本报记者 方超 张家振 上海报道
（得力房产旗下长兴得力·明璟湾实景图。图片来源：得力房产浙北区域）
在宁波市2025年首场土拍中，得力房地产有限公司（以下简称“得力房产”）逆袭成为“抢地”大战中的主角。
2月25日，宁波市举行2025年开年首场土拍，得力房产以总价14.21亿元竞得宁波鄞州区核心区JD10-A3-8地块。参与该地块争夺的不乏中海、华润等知名房企。
《中国经营报》记者注意到，在此次进入宁波市主城区拿地前，得力房产此前布局区域多为三、四线城市，如浙江省湖州市长兴县、宁波市宁海县和安徽省宣城市广德市等地。浙报传媒地产研究院数据显示，在浙江省2024年1—12月涉宅拿地建面排行榜中，得力房产以40.4万平方米位居第6，成交金额为23.9亿元。
尽管逆势押注三、四线城市，但“文具大王”娄甫君掌舵下的得力房产，行业排名实现了快速提升。相关数据显示，在2024年宁波房企销售业绩排行榜中，得力房产位居第8名，而2023年仅排名第17位。
中指研究院华东大区常务副总经理高院生向记者表示，相较一、二线核心城市而言，房企布局三、四线城市，“主要博的是长期利益”，但仍会面临产品端挑战、去化压力等问题。
首度“闯入”宁波市主城区
在经历60余轮竞价后，得力房产经过激烈的抢地大战中成功胜出，首度“闯入”宁波主城区。
2月25日，宁波市2025年首场土拍大战揭幕。鄞州区JD10-A3-8地块吸引了中海、华润、绿城等多家知名房企参拍，得力房产在经过63轮竞价后，最终以总价14.21亿元拿下该地块，成交楼面价26316元/平方米，溢价率达27.89%。
好地网信息显示，上述地块位于宁波鄞州区福明街道，地理位置优越，周边地铁1号线、7号线环伺，距离福民路站、福民公园站均不到1公里。周边2公里范围内，拥有宁波市第三中学、江东中心小学等教育资源。
记者注意到，顺利夺得鄞州区地块，也让得力地产首度进入宁波市主城区。天眼查显示，仅仅三天后的2月28日，由得力房产100%控股的宁波宁和置业有限公司就已注册成立。
值得注意的是，在此次进入宁波市主城区之前，得力房产布局区域多为三、四线城市，尤其以浙江省县域城市为重点。
2024年11月14日，湖州市长兴县2宗住宅用地竞价出让，由长兴璟和置业有限公司（以下简称“璟和置业”）夺得，总成交价11.7亿元，溢价率分别为5.26%、9.52%。
公开信息显示，璟和置业为得力系企业，法定代表人为应玲娟，同时在得力房产、长兴得力房地产有限公司、湖州得力房地产有限公司等企业担任监事，并担任台州得力房地产有限公司总经理。
记者梳理发现，除了在长兴县频频拿地外，得力房产的拿地足迹也遍布宁波市宁海县和宣城市广德市等县域城市。中指研究院土地数据监测显示，2023年6月13日，广德市成交1宗住宅用地，由广德得力置业有限公司（以下简称“广德得力”）斩获，成交价21842万元，成交楼面价3291元/平方米，而广德得力法定代表人同样为应玲娟。
在重仓县域城市的同时，得力房产近年来多次高溢价拿地。2024年10月，得力房产在154轮竞价后，以总价2.08亿元竞得宁海县跃龙街道22-12地块，溢价率77.02%。同样是在宁海县，2021年3月，在经过65轮竞价后，得力房产以上限价格2.46亿元竞得宁海县天明湖公园东18-3地块，楼面价10500元/平方米，溢价率45.83%。
娄氏家族地产版图
在土地市场频频逆势拿地，也让得力房产在房地产榜单中的排名迅速提升。
中指研究院发布的《2025年1—2月全国房地产企业拿地TOP100排行榜》显示，得力房产以14亿元的拿地金额高居全国第25位，超过中海宏洋、龙湖集团等一众知名房企。而在中指研究院此前发布的2024年1—2月类似榜单中，得力房产未列其中。
此外，得力房产近年来的销售额也在快速提升。中指研究院发布的《2024年1—12月宁波房地产企业销售业绩TOP20》显示，得力房产以48.5亿元销售额排名第8位，2023年则以38.3亿元排名第17位。
宁波市的销售额快速提升，或与得力房产在“大本营”——宁波市宁海县的“垄断性”优势密不可分。近日，宁海市一位房地产业内人士向记者介绍，在宁海县购买新房“主要是得力系的项目，虽然其他房企也有，但可选择性不多”。界面新闻此前报道也显示，从2017年开始，得力在宁海市的销售额占比从47%提升到2021年的80%，一家独大的迹象越来越明显。
记者注意到，得力房产在宁海县一家独大背后，除了背靠“大树”得力集团的天然优势外，在宁海市房地产上下游产业链中也有多家得力系企业。例如，宁波海纳商品混凝土有限公司、宁波海纳节能墙体材料有限公司实控人皆是娄甫君，持股比例均为60%。
不过，在得力房产股东名单中，并未出现得力集团的身影。天眼查显示，娄氏家族的娄甫君、娄甫安、娄安君分别持有得力房产65%、30%、5%的股权。
房企逆势加码三、四线城市，将面临哪些挑战？高院生分析认为：“更多的挑战还是企业综合能力，包括产品能力、成本管控能力、运营能力等。”在其看来，房企加码三、四线城市的风险主要与拿地决策相关，“如果所拿地块不在高确定性市场或者是比较安全、有流速的市场中，也会存在去化压力、项目利润等问题。”
对于宁波地块后续规划，在三、四线城市逆势拿地及如何去化等问题，记者致电得力房产方面，相关工作人员表示会告知负责人，但截至发稿未给出进一步回复。
（编辑：张家振 审核：童海华 校对：翟军）
