文/饶虹飞 浙江少年儿童出版社

来源: 浙江出版传媒

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商务君按:半年发行量破200万册,码洋超1.4亿元,入选国家出版基金项目,荣获冰心儿童图书奖……这本主题图书如何创造畅销“神话”?

一本主题图书,一个单品,半年发行量突破200万册,码洋超1.4亿元,自今年6月以来,在新媒体火爆出圈,迅速引爆全国图书市场,跃居开卷全国少儿畅销榜、抖音文学图书爆款榜、抖音图书好价榜等榜单首位。其中,7月以来连续三个月保持单月销售30万册以上,成为新中国成立75周年主题图书销售最大的亮点。

该书先后入选国家出版基金项目、中国好书·六一专榜、首届“科学家(精神)进校园行动”优秀图书推荐书目、“丝路书香工程”项目、桂冠童书等,斩获浙江树人出版奖、冰心儿童图书奖以及浙江省优秀科普作品特别奖、浙江优秀出版物(图书)编辑奖等多项荣誉。这份亮眼的成绩单可谓创造了出版界的“黑神话”。

这本书就是由浙江少年儿童出版社(简称“浙少社”)出版的《国之脊梁——中国院士的科学人生百年》(简称“《国之脊梁》”)。


《国之脊梁——中国院士的科学人生百年》

作者:中国科学院学部“科学人生·百年”项目组

出版社:浙江少年儿童出版社

出版时间:2022年12月

它为何会受到市场的追捧?它究竟具有什么样的核心密码和畅销基因?它的成功并非偶然,而是弘扬科学家精神深入人心的具体体现。作为本书的策划,我想跟大家做一个分享。

精准的选题定位,切中了时代脉搏,回答了时代之问

中华民族的伟大复兴,离不开科学家力量和科学家精神。党的二十大报告提出,“培育创新文化,弘扬科学家精神,涵养优良学风,营造创新氛围”。什么是科学家精神?如何弘扬科学家精神?怎样才能让青少年了解并学习科学家精神?习近平总书记多次就弘扬科学家精神发表重要讲话,指出“我们的很多院士都具有‘先天下之忧而忧,后天下之乐而乐’的深厚情怀,都是‘干惊天动地事,做隐姓埋名人’的民族英雄”。对广大少年儿童进行科学家精神的宣介、科学家力量的感召、科学家故事的熏陶至关重要。

于是我积极开展市场调研,从青少年的角度着手策划有关科学家方面的图书。机缘巧合,在一次全国科普年会上,我惊喜地获悉中国科学院学部已连续多年组织“科学人生·百年”主题宣传活动,在全国各公共图书馆、科技馆、大中小学校等地巡展百余场,多角度、立体化地宣传展示恰逢百年诞辰的院士们的崇高理想和科学成就,弘扬老科学家们勇于创新的科学精神、严谨求实的治学风范和淡泊名利的人生态度。我敏锐地察觉到这是一个向青少年宣传院士精神、弘扬科学家精神很好的路径,且与我的策划想法不谋而合。

我立马跟中国科学院学部取得联系,并从少儿出版的角度提出了我们的设想,然后迅速提供了一份详尽的策划案。幸运的是,我们的设想和策划案得到了中国科学院学部的高度肯定和支持,他们认为科学家精神的宣传更应该面向少年儿童,向少年儿童讲好院士故事任重而道远。这个项目便这样启动了!欣喜的是,该选题列入了当年的主题出版重大选题,并顺利入选国家出版基金项目。


项目启动后,摆在我们面前的第一个难题是如何甄选院士。因为我国有这么多杰出的院士,选择的标准是什么?选择几位是合适的?对此,我们跟中国科学院相关负责人进行了反复论证,拟定了几条基本原则,然后经过层层筛选,最终锁定了40位院士的名单。这40位院士有“两弹一星”功勋,有国家最高科学技术奖 、“八一勋章”获得者,有“改革先锋”“人民科学家”等,涉及数学、物理、化学、医学等33个学科领域。

