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“过去禁采水晶后，东海人转向海外淘晶，为产业续命二十年。新的行业转折点到来时，东海人能再次找到新的续命曲线吗？ ”
文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
“水逆克星白水晶”“招财神器黄水晶”“情绪调节海蓝宝”“学会自查五行水晶：缺金戴白，缺水戴蓝黑，缺木戴绿，缺火戴红，缺土戴黄”。网络上，诸如此类的话术成了年轻人社交的“万能药”。
作为“现代玄学”和“情绪治愈”的重要载体，水晶这种曾经相对小众的宝石，在年轻人中掀起了一股热潮。
2025年，让传统水晶产业与年轻世代再次产生奇妙共振的，是DeepSeek这类时下最流行的语言大模型。
许多人年轻人开发了其新用法——用AI算生辰，推五行，并给予契合的水晶推荐。小红书上，“DeepSeek玄学”的词条里已有上万篇笔记。
当DeepSeek用AI算命为不同用户匹配“专属水晶”，传统玄学与智能算法合力，给这场热潮再添一把火。
2025年，水晶热度高涨，蝉妈妈数据显示，近30天水晶手串销量超100万。批发市场上，水晶按克卖，部分水晶克重单价媲美黄金，单串售价轻松上万。
水晶手串
现象级热潮背后，疑问接踵而至：水晶魔力究竟何在？热度是虚是实？万元身价如何炼成？为此，小巴特地前往一线，寻找答案。
东海县的玄学生意
在海外，水晶因人赋予的疗愈功能和能量色彩，广受追捧。TikTok上，带有“#Crystalhealing”（水晶治疗）话题的作品浏览量将近40亿，用户热衷分享水晶带来的“神奇疗效”。过去几年里，外国人每年要从中国买走两三百亿元人民币的水晶。
在国内，水晶手串与“心理疗愈”“转运”“磁场”等关键词紧密绑定，年轻人将“五行缺金”“八字喜水”的焦虑投射到水晶手串上。 小红书成千上万条笔记编织出了超过150种水晶手串的功效神话。
国内国外、线上线下，所有关于水晶的风潮涌动，皆汇聚于中国苏北地图上的一点。
从连云港站出发，路途尽头两侧，小工厂林立，招牌或“水晶厂”或“石英厂”。行程终点，是一座以天然水晶产业为经济命脉的苏北小城——东海县。
东海县水晶储量约30万吨，在全国储量中占比超70%，硅含量达99.99%，储量质量全球领先。
目前，县内常住人口约120万人。从事水晶开采、加工销售的超过30万人。
2024年，全县水晶交易额突破460亿，4.5亿件制品从这里流向世界。其中，又以主打“水晶能量”的手串制品最受欢迎。
2月26日，农历正月廿九，东海最大成品集市——新水晶大集开集，地点在东海水晶城背面的淘晶广场。
按惯例，每月农历“四”“九”，当地人驾车运货至此，铝桌白布次第铺开，水晶手串、珠子、雕刻件及部分小件矿石原料、矿标随意摆放，供各地商人、代购、散客挑选。摊位密集，目测超百个。
新水晶大集
图源：小巴拍摄
下午四点，临近散集，现场仍然热闹。大量拿着手机支架的年轻主播在摊位间穿梭，为直播间客户远程选货，身份特征明显。
这些人是东海水晶产业生态中这几年不可或缺的角色——“走播博主”。
水晶手串是一种非标准化商品，每一串手串、每一个水晶珠都独一无二，色彩纹理皆由自然雕琢，无一雷同。
因而对手串的挑选与个人喜好和审美密切相关。很多水晶爱好者无法亲临现场逐一挑选，于是就诞生了“走播博主”，开视频和直播为消费者挑选、代购，从中赚取差价。
他们游走在集市中，遇上客户满意的商品，就拿起另一台手机，敲好数字，给摊主看：“这个价能拿不？”
据做白水晶雕刻的90后摊主杨杨回忆，去年年底开始，许多外地游客和生意人涌入集市，大集右侧主卖水晶手串的区域人山人海，挤得走不动道。
但繁荣背后冷热分明。水晶手串摊位前人潮川流不息，而其他摊位则相对冷清。摊主缩在摊后玩手机，有的三五成群打起了扑克。
局部热现象在淘晶广场背后的东海水晶城里表现得更为明显。
