断章取义要不得。
“星途是奇瑞的塔尖品牌,是奇瑞的奥迪。”早先,尹同跃的这一番表示被外界或有意、或无心地曲解,进而被当做嘲讽星途的“利刃”——星途是谁?凭你也配取代奥迪?
事实上,尹同跃和奇瑞的战略目标从来都不是用星途对奥迪取而代之。
“在奇瑞的战略蓝图中,星途是奇瑞集团品牌金字塔‘塔尖’,对奇瑞来说,星途就像雷克萨斯之于丰田,奥迪之于大众。”尹同跃和奇瑞强调的,是星途在集团中的高端定位和重要战略地位。
“不是要在中国再打造一个奥迪出来,而是像奥迪的品牌价值和品牌地位,有星途自己的独特个性。”尹同跃和奇瑞在做的,是让星途通过品牌价值的提升、品牌个性的发挥,提升品牌的市场地位。
取代奥迪、成为下一个“奥迪”从来都不是星途要做的。剑指高端、成为高端、引领高端,才是星途一以贯之的。
尽管背靠奇瑞,一个仍然无法忽视的事实是,现而今的中国新能源汽车市场,并不缺一个高端自主品牌。将思维更进一步,什么是高端品牌?怎么做好一个高端品牌?
星途给出的答案是:超越。
增程也能高端?
明者因时而变,知者随事而制。
新能源是大势所趋,增程为消费者所喜闻乐见,既然如此,当一向瞄准高端市场的星途选择推出增程产品的时候,大可不必以“增程技术含量低”来嘲讽。用户想要见到,星途便给到。更何况,即便是增程产品,星途照样可以用技术来赋予其超越同级的产品体验。
早先在广州车展上,星途星纪元ET增程四驱便已亮相。彼时,星途品牌针对星纪元ET增程四驱给出了24.98—29.98万元的预售价。
这款产品最易被外界感知的,便是增程动力。
坦白来说,市面上充斥着不少增程动力的产品。然而,市面上却缺少一款不怕冷、不怕馈电的增程产品,星纪元ET增程四驱的出现,则先人一步,补齐了这块缺失的拼图。
搭载黄金增程的星纪元ET增程四驱,配备了行业量产最高44.5%热效率的增程专用发动机。这一发动机能为用户带来什么?既有低至5.9L/100km的馈电油耗(WLTC工况下),更有能一次性满足一周通勤的240km纯电续航,还有1500km的综合续航。
对比市面上另一款同级产品某6,后者的纯电续航仅有182km,综合续航也仅有1390km。将近60km的纯电续航差距,背后是星纪元ET增程四驱为用户剩下的补能时间成本、用车经济成本。
黄金增程为星纪元ET增程四驱用户带来的另一超越性体验则是,从南到北,现而今的低温环境中,用户也不用担心补能效率。
据悉,即便是在零下20℃的环境中,星纪元ET增程四驱电池包电量从20%充至80%也仅需1个小时,相比较行业平均充电时间节省了19%-33%。当同级增程产品险些陷入“冬眠”状态时,星纪元ET增程四驱技术在手、人无我有。
另一项能切实提升用户体验的配置,则是雪豹四驱。
大家不妨回想一下市面上现有的增程产品,几乎全部以家用、舒适为卖点。某种程度上这么做当然可行,但更深层次的原因或许在于,技术的缺失使得这部分增程产品不敢也不能强调操控。
星纪元ET增程四驱则不然。
4.8s的同级最快百公里加速和0—100%前后轴智能扭矩分配,让星纪元ET增程四驱能够带领用户从容应对户外场景。即便是寒冷的漠河地区,星纪元ET增程四驱也能保证动力不衰减,低于0.05s的电子限滑响应速度具备让用户“说走就走”的底气。
相比较前款产品,听劝的星途还提升了星纪元ET增程四驱的智能化体验。
8295P芯片是肉眼可见的升级,2025年覆盖全国300个城市的端到端无图智驾、车机分屏和全品牌手机投屏则是体验后使用感极佳的升级。
包括车内行业首创的星动吧台、Lion Melody大师级印象和0—100%无极调控的电动遮阳帘,星纪元ET增程四驱在同级竞品无法实现的领域做到大跨步超越,在曾经的短板领域则轻松补齐。
一款综合体验超越市面上同级产品的车,怎么不算高端呢?
稳扎稳打,也能高端?
此前在接受媒体采访时,星途营销中心总经理黄招根坦言:“我想时间会给出答案出来的,销量也会给出答案出来的,增速也会给出答案出来的。”
黄招根一语中的,星途的确给出了答案。
2022年,星途的年销量为5.3万辆;到了2023年,这一数字翻番,增长至12.6万辆。到了今年,1-10月份星途销量连续10个月环比增长,节节攀升,累计销量达到11.25万辆。11月份,星途仍然在奋进,单月销量达到将近1.6万辆,年内累计销量突破12.8万辆。
当“金九银十”过去后,星途品牌的销量没有回退,从侧面印证了市场对星途的认可不是一时的,而是稳中有升的。
市场对于星途品牌的认可,还体现在许多层面。
譬如,根据黄招根透露的信息,今年上半年星途的平均售价做到了19.55万元,“同级最高”,相比较去年17.2万元有不小的提升;再譬如,星纪元ET上市后,星途品牌的新能源车占比已经超过了65%。
从市场端的反馈来看,星途“高端新能源品牌”的定位,已经实打实的立住了。
有些矛盾,为什么这么说?
近两年,我们看惯了“一夜爆红”、“一夜暴富”的戏码。新势力们让我们习惯且热衷于观赏“天降紫微星”的剧情。因此,前两年当星途以一个近乎“老派”的风格出现时,我们会下意识地质疑:能行么?
可是,“天降”的新势力固然新颖,稳扎稳打的新实力亦不容小觑。技术的积累、品牌认知的塑造非一朝一夕之功,星途的可贵之处恰恰在于,不去盲目模仿新势力的打法,而是稳扎稳打遵循自己的节奏走好每一步。
打法无关优劣,找准自己的生态位和优势才更有可能脱颖而出。
“老派”但稳重的星途,是被技术和时间造就的。自然而然的,星途无惧时间的考验,更不惧怕技术的竞争。稳重的品牌风格,相对应的也能吸引到稳重的消费者。
新能源市场一轮又一轮的淘汰赛让消费者用排除法知晓,什么样的产品、品牌不算高端。但关于究竟“何为真正的高端”的问题,却始终没有一个肯定的答案。
星途以身作则,给出了回答:
销量层面,如黄招根所言,做到国内月销2万辆以上,加上国际月销1万辆,可以做到月销3万辆,年销做到30万辆,“这是一个豪华品牌能够存在的基础”;
形象层面,如星途的战略,向上:品牌向上、产品向上、人群向上,向未来:转向新能源;
营销层面,如星途的做法,“技术营销其实反应了一个企业的深层次的企业文化,其实我们做传播的时候首先找亮点,找亮点下来之后发现我们这个企业真的是技术上面有亮点。”