他们分别是:放弃国外优渥的条件,义无反顾回到祖国参与建设的钱学森、王承书、郭永怀、林兰英、师昌绪;瞄准关键核心技术,攻坚克难,勇攀科研高峰的茅以升、何泽慧、吴自良、汪猷;不唯书、只唯实,坚持解放思想、实事求是的华罗庚、彭桓武、叶笃正、谢家麟;静心笃志、心无旁骛,“数十年磨一剑”、甘坐冷板凳下苦功的王淦昌、吴文俊、黄昆、王承书;倡导跨界融合、集智攻关、团结协作的王大珩、任新民、黄纬禄、屠守锷;发扬学术民主,鼓励年轻人大胆创新,甘为人梯、奖掖后学的竺可桢、叶企孙、赵九章、王应睐……他们群星闪耀,是新中国科技兴国的真正脊梁!


书中通过讲述院士们伏案著书、田野考察、竭诚报国的典型故事,建构起生动立体的院士形象,树立了科学家的榜样力量,并以他们的才华、热血和生命,回答了时代之问。与此同时,本书还介绍了中国百年来的科学创新、科学成就和科学思想。中国院士们的“科学人生百年”便是中国百年巨变的缩影。少年儿童可以通过本书了解国家的百年发展,深刻认识科教兴国、科技强国的伟大意义。

新时代呼唤新担当,新时代需要新作为。本书可谓切中了时代脉搏,不仅可以让少年儿童体会到内涵丰富的科学家精神,还可以有效培养他们的爱国情怀、民族自信和科学意识,引导他们坚定理想信念、磨炼坚强意志,努力成长为堪当强国建设、民族复兴大任的栋梁之材。

绝对的硬核内容,凸显了图书的魅力,确保了图书的品质

权威机构编著,图文资料翔实。本书由中国科学院学部组织的“科学人生·百年”主题宣传活动策划而来,由“科学人生·百年”项目组编著。“科学人生·百年”项目由中国科学院学部科学道德委员会主办,文献情报中心承办,“科学人生·百年”项目组协办。“科学人生·百年”项目组为本书提供了大量权威的人物传记、官方网站和媒体报道等珍贵的第一手资料。中国科学院、院士们生前所在的单位,以及院士家属、朋友也为本书提供了大量真实、权威的资料,其中包含未公之于世的真实故事和珍贵的老照片,使得本书的出版具有重要的社会价值。同时本书由中国科学院学部道德建设委员会主任、中国科学院院士胡海岩主编、作序,由文献情报中心的专家审定,确保了资料的权威性。

用心、用情讲好科学家故事。借用编著者毛晓青老师的话:“我没有用华丽的语言去刻意赞美他们,也不用声嘶力竭地去拔高他们,我只需依据中国科学院提供的真实的材料,沉浸式地还原当时的场景与细节,写出他们真实的人生故事,便能深深地打动读者。因为这些共和国院士的可敬与可爱,就在这些真实的故事当中。”然而院士的事迹和故事有很多,选择哪些故事给孩子看?如何让孩子看得懂、喜欢看?这是本书能否引起孩子共鸣的关键。

所以在书写故事时,我们既选择了科学家青少年时期和求学期间的经历,也选择他们长大后热血报国、勇攀科学高峰的动人故事:桥梁专家茅以升当年为了阻挡日军南侵,含泪炸毁了中国人自己建造的第一座现代化大桥,抗战胜利后,重新修复大桥,让钱塘江大桥重新横跨在了波涛汹涌的钱塘江上;气象学家竺可桢“只问是非,不计利害”,每天观察气象,亲笔记录,直到他逝世前一天,共记录了38年37天;“两弹一星”功勋王淦昌隐姓埋名17年,投身于祖国的核事业,以“数十年磨一剑”的苦功,践行了“我愿以身许国”的誓言;留学美国的郭永怀拒绝国外优渥的条件,毅然回国,日夜奋战,直到最后遭遇飞机失事还在用自己的身体保护宝贵的资料;“万婴之母”林巧稚一生没有结婚,没有自己的孩子,却接生了5万多名婴儿……