东海水晶城，2016年建成使用，建筑面积45万平方米，设有3个交易场馆，七千余家水晶商户入驻，是东海水晶集中展示和销售的最大平台。
但馆内部分商铺大门紧闭，大多数店铺门可罗雀，唯独集中设置的“电商双创基地”人声鼎沸。观察下来，这里是水晶城水晶手串最集中的区域。年轻的代购主播们聚集于此，为客户挑选手串。
东海水晶城电商双创基地
图源：小巴拍摄
一些老水晶商家也随之调整经营策略。馆中一家走中高端路线的水晶商家，店铺装潢高级、灯光柔软。店主人张雪从事水晶行业已有二十年。她以丈夫的水晶内雕作品为傲，店内木质柜台摆满水晶雕刻件。
一家店铺内的水晶雕刻品
图源：小巴拍摄
现在，店铺最显眼的位置却摆放上了水晶手串。“你不摆这个，没人到店里来。”她说着，手里不停歇，穿着水晶手串。
在朋友圈里更新“能量水晶”已经成为新的必修课。“现在（年轻人）喜欢这个，你得跟着需求走。”张雪笑着，但语气略显无奈。
年轻人的“精神创可贴”
在东海水晶城，许多商家也将“能量水晶”的招牌摆在店铺最显眼的地方。
在一家主打“能量疗愈”的商铺，95后女孩小林正在挑选水晶手串，她特地和朋友从上海坐高铁过来。2023年初，她入了“水晶手串”的坑，刚入坑一两个月，就买了几千元的水晶手串。后来热情降了，她短暂“出坑”，还转卖了部分手串。直到去年，水晶手串热度快速攀升，她再度“回坑”。
根据航海加电商数据，2024年电商平台水晶的销售额最高预计在30亿元。
其中，手链和手串是最热的销售品类，市场份额为36.06%，销售额同比上涨了319.84%。2024年12月10日，明星徐艺洋专为东海水晶手串开了一场直播，手串定价在200—3899元不等，当天销售额累计100万—250万元。事件拉爆水晶手串的互联网热度。12月12日，“水晶”单日搜索量达到1.2亿峰值。
这一次入坑后，小林在社交媒体的普及下，直接跑到东海县，从“源头”买水晶手串。交流时，她正在挑选一条超七水晶（一种包含七种不同矿物质的稀有晶体），她向小巴解释：“这条超七具有的能量能改善我的社交恐惧。”
小林这样的“水晶女孩”正是水晶市场的消费主力。根据新浪新闻“图数室”的盘点，水晶购买人群年龄集中在18—30岁。18—23岁年龄段的人群对水晶的偏好度最高，其次是24—30岁的人群。这些年轻人将水晶视为“精神创可贴”。
正在挑选水晶的顾客
图源：小巴拍摄
此前，简单心理联合CBNData发布了《2023—2024心理健康及行业人群洞察报告》。调查结果显示，大众最想解决的心理问题是“焦虑”。
当“焦虑”成为普遍的心理状态，“情绪消费”也成为当下消费领域的热点。新京报、贝壳财经发布的《2024中国青年消费趋势报告》的调研结果揭示，近三成受访年轻人会因为情绪价值疗愈身心而进行消费。
在这场情绪消费热潮背后，水晶恰好填补了传统宗教退潮后的精神空缺——不需要复杂仪式，几十元到几百元不等的水晶手串就能提供“被宇宙眷顾”的心理暗示。
更深层的需求折射在消费选择上。据当地商家透露，这两年销售最好的水晶品类主要是象征财富的黄水晶、象征健康的白水晶、守护爱情运的草莓晶、象征事业运的超七。这些水晶品类的寓意恰好对应着年轻人最焦虑的经济、健康、婚恋、职场四大议题。
在小红书上，这几类品种的商品都超过10万件。商家们熟练运用“能量磁场”“频率共振”等话术，顺应年轻人的心态，将水晶包装成解决现实困境的答案之石。
图源：小红书
水晶凶猛
消费端的热度点燃价格引信。
在多个商家的记忆里，水晶手串价格从去年开始大幅度上涨。超七水晶是当下水晶市场的明星。此前，在市场没火起来时，高品质的超七水晶单克价在几十元到几百元不等，现在好品质的超七水晶单克价能上千。
价格涨势之凶猛，赶上黄金。因此一些人夸张地在社交媒体上形容水晶手串是“2025年最赚钱的风口”，渲染水晶手串是利润率2000%的生意。
对这些说法，商家们有些嗤之以鼻。
