刘叔卖房，比较着急，但又不想降价卖，房价报得高，看房人也少，好不容易碰到一个买家约他面谈，刘叔欣然答应，但他没想到的是，对方竟然是一个深藏不露的谈判高手，从谈判一开始，就被对方带着节奏走。
买家王哥态度诚恳，表示自己是换房，需要6个月交易周期，要卖的房子标的小，所以预算有限，希望能530万成交，公积金贷款，定金最多可以付30万。刘叔一听，顿时失去了谈下去的兴趣，他的预期是卖到570万，40万差距太大了，而且半年才能拿钱，定金也不多，哪哪都没优势，但感觉王哥态度不错，便聊了聊家常，王哥借题发挥，说自己如何不容易，然后拿出了最近一套同户型成交数据，542万，8个月周期，定金20万。刘叔说现在市场不错，价格低拿钱又慢还不如再等等，你这个条件最低560万。
王哥问，如果定金能加到100万呢，刘叔想了想，这样违约的风险就小了很多，于是同意降到550万，王哥又问，如果付款能快些，能530万卖么，刘叔又想了想，去年年底市场确实不错，但不敢保证能持续火下去，如果能快速拿钱，当然更好，于是说：“如果3个月内能过户，可以545万。”王哥问：“我可以借钱，1个月内过户，530万如何？”刘叔说540万，不能再低了，王哥紧接着表示可以全款，但价格不加了，刘叔犹豫了片刻，降到了535万，王哥说不着急，可以回去再想想，然后起身假意要走，到了店外等候，让经纪人小秦告诉刘叔，半个月付款也行，刘叔不想错过机会，同意了。
王哥其实资金在手，为了不断降低刘叔的预期才故意说是换房，他认为谈判要掌握节奏，徐徐图之，“爽快”乃谈判大忌，答应得越痛快，变数越大。
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