有些科学家虽然生活艰苦,但始终以理想为灯,奋发自强,从困境中振作;有些科学家虽身在海外,却时刻心系祖国,他们舍弃优越的工作和生活,怀着拳拳爱国之心回国参加建设;有些科学家因为国家的需要,毅然决然地改变自己的研究方向,从零开始探索……毛晓青老师以流畅的文笔和生动的语言,向少年儿童真实展现了40位院士丰富多彩的人生和科研背后鲜为人知的故事,生动展现了他们胸怀祖国、服务人民的爱国精神,勇攀高峰、敢为人先的创新精神,追求真理、严谨治学的求实精神,淡泊名利、潜心研究的奉献精神,集智攻关、团结协作的协同精神,以及甘为人梯、奖掖后学的育人精神,为少年儿童的学习和成长提供了优秀的榜样。

精心设计板块,直观呈现院士风采。本书采用每位院士一个篇目的形式,通过院士名片、院士语录、院士故事等内容,用孩子喜闻乐见、图文并茂的方式介绍院士们丰富多彩的人生经历,展示珍藏多年的院士手稿、著作、照片等实物,展现院士风采及其科学成就。其中,“院士名片”介绍了院士的生平经历和主要成就,“院士语录”则是院士人生观、世界观、价值观的写照,与院士故事相得益彰。值得一提的是,一张张弥足珍贵、富有年代感的老照片仿佛能让读者身临其境,穿越百年,一同见证科学家的精彩人生。


院士重点推荐,专家高度评价。本书获得林国强、马志明等中国科学院院士重点推荐。中国出版工作者协会原副主席海飞,中国青少年科技教育工作者协会副理事长苏青,中国科学院文献情报中心原党委书记何林,浙江省民间文艺家协会副主席毛晓青等专家学者先后在学习强国、光明网、中国作家网、《光明日报》、《中华读书报》等权威媒体上发表书评,高度评价了本书在弘扬科学家精神、传播科学思想等方面的积极价值和深远意义。

其中,海飞评价本书:一本特色鲜明、引人入胜的优秀读物:一书在捧,犹如一个群星灿烂的中国科学家星空,呈现在广大少年儿童眼前;孩子们可以由此仰望星空,追梦英雄,走近院士,了解院士,在心中种下科学精神的种子。

严格的质量把控,展现主题图书的大气精准,呈现别具一格的装帧设计

仔细查阅资料,严格审核书稿。本书涉及40位院士和33个学科领域,涉及范围和涵盖的知识面都很广,我们不敢有丝毫马虎,对每一个数据、每一个名称、每一个图注都一一进行核实,特别涉及不同时期地名、机构名称的变化,我们查阅大量的资料,不仅查阅人物传记、中国科学院网站和院士生前所在单位的网站,还请教各个领域的权威专家,当发现不同版本有不同的说法而无法确认时,就及时联系院士家属或者同事进一步核实,并反复修正,不断优化,以确保图书内容的真实性、准确性和科学性。

其中,有个细节给我留下了深刻印象:卢嘉锡院士的语录中提到Clean Habits这个词,他用中文标注的是“洁静的习惯”,其中“静”用的是“安静”的“静”,而不是“干净”的“净”,当时我们的第一反应是“这是院士的笔误”,需要改过来,但为了慎重起见,我们还是让中国科学院帮忙核实,没想到经核实,这个词出自孔子的一句话“洁静精微,易教也”,“洁”代表整洁,“静”代表安静。这让我们豁然开朗,从而避免了一次修改事故,这也再次提醒我们,处理书稿时不能想当然,务必勤查多问。图书出版前,我们又请多位权威专家对书稿进行严格审核,力争做到准确无误。

