眼下，律师的竞争压力将越来越大，那些只会被动承接案子，没有自身独特优势、不知如何突显自身价值的律师，将被市场淘汰。
2024年9月，国新办数据显示，全国律师已达75万人左右。这意味着在案源有限的情况下，大批律师的生存空间将越发逼仄。
即便是已经执业数十载的资深律师，有时也会为了案源而焦虑不已。某红圈所合伙人更直言：现在到哪儿都要竞标，形成差异化竞争优势尤为重要。
怎样制作完美的报价方案、有效应对客户的不同需求？
如何凸显自身价值、让客户心甘情愿接受你的方案？
新客户从哪儿挖掘？如何提高标书的中标率？
如何让老客户源源不断地介绍新客户？客户裂变的本质是什么？
2月8/9日 19:00
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2月8/9日19:00，智拾网诚邀北京市惠诚律师事务所管委会主任、执业第一年创收就突破100万的周勤华律师，就案源开拓与报价签单进行讲解。如果你也想进阶为高创收律师，甚至为晋升合伙人打下基础，欢迎报名此次课程！
没资源、没背景，如何开拓案源？
律师行业中有两个定律：业务分配遵循“二八定律”，而收入遵循“一九定律”。简言之，80%的业务掌握在20%的律师的手中，10%的律师拿走了百分之90%的钱。
落到律师的竞争力，可具象为两个方面：
做案子的能力，即律师的专业技能
找案子的能力，即律师的案源开拓（展业）能力
两者相辅相成，共同决定了律师的创收。而随着执业年限的增加、执业能力的成熟，“找案子”的能力越来越成为区分律师层次的关键要素。
那么，案子从哪儿来呢？
自媒体（如小红书）、短视频、文章、讲课等是众所周知的宣传个人品牌的渠道，问题的关键是：如何用得有效果？让客户找到你、信任你？
比如做短视频，大家都拍，为何他的粉丝更容易变现？
比如同样给企业宣讲，为何他的听众在听讲后愿意签合同？
又如最最平常的老客户介绍，为何他的客户能够源源不断的“老带新”？
周勤华律师就将针对律师如何开拓案源进行讲解。
专题一：常年法律顾问开拓签单到手软必杀技
一、客户寻找策略
1.如何快速锁定客户？
2.如何尽可能降低客户找到你的难度？
3.如何引爆自媒体？
4.如何提高标书的中标率？
5.10分钟谈判设计的魔力标题和文案技法有哪些？
6.10分钟竞争性谈判的五大禁忌是什么？
二、产品研发策略
1.如何打造法律服务产品？常见思维有哪些？
2.如何将产品在政府法律顾问中进行应用？
三、客户裂变策略
1.客户裂变的本质是什么？
2.3大裂变法宝：结点策略、转介绍策略、一对多策略
四、精准报价策略
1.报价的黄金时机如何把握？
2.报价前，如何塑造价值的七大方法?
3.政府法律顾问投标投保报价的四大策略
4.政府法律顾问投标时的三大作价技巧
5.报价时的表情、语气、语态有什么要领和禁忌？
五、卖点打造策略
1.如何用卖点成交第一单客户？
2.如何用卖点策略续签客户?
3.政府顾问律师营销卖点打造的五大黄金法则
六、痛点集中策略
1.行政机关有哪些常见的法律需求？
2.不同级别人员对法律顾问的需求侧重
3.如何洞察隐形需求签约成功？
4.如何发现和寻找客户的痛点？
5.如何针对需求描绘蓝图？
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律师谈案，如何报价不跑单？
通俗地说，律师的工作统分为两种：一种是说服法官，另一种是说服客户。
而在说服客户的整个环节中，最令人头痛的莫过于“报价”，以及围绕该主题所展开的律师服务定价、报价等系列问题。
由于法律服务单价高、无实体产品、客户对法律服务价值认知不足，导致客户心中期待的价格和律师报出的价格总有差距。
报低了，后期工作容易后悔，甚至贴上“他就只值这个价”的标签；时间久了，律师费就一直在低价区徘徊；
报高了，怕留不住客户，尤其当市面上弥漫着“低价竞标”的氛围时，生怕以后没有案源。
那么，律师该如何塑造自己的价值？报价前要做哪些准备？如何定价？标准话术有哪些？
周勤华律师将针对律师如何报价签单进行讲解。
专题二：律师谈案如何报价不跑单？
一、报价前需要做哪些准备？
1.律师报价前必须考虑的11大因素
2.律师谈判前必须跟当事人澄清的9大误区
3.律师报价谈判中容易犯的5大错误
4.律师报价准备阶段需要建立的6大谈案意识
二、如何掌握合适的报价时机？
1.把握报价黄金时机的4大原则
2.报价前，塑造价值的7大方法
三、如何定价？
1.定价3大黄金方法&话术模版
2.定价3大基本原则
3.优雅降价的7大技巧
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