今天收到一位粉丝的提问很有代表性：在西城展览路有套65平的两居室学区房，装修一般，报价500多万，孩子在这边上初一，手里还有套房山的精装大三居，400多万买的，现在跌了七八十万，跑了好几家中介，要么说得大降价，要么说卖不动，心里没底...
说实话，看到这个情况我太理解了！
北京市场4月份的各项数据都不理想，核心区的成交都是马马虎虎的，更何况是房山了，现在确实是卖房的难度期，但也先别着急，市场其实是有迹可循的。
这个月的最新数据显示，二手房挂牌量突破16万多，这个量级确实不小，但市场现在特别明显的一个特征就是分化，普通房源高库存，很多小区高的吓人！
先说说西城这套学区房，65平米的小两居，典型的老破小学区房，好在短期内地段和学区的价值还在，虽然现在确实不是最好的出手时机，但也不是最差的，想卖出去，还是没问题的，只要价格不离谱。
但是房山这套，说句实话，确实就没那么容易了，最近房山的成交周期普遍在3个月以上，大三居更是不好卖，但是也不是没办法，我给你三个具体建议：
价格策略要精准。
房山那套既然已经跌了七八十万了，近期不会再大跌了，但是挂牌价一定要比同类房源低一些，不然真的没人看，现在买房的都精着呢，性价比不够高根本不会出手。
分步走战略。
建议先把房山的房子出了，原因很简单，远郊区的房子更不抗跌，越拖越亏，学区房虽然也不好卖，但教育需求是刚需，价格合适总能等到买家。
中介合作要聪明。
找3-4家靠谱的中介，让他们相互竞争，但价格得有自己的判断，不要被中介牵着鼻子走，根据同小区当前的挂牌和近期成交情况做一个攻略。
这里要特别提醒一点：现在很多业主都觉得自己的房子卖亏了，心里不是滋味，但是请换个角度想，你卖便宜了，买的时候不也便宜吗？这轮市场调整，好的房子跌10%，差的房子跌30%，这才是正常的市场规律。
说实话，现在的市场成交确实不太好做，但也不是完全没有机会
现在的成交很像去年9.30之前，4月份的成交数据来看，说明市场确实还在探底，但有句话“物极必反”，或许政策也快了。
记住，放平心态，房山该出手时就出手，因为箭在弦上，不得不发，等也等不来彩蛋，对于西城找窗口期卖掉，这才是正确的打开方式！