装帧设计几易其稿,最终独树一帜。封面进行了多种风格的尝试,最终选择了双封设计和前勒口外翻的设计,不仅全部呈现了40位院士的头像,也通过外翻的形式让院士隐身其中,寓意“隐姓埋名”。正封用“山峰”的意象与书名中的“国之脊梁”相呼应,富有创意和设计感,整体色调为中国红,显得稳重大气,书名“国”字的笔画用黄色五角星替换,与五星红旗相呼应的同时又添加了一份童趣。封面特种纸的选用更让图书质感加倍,整本书给人的感觉既大气磅礴, 又活泼生动,兼具主题出版和少儿读物的特色,能第一时间抓住读者的眼球。书中200多张弥足珍贵、富有年代感的老照片,用黑白的形式呈现,可以更加真实地还原院士生活的那个年代的场景。


过硬的编校质量和独特的装帧设计,不仅确保了图书的品质,也让本书在众多图书中脱颖而出。

利用新媒体新渠道,建立新型营销体系,让不可能成为可能

乘着“科学家精神进校园”的东风,让科学家精神得到广泛传播。本书是浙少社与中国科学院首度开展合作的图书,得到了中国科学院的大力支持。图书出版后,在北京举办了新书发布会,活动获得了北京订货会组委会颁发的“大家赞誉的文化活动”称号。在全国科普日,出版社与中国科学院合作,举行读书分享会,邀请科学家分享院士故事,努力在全社会形成学科学、爱科学、讲科学、用科学的社会风尚,营造弘扬科学精神的良好氛围。在世界读书日,出版社邀请科学家郑永春、作家毛晓青等进校园、图书馆给青少年分享院士故事,并向多所学校捐赠图书,让科学家精神得到更好的传播。

按照新媒体营销的底层逻辑快速调整渠道。

一是流量逻辑:组织新媒体营销力量推出多个10万+的爆火视频,以声量带动流量,以流量推动销量,实现了新媒体营销的“从0到1”。根据不同平台的特性,设计差异化的短视频进行广泛传播,如在抖音、快手等短视频平台,注重视频的趣味性和互动性,设置话题挑战、互动问答等;在B站等弹幕视频网站,注重视频的深度和广度,如邀请专家进行解读、开展学术讨论等;在微博、微信公众号等社交平台,注重视频的传播和分享,如设置话题标签、鼓励用户转发等。不同的话题和传播方式,都能广泛引起读者的共鸣,让图书很快冲上热搜。

二是货盘逻辑:新媒体的流量来得快,去得也快。一旦流量爆发,我们必须有足够的货盘来支撑并承接,否则就会白白错失流量。但货盘的加印周期一般需要10~20天时间,如果流量不能持续,加印图书可能变成库存。因此,对流量走势及销量转化率的精准预判是爆品运营成败的关键。例如在巴黎奥运会开幕之前,我们预估这波流量可以持续1~2个月,便果断加印20万册的备货,同时在暑期教材印刷高峰提前协调印力资源,多达5个厂同时加印造货,要求确保在8~10天内供货,充分保障了货源。又如,我们预计国庆前后还可以再起一波高峰流量,便在9月逆势做出加印30万册的备货,果不其然,在国庆节前后有两天实现日销超4万册的成绩。

三是控价逻辑:在新媒体运营中,并非价格越低越畅销。《国之脊梁》在全渠道做了严格限价,其中多次出现乱价情况,但最终我们都采取了极其严厉的措施,及时果断地进行了全部清零。因为控价是生命线,只有保障渠道有足够的毛利空间,才会形成可持续的畅销。

同知名主播、博主合作,进一步扩大影响力。如获得了头部主播王芳、Lina先生、连岳等达人的重点推荐,让图书销售一路飙升;又如,通过百道讲书堂、国士无双、锦鲤书院、悦希璟焱等平台进行推广,进一步提高了图书的关注度。

此外,出版社积极开展纸媒互动,在“浙里听听”平台上线有声书,多形态呈现图书内容,实现数字赋能、融合出版。

少年强则国强。中华民族的伟大复兴需要少年,需要“科学少年”。每个少年的成长都需要榜样楷模的故事去滋养,需要时代先锋的事迹去激励。《国之脊梁》一书为少年儿童提供了优秀榜样的力量,帮助他们系好人生的“第一粒扣子”,助力他们成长为能够担当民族复兴大任的时代新人。

《出版商务周报》

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