畅销30多年，销量超百万册，作家和出版社如何联手打造长命书？

文/李富阳

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商务君按：一位作者将全部作品交由一家出版社出版，这是怎样的情谊？30多年前，在前任社长周百义的竭力奔走下，作家二月河将自己全部作品交由长江文艺出版社（简称“长江文艺社”）出版，经过一代代出版人的努力经营，《二月河文集》从超级畅销书沉淀为“双效”俱佳的经典之作，至今销量超百万册，版权输出越南、泰国、马来西亚等多个国家，开发了影视剧、有声书、电子书等多种产品，成为名副其实的“长命书”。

在国内出版史上，畅销书很多，但编辑与作者之间能够维持数十年合作关系甚至成为一段佳话的却凤毛麟角。对于长江文艺社来说，他们拥有这样一个难得的例外——自从前任社长周百义1987年将作家二月河及其作品“请进”长江文艺社到如今，已经过去了37年。可贵的是，在周百义退休离任后，在一代又一代出版人的精心维护下，更使得包括《康熙皇帝》《雍正皇帝》《乾隆皇帝》三部作品在内的《二月河文集》成为社内经久不衰的长销品。截至今年，由长江文艺社出版的《二月河文集》销量已经超过百万册。

在这个过程中，长江文艺社究竟做对了什么？而这又能给业界带来怎样的启发？

《二月河长篇历史小说典藏版》

作者：二月河

出版社：长江文艺出版社

出版时间：2024年

一段出版界的佳话

提起《二月河文集》，必定绕不开周百义。1987年，初出茅庐的周百义第一次外出组稿，得知河南南阳有一位“在笔记本上写小说”的作家，遂产生了极大的兴趣并迅速前往当地拜访。这是他与二月河超过30年情谊的开始。在他的“软磨硬泡”之下，二月河答应将第二本小说《雍正皇帝》交付给长江文艺社出版。就这样，周百义在3年后收到了一本中国历史小说的突破之作。

在周百义看来，这本历史小说对史实研究颇深，作者有非常细致深厚的古典文学功底，除此之外，小说本身的可读性也非常高，“对中国古典小说的美学风范较有研究”。但当时市场上已有同名书，社内也有人对这个选题提出了疑虑，后来，在周百义的努力争取下，二月河的《雍正皇帝》一书顺利出版。周百义一方面为二月河争取到了较高的稿酬，另一方面在图书宣传工作中也不遗余力，撰写评论、策划组织座谈会、在同名电视剧播出时同步开展营销活动等，这些工作都为《雍正皇帝》一书的社会效益和经济效益的“双丰收”提供了助力。

当一本书成为畅销书之后，盗版、侵权等事件必然接踵而至。周百义和长江文艺社积极进行维权，依靠用心经营保障了作家的权益，使得作品价值得到了最大化的挖掘。这让二月河始终信任周百义，后续更是将全部作品都交给了长江文艺社。

30多年来，周百义一直与二月河保持着密切联系，始终担当着二月河与长江文艺社之间的沟通桥梁，直至2018年二月河逝世。良好的作者、编辑关系成为国内出版界的一段佳话。

在现任《二月河文集》责编张远林看来，周百义与二月河之间的关系，并非一般的作者与编辑的关系，更是伯乐与千里马式的互相成全。即便十多年前周百义已经退休，他也经常随同继任的社领导去拜望二月河。张远林印象最深的是，二月河去世后，周百义还受二月河夫人赵菊荣所托，专门为其撰写墓志铭。如今，墓志铭已经成为供人凭吊二月河的重要参照。

用心打磨产品是后续保障

周百义与二月河独特、珍贵的作编关系，为长江文艺社与二月河的持续合作提供了良好的基础。而对于出版社来说，他们要做的，除了维护这份情谊之外，更重要的是用心打磨产品。“虽然二月河先生的作品已斩获很多奖项和荣誉，但出版形势是变化的，如何适应新变，让产品迭代升级，走入更多读者心中，一直是历任社领导重视的问题。”张远林说。

