江苏连云港东海县以水晶产品远近闻名，现在当地又在人们指尖上找到了一个大生意。这里每年生产的指甲装饰品——“穿戴甲”销售额突破80亿元，销售到了全球30多个国家和地区。他们是怎么做到的？来看记者的调研↓↓↓
指尖上做出大生意
高端穿戴甲畅销海外
凌晨四五点，东海的跨境直播基地灯火通明。直播间24小时不停播，主播们用流利的英语向海外粉丝介绍着东海的穿戴甲，助手们在一旁忙着分拣、打包，成堆的快递箱在直播间外堆积如山，等待发往世界各地。
连云港市东海县跨境电商从业者 张蕾蕾：我们之前做一些引流的低价款式，但是随着低价市场逐渐饱和，我们现在开始走高端市场。客户满足了基本的美甲需求之后，就会想追求更高质量的产品。
张蕾蕾所在的电商公司主攻北美市场，她告诉记者，今年最大的市场变化是，消费者不再满足于简单的低价款，而是更偏爱设计精美、富有文化内涵的手工穿戴甲。
连云港市东海县跨境电商从业者 张蕾蕾：之前客单价大概2美元一副，但现在最低的都已经涨到19.99美元一副。像这款青花瓷款式，已经卖到50美元一副。
从单价2美元到20美元的增长，这背后不仅是产品的升级，更透视出消费需求的变化，很多企业敏锐地捕捉到了这个新趋势，把产品和品牌定位在中高端，为穿戴甲这一市场打开了新的增长空间。
连云港市东海县大轩电子商务有限公司总经理 李轩：我们当时一直做低端产品。这个行业要想持续发展，必须得有高端、中端拉动。
目前，东海穿戴甲企业已近100家，2025年仅前两个月，产量突破3000万副，达成30亿元销售额，其中一半以上出口海外。预计全年总销售额将突破150亿元。
文化赋能
穿戴甲变身“黄金甲”
在江苏东海，很多出口的手工穿戴甲由美甲师甚至非遗工匠手工绘制，融入了文化与创意的产品被一些买家视为“微缩艺术品”，大幅提升了附加值和文化内涵。
江苏图婳美甲有限公司运营总监 范倩楠：很多外国人比较喜欢中国的青花元素，喜欢敦煌元素。
连云港东海县大轩电子商务有限公司总经理 李轩：像欧美、中东、日本这些都有，把中国的文化带到国外，那就是我的目标。
掐丝珐琅工艺绘制的《千里江山图》，剪纸技艺演绎的十二生肖，微画技法勾勒的皮影戏。珐琅、浮雕等传统手工技艺，让牡丹、龙凤、祥云等中国元素在方寸之间跃然起舞。
在这里，穿戴甲不再是简单的时尚快消品，而是承载着文化内涵的高端文创精品，价格也从几百美元跃升至几千美元。
连云港东海县跨境电商从业者 张蕾蕾：西游记不仅在国内非常火，其实在国外影响也很大，大家看到这种款式就立马想要，因为现在基本的款式大家都有了，需要一些富有文化意义的款式。
随着对传统文化的理解越来越深刻，挖掘越来越深入，东海打造出了十几个中高端穿戴甲品牌，也和各地文旅部门、博物馆、商业企业形成了不少跨界合作。
江苏图婳美甲有限公司总经理 韩秋晨：这套产品是文旅路线的穿戴甲，创意来自首都博物馆的一个馆藏。海外的经销商也给我们一个反馈，带着中国元素，包括传统文化的穿戴甲销售情况越来越好了。
产品越高端化，对品质的要求就越严苛。牢牢掌控每一道工序，才能确保产品的精细度和稳定性。在经过最初的粗放发展后，许多品牌企业开始提升管理水平，打造完整的生产和质检体系，增加持续开发新产品的能力和企业发展的后劲儿。
连云港东海县穿戴甲协会秘书长 李政：我们相继培育了大概10个品牌。把一些非遗，好的故事融入穿戴甲里面，把我们品牌故事讲好。
多方合力让穿戴甲产业从无到有
从小到大
一片小小的甲片不但做成了时尚单品，还成了江苏东海的一张新名片，甚至成为中国文化出海的一个载体。其中有外贸企业的敢想敢拼，也离不开当地政府对产业的培育和引导。多方合力让穿戴甲这个产业实现了从无到有、从小到大。
行业发展之初，在东海乃至全国，手工穿戴甲都没有统一的产品标准，这不仅让制作方和采购方经常因质量问题发生争执，还直接影响穿戴甲进入正规商超和电商平台售卖。
连云港东海县穿戴甲协会秘书长 李政：我们协会当时经过研究认定，第一件要做的事情就是要把这个标准做出来。因为行业也好，产品也好，一旦没有标准，永远拿不上台面，也就谈不上发展壮大、做优做强。
去年，东海率先发布了全国首个穿戴甲制作标准。同时，打通产业上下游，不断研发新材料、新工艺。今年1月，东海本地企业拿下了江苏省第一张甲油胶生产许可证，今年就可以实现规模化投产。当地人社部门也针对手工绘制穿戴甲这个行业开展专业技能培训，带动了当地5万多名家庭女性实现灵活就业。
穿戴甲手工制作从业者 陈小敏：对于我来讲这是一份时间比较自由的工作，一个月也能给家庭带来3500元到4000元的收入。
连云港东海县人力资源社会保障局劳动就业管理处主任 侯玉柴：随着穿戴甲产业的发展越来越高端，对人才的要求也是越来越高。我们举行了100多期培训班，为全县穿戴甲企业输送了6000多名人才。
（总台央视记者 王琰 岳群 刘颖 吴昊 林杉）
来源：央视新闻客户端
