的思维也得到了引导，帮助他们迅速抓住重点。
3. 三点具有较高的说服力
三点法不仅让信息易懂，它还增强了说服力。心理学中的“信息过载效应”表明，信息量过多会使人产生认知疲劳，影响决策和记忆。
三点法正是避免了这一点，它通过减少信息的呈现数量，使听众能够集中精力处理最关键的信息，增强了表达的说服力。
在演讲和谈判中，信息过多往往让人感觉疲倦，而三点法则能帮助演讲者将论点提炼至最核心的部分，使听众在短时间内产生最大程度的认同。
比如，马丁·路德·金的“我有一个梦想”演讲，虽然主题宏大，但他通过三个清晰的论点（平等、自由、公正）阐述了种族平等的愿景。这三点简洁而有力，使得整个演讲不仅具备感染力，也容易被听众记住和传播。
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如何运用三点法
让你的表达更具影响力？
要真正做到“凡事讲三点”，我们需要对主题进行筛选，抓住最重要的三点。这样，听众可以快速把握核心内容，避免信息过载。
1.简单明了
每个“点”都要简洁，不拖泥带水。比如，在讲解产品时，可以从质量、价格、售后等方面切入，每个点都要有实证支持。确保每个点都直击主题，避免繁琐的细节。
例如，当埃隆·马斯克推销特斯拉时，他常常通过三点总结产品的核心优势：环保、高效、未来感。每个点都有鲜明的特点，简单而不失深度。
2. 顺序合理
三点的顺序也很关键，可以从最重要的开始，逐步展开。例如，在商业演讲中，首先讲解盈利点，然后是风险管理，最后是回报周期。
按重要性排序，确保听众能跟随逻辑思路理解信息，良好的顺序能够帮助听众在短时间内理解整体结构，避免信息的杂乱无章。
3. 强调关键字
每个点的关键字要突出。通过反复强调和举例，帮助听众加深对核心内容的记忆。通过关键词的重复和强化，让听众更容易记住最重要的内容。
这一点在经典的演讲中屡见不鲜，像丘吉尔在“我们将在海滩上战斗”的演讲中，重复了“海滩、登陆、胜利”等关键词，不断强化听众的记忆点。
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总结
三点法是表达信息的有效技巧，它能让我们在复杂的内容中提炼出最重要的要点，同时让听众容易理解并记住。无论是日常沟通，还是演讲写作，讲三点都是一种值得掌握的技巧。
正如林肯所说：“如果我有八小时来砍树，我会用六小时来磨斧子。”同样，简洁有力的表达能够让我们的沟通更高效，帮助听众在短时间内获得最有价值的信息。让我们从今天开始，学会用三点法，让表达更加精准、有力。
Photo by Tim Gouw on Unsplash
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