张远林从2010年开始接手《二月河文集》的编辑工作，作为《二月河文集》的继任编辑，她面临的挑战并不小。一方面，作为超级畅销品，《二月河文集》的受众广泛，这也对该书的编校质量提出了更高的要求，“因此，在改版之际，编辑综合数年来热心读者（其中不乏历史领域内的高水平者）指出的种种疏漏或讹误，在修订之际一并订正，使该书的编校质量更经得起打磨”；另一方面，彼时的平台电商方兴未艾，为使图书获得良好的营销效果，势必要对营销策略进行有针对性的调整，“为配合销售新趋势，编辑在装帧设计、图书定价、附加值的考虑上，都要事先和相关部门沟通协调，这样可以营销前置，形成合力”。

14年间，根据市场和读者需求的变化，《二月河文集》不断再版，迄今为止已经再版了3次。其中2018年的彩插珍藏版就是结合市场形式变化而推出的。张远林表示，“此次调整，一是在装帧形式上，更凸出经典化设计。在岁月的淘洗下，《二月河文集》已慢慢从畅销书转化为长销书，或者说是经典之作，以往的设计更倾向于民间化、大众化，此次的设计则向经典化倾斜，最突出的调整便是一改往日所有旧版的龙纹设计，转向于以皇帝人像为封面主图。二是在定价策略上，成本的提高直接导致定价上涨，但在提升定价的同时，我们还设计了个性化的赠品，让读者获得最大的性价比。”

《二月河文集》（彩插珍藏版）

除了这些具体的版本修订、再版工作之外，在宏观层面上，长江文艺社也对《二月河文集》的发展不断赋能。长江文艺社现任社长尹志勇曾向媒体表示，《二月河文集》是长江文艺社一个重要的品牌。如果用9个字概括其品牌发展策略，则是“请进来、维护好、走出去”。周百义做的主要是“请进来”的工作，继任社长做的主要是“维护好”的工作，而现任社长尹志勇则致力于如何让《二月河文集》“走出去”。2015年该书入选“丝路书香资助工程”，版权先后输出到越南、泰国、马来西亚等国。

随着时代的变化，长江文艺社结合数字出版和融媒体新技术，在努力做好纸质出版的同时，尽可能开拓其他出版形式。在《二月河文集》的多元开发上，遵循“一个产品，多个介质，多种渠道”的原则，尽量实现产品效应的最大化。目前，《二月河文集》已经开发了影视剧、有声书、电子书等多种形式的产品。

为经典作品找到新读者

现如今，无论是内容趋势还是销售趋势都瞬息万变，对于《二月河文集》这样一部出版于30多年前的经典之作无疑提出了更大的挑战。近些年，《二月河文集》也曾遭遇过销售不利的困境。张远林表示，长江文艺社对此采用的策略主要有两方面，一是在巩固《二月河文集》在传统实体渠道的上架以外，重点加大了线上销售渠道的营销推广力度，一定程度上稳住了销售下滑的势头；二是加大了查处打击盗版的力度。

在这些策略之外，长江文艺社也致力于为这部经典作品找到新的读者。

在长江文艺社看来，这需要为这套书进行重新定位，“根据新的市场特点、新的读者需求，我们在产品形态上迭代升级，通过大数据摸清同类书的读者特征之后，据此来重新设计，可能会更倾向于中青年读者”。《二月河文集》的题材是经典历史小说，内容偏厚重，但当下，短视频爆火、漫画等轻阅读产品流行，这让长江文艺社开始思考，能不能将较为厚重的内容以一种较为轻盈的方式推广。

除了在内容上不断进行升级之外，新媒体渠道的兴起，也让长江文艺社看到了《二月河文集》与新一代读者产生链接的可能。张远林表示，虽然此前受困于短视频渠道严格控价需求和结算折扣过低的问题，《二月河文集》未能在短视频渠道形成较为稳定的销售，但是未来，长江文艺社会持续对短视频渠道进行探索。

在这些计划之外，《二月河文集》未来还会进行影视方面的二次开发。这些无疑都为找到新读者提供了助力。

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