水晶产业链分上游原料供应、中游产品加工、下游市场销售三部分。需求增加尽管带来了水晶制成品出货价格的上涨，但另一方面，原料价格也在猛涨。
石磊是东海本地人，此前从事房地产相关的生意。前两年，受行业影响，他被朋友拉着开始做水晶生意，投了上百万买原料、设备，在水晶城西侧十公里外办了一个小的水晶厂，专门加工制作白水晶珠。
2025年，水晶爱好者开始追求“牛鼻子（即一种不穿珠的打孔方式）白水晶手串”。品质上乘，晶体透净的白水晶，供不应求，价格也水涨船高。
白水晶
图源：小巴拍摄
他的厂里请了五六个工人，其中大多数是刚刚入行的年轻学徒，由一个大师傅带着。工厂一天能产出四十公斤左右的水晶珠，以白水晶为主，供货给固定的合作伙伴。按照他的说法，现在白水晶是有多少货，合作伙伴就要多少，供不应求。因为供给不足，工厂还在急招工人。交谈过程中，石磊的电话响起，对面传来年轻的男声，来询问做学徒的事情。
张雪在朋友圈叫苦，称白水晶“高攀不起”，价格早中晚都在涨。石磊也回忆说，从去年年底到现在，白水晶的原料价格差不多翻了两番。
原料价格飞涨暗合双重逻辑。需求端主因是水晶手串热销的影响，从伊能静的“月光充能仪式”到DeepSeek的“AI算命配水晶”，流量和算法联手将水晶塑造成“现代人的精神图腾”，支撑起万元单价的消费信仰。
供应端则同水晶本身的物质属性有关。天然水晶是不可再生资源，形成条件较为苛刻，需要在特定的地质环境中，如伟晶岩型、热液型和矽卡岩型矿床中形成。随着开采的深入，天然水晶的存量已越来越少。同时，由于全球对矿产资源保护意识的增强，许多国家都提高了开采和出口天然水晶的门槛，天然水晶供应也在减少。
从供需两端出发，水晶手串价格暴涨，是一场“稀缺性+玄学赋能”的合谋。所以尽管水晶市场热度居高难下，老水晶商家们依然步行谨慎。
石磊在投入回本后考虑过扩大规模，但水晶疯狂的涨势，让他有些踌躇，最终计划搁浅。张雪也有相同的顾虑，从需求端，她明显感受到了白水晶的热度，但她仍然纠结要不要将资金压在白水晶上。“万一年轻人又突然不喜欢了呢？那我们囤的料子就要堆积在手上，现金流就吃紧了。”张雪说。
他们的焦虑反映了当下水晶热的另一面。水晶手串的热销更大程度上是一场由情绪经济催生的“爆款消费”，但这种消费羊群效应明显，刚性需求弱，易受干扰，财富效应来去匆匆。流量红利还能持续多久，谁心里都没有底。
在情绪消费的波动性和资源收缩的确定性之间，多数从业者选择谨慎下注。
各类水晶手串
图源：小巴拍摄
造富神话？
在走访商铺、加工厂等地后，可以总结当地的产业特点，东海水晶是一种“家门口经济”，以小作坊为主，经营多是个体户。
曲阳镇兴西村是东海晶矿的主要聚集处之一，靠矿吃矿，村子里家家户户都做水晶加工，但整个村子并没有形成一个较大型的企业。村民的工作坊都开在自家的房子里，买来的毛料堆在家门口或者房间里。楼房前后左右找个地方，搭上临时的棚子，里面放上一两台机器，切割、打磨、抛光水晶原石。
曲阳镇水晶大集
图源：小巴拍摄
做好的水晶半成品要么自己拿去水晶集市上卖，要么就等代理来收。
在一户村民自家搭的暖棚里，丈夫戴着乳胶手套，抬着厚重的水晶石，沿着机器的切口一点点磨，妻子站在旁边，观察另一台机器里打磨好的水晶球抛光状态，棚子里，机器哧哧作响。夫妻搭配，两个人就是一个小作坊。“这边都是这样（的模式）。”看出小巴眼神中的疑惑，带路的东海本地司机师傅解释道。
切割水晶的机器
图源：小巴拍摄
因东海县矿产分布极为零碎，过去人们将东海晶矿称为“鸡窝矿”。如果套用这个比喻形容产业，即为“鸡窝厂”，意思是零碎分散，“不成气候”。
这种模式极为质朴，有利有弊。利在对村民而言，自由度更高，资金周转更灵活。如东海县水晶产业发展研究会副秘书长吴清峰在所著《水晶收藏与选购》一书中的描述：（村民们）忙时干农活，农闲时加工水晶。产业长期如此运作，持续几十年。
但弊处则在当下更为突出。在“小农经济”中，如果各家各户分散经营，自然都自得其乐。但一旦有大资本涌入，把握产业链上游的资源供给，家庭作坊就会因为原料稀缺而陷入被动状态，平衡随之打破。
