在山东济南宝马销售圈，“90后”张增威的名字如同行业标杆。据了解，自2016年加入宝马销售团队以来，张增威一直凭借真诚的服务和超强的内驱力，稳坐山东济南万宝行的宝马销售冠军。2024年，他更是创造了年销255辆宝马、税前年收入70余万元的亮眼成绩，单月最高收入甚至突破17万元。
▲张增威 图据本人社交平台
5月20日，“小伙一年卖出255辆宝马”的相关话题登上热搜，红星新闻记者联系上张增威。他表示，自己并不以金钱为追求目标，而是想要通过销售工作实现自我价值和成就感。多年以来成为销冠的秘诀，就是全情投入工作和真诚对待客户。如果未来有机会，他会考虑转换赛道，“看未来整个行业的一个走向，如果行业好的话会一直待下去。如果行业不好，可能后期我也会选择创业。”
以下是红星新闻记者与张增威的对话：
入行13年
成为年收入70余万元的汽车销冠
红星新闻：是什么让你选择汽车销售的？
张增威：我是山东女子学院物业管理专业的，临近毕业时，我给自己设定了几个择业点，即月薪6000元以上、非流水线工作，以及每天能接触到各行各业的人。当时符合我需求的好像只有销售这一职业，所以我首选是卖房子，刚好家里也有一个亲戚在做房产。只是由于我当时还没毕业，去好一点的房地产公司应聘时没有优势，差的又不想去。后来，我便选择了去4S店做销售。
红星新闻：干销售累吗？
张增威：销售一直都是一个高负荷的工作，要想做好销售，一定会投入大量的精力。就我个人来说，我在工作方面的精力投入远高于同行，我很少有时间去做一些和工作无关的事情，每天都是高饱和、高负荷的状态。像我之前有一个月拿到17万元，是因为那个月一天都没休息，每天都在工作，有两天还忘记打卡了。
▲张增威晒出自己的收入巅峰
红星新闻：促使你一直干销售的动力是什么？
张增威：刚开始是（想）赚钱，但随着这种工作的时间变长、我的经济收入也越来越稳定后，这个就不再是我的最大驱动力了。现在对我来说，驱动我一直干销售的一部分是成就感，另一部分就是挑战自己。另外，可能也和每个人的兴趣点不一样有关，有些人喜欢旅游，有些人喜欢读书、喝茶，我的兴趣点就在工作上。
红星新闻：为什么自己的兴趣点会在工作上？
张增威：之前我就说过，我对工作有一个要求，就是要每天接触各种各样的人。其实，我的初衷是，希望能多与各界信息接触，不让自己被社会抛弃。后来，通过和客户接触，我渐渐发现，自己能从许多客户身上学到很多宝贵的经验。
让我记忆比较深的是我在宝马的第一个客户。他是当地比较知名的企业老总，非常年轻，也是干销售起家的，我们之间比较有共性，能聊得来。在他的身上，我学到了在困难时期要坚持，以及面对足够多财富时能够有勇气重头再来。
红星新闻：从月薪4000元到销冠，你花了多长时间？
张增威：面试多家公司后，我在2012年2月进入大众4S店做销售。我记得，第一个月上岗就开始卖（车），四月份车展的时候是拿到四千多元的工资，六月份就拿到七千多元了。等到九月份那次车展，因为创造了一个公司的纪录，拿到1万多元了。后来基本上就长期是销冠。等到2016年9月，觉得自己没有太大的提升空间后，我就想挑战自己的极限，去了现在的济南万宝行，和各个汽车品牌的销冠同场竞技。
▲张增威去年部分月工资收入截图
一年卖出255辆宝马
秘诀在于全情投入工作和真诚对待客户
红星新闻：2024年卖出255辆宝马，平均每天近0.7辆，这样的密度在行业内罕见，能否分享你的成功秘诀？
张增威：销售不需要有多好的销售技巧，也不需要有多么卖力的表现。你只需要在你一天的工作时间中，把90%的精力投入到其中，就已经超越了80%以上的同行。在我看来，成为销冠最大的一个秘诀是勤奋，这不仅仅是身体上的勤奋，还有“脑子”的勤奋。有些人可能干了半年、一年的销冠，就会躺平，自然而然他的业绩也会下来。如果你平常比较喜欢学习，又比较喜欢思考，其实是可以去尝试一些新鲜的事物，而不是一遇事就躺平、抱怨。
另外，可能我比较真诚吧。其实，销售技巧说难听一点就是套路。但宝马的车主都是各行各业的佼佼者，你如果是给他上一些套路，哪怕有一点被他识破了，你前面所建立的信任可能都会大打折扣，就不再信任你了。
▲张增威晒出自己的荣誉
红星新闻：入行到现在，你的销量稳定吗？一直都是销冠？
张增威：我刚到宝马的第一个月卖得还可以，第二个月就实现了自己的一个突破。等到次年春节的时候，因为没有车源，我的销量就很少了，加上我的休假基本都在春节，所以那个月好像就卖了两三辆车，还是有很大的落差感。
其实，对于正常销售来说可能会波动，就是说有这种大小月，大月的时候卖得多，小月的时候卖得少。不过，我已经在宝马待了9年，有很深的积累，我的销量一直都比较不错，是比较稳定的。
▲荣誉证书
红星新闻：面对业绩“瓶颈”的时候，你是怎么做的？
张增威：记得在2022年的时候，我已经很努力了，把生活大部分精力都投入到了工作中，但销量确实很难再有起色。加上那个时候有销量目标，我认为自己已经做到了线下的极限，达到瓶颈期，便尝试着新的突破去“开源”获取更多的客户资源——线上直播。
一开始，确实没什么粉丝和流量，但我一直坚持每天固定1小时直播，其他时间专注服务到店客户。现在，我的抖音账号有12万粉丝，通过直播筛选出的客户更精准，到店转化率超过60%，且直播带来的成交已经能占整体成交的三分之一左右。如果没有去开发直播，我现在的销量可能也会少很多。
红星新闻：现在的目标是什么？或者说未来还会一直做销售吗？
张增威：我的终极目标还是年销300辆，不过现在看来是很难完成了。下半年，我可能侧重的还是通过直播引流。不过，我也想着试试能否开发更多的自媒体渠道。至于未来，如果有机会我会考虑转换赛道，但要看未来整个行业的走向。好的话，我会一直做销售，而且一直待在宝马。不好的话，可能后期我也会选择创业。
红星新闻记者 罗梦婕
编辑 张莉 责编 官莉