当前东海水晶原料涨价的另一层原因即在于此。多个商家都向小巴透露“内情”：这两年东海来了很多外地商人，这些人的资本厚，有“底气吃料”，很多高品质的原料在国外矿场的时候就被人定走，留给东海商家们的大多就是边角料或者次品质的毛料。
东海水晶原料
图源：小巴拍摄
可供考证的数据或许能证明这一点。2023年底，东海县新登记私营企业7641户，新增注册资本165.03亿元。年末全县登记的私营企业16.23万户，同比增长13%。资本雄厚的“吃料大户”正重塑游戏规则。
从产业发展角度而言，长期的“鸡窝厂”模式拖累了水晶加工的迭代升级。
在石磊的水晶厂，工人们要先将大的水晶原石切割成小块，再一点点将小块水晶体打磨成水晶珠，后续挑拣、分类、抛光等等流程，皆需人的参与。其他作坊加工流程亦是如此。尽管在东海水晶行业中，水晶加工有一基本原则——“保重”，即最大化利用一块原矿石。但当水晶手串走入大众消费，需求量骤增时，“保重”标准下的人力密集型生产，显然过于耗时耗力，在自动化浪潮中也有些格格不入。
正在挑选水晶原料的商家
图源：小巴拍摄
如何跟上技术迭代，做好水晶加工的智能化、自动化转型，是一个关键命题。而除了这些短期性的问题，东海的水晶产业还有一个更致命的长期问题：如同所有资源性产业所必然面临的困境一样，水晶开发完后，产业要如何继续维持？
从上世纪五六十年代晶矿开采开始，东海水晶产业传承至今已历三代，也经历过多次跌宕起伏的产业变化节点。
上世纪90年代，东海水晶开启商业化历程。1991年东海县举办了首届东海水晶节，贸易成交额4.6亿元，引进资金2180万元。
但因国家矿石资源保护红线限制，东海早在2001年就停采水晶。县内资源消失，东海人就转赴非洲、巴西寻矿，然后运回东海加工制作后再销往全球。目前，东海在全球各地的采矿者将近万人。这种产业运作模式让东海成为如今全球最大的水晶集散之地。
过去禁采水晶后，东海人转向海外淘晶，为产业续命二十年。新的行业转折点到来时，东海人能再次找到新的续命曲线吗？这个问题的答案，或许是决定东海水晶产业是造富神话还是海市蜃楼的关键。
水晶集市
图源：小巴拍摄
后记
尽管行业困境突出，但小巴对东海水晶发展的看法总体乐观。这种乐观心态源于两方面。
▶▷一是当地较为完善的商业基础设施建设。
东海水晶城主馆附着保税仓、跨境电商产业园、直播电商等配套设施，方圆两公里内，覆盖有包括原料采购、文化创意、设计加工、展示收藏、专业市场、电商平台、包装物流在内的完整产业链。在便捷、快速的销售和物流体系建设上，东海已然是县城中的优等生。
▶▷二是水晶本身的价值。
水晶涨价一是短时供需不平衡推动，而另一方面则有美学属性的溢价。在第六批国家级非物质文化遗产代表性传承人吴兆娥的店铺里，小巴被店内精美的水晶藏品震撼到：商铺内的玻璃展柜中，摆放着各类水晶观赏石，一个和足球差不多大小的金发晶，晶体在射灯下泛着金色光泽，内部的金丝随着光线折射产生流动幻象，这种视觉美学让水晶超越了商品属性，成为艺术品存在。
金发晶
图源：小巴拍摄
古代即有“却下水晶帘，玲珑望秋月”（李白《玉阶怨》）的水晶美学，而现代自然不会缺乏为美好一掷千金的市场。古往今来，人们对美的追求在时间和空间上具有普遍性和恒久性。
*文中人名均为化名
参考资料：
1.《从新手到行家：水晶收藏与选购》，吴师傅
2.《2025年，集美们疯狂迷上盘串》，图数室
3.《江苏东海：“水晶之都”扮靓“晶”彩生活》，人民日报
4.《2023年东海县国民经济和社会发展统计公报》，东海县人民政府
5.《第一届中国东海国际水晶节》，东海水晶博物馆
本篇作者 | 田伟凤 | 责任编辑 | 何梦飞
主编 | 何梦飞 | 图源 | VCG
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