在全球化创新与海外授权（License-out）的浪潮下，中国生物医药企业正加速从“跟随者”向“全球合作者”跃迁。BD（商务拓展）能力不仅是驱动企业自主研发与外部引进双擎发展的核心引擎，更是破局行业洗牌、抢占国际赛道的关键竞争力。然而，跨境交易的复杂性、估值博弈的不确定性以及并购整合的系统性挑战，对BD人才的战略视野与实战能力提出了更高要求。
经过七年教学实践的积累，学院“医药商务拓展与对外合作”高层经理研修课程，始终紧跟行业发展步伐和形势变化，不断优化升级。该课程在系统构建BD知识体系的基础上，以“全球化思维+本土化实践”为双轮驱动，系统拆解从研发立项到商业化并购的全链条BD方法论，助力学员在行业变局中构建“科学决策力”与“资源整合力”，为中国药企的全球化创新注入强劲动能。
联 / 合 / 举 / 办
课程特色
顶级行业先锋赋能，打造全球化BD战略视野：实战派豪华导师阵容，分享一手经验与战略洞见。
覆盖BD全生命周期，模块化进阶赋能，破解关键决策盲区：基础筑基，研发攻坚，商业突围。
案例贯穿始终，强化实战逻辑：从微观战术到宏观战略，层层击破核心痛点。
沉浸式实战模拟，锻造决策硬实力：还原真实交易战场，拒绝纸上谈兵。
400+BD精英社群，链接全球资源网络：与药企BD负责人、投资人、跨境法务专家深度互动，共享项目资源与合作机遇。
师资团队
课程主席
张志民博士
加州大学伯克利分校QB3/Bakar生物科技孵化器导师
亦弘商学院“药物研发管理项目”建设委员会委员
袁 斌博士
昂阔医药创始人、董事长兼首席执行官
姜 华博士
山东博安生物技术有限公司CEO
亦弘商学院研究员
师资团队
汇聚行业资深BD专家团队，分享宝贵经验与教训
各模块师资团队即将更新，敬请关注！
课程目标
理解BD对新药研发和创新战略的重要性；
学习BD的关键要素和主要流程；
熟悉新药研发项目组合管理理论体系框架、工具和实践运用；
把握目标产品概况（TPP）及其在BD中的应用和BD立项；
学习并掌握研发阶段项目的各种交易模式、架构、尽调和估值；
掌握商务拓展和对外合作的各种模式、架构及相应的功能；
通过案例研讨，情境模拟商务谈判、达成合作框架协议（term sheet）；
厘清商务交易、兼并收购和投融资的模式、主要环节和关键要素，及交易/并购后管理及业务整合；
拓展全局思维，提升BD人员在法务、财务、知识产权、商业谈判等方面的技能；
提供开展BD实际工作的科学方法、系统工具和专业技能。
适用对象
医药企业中商务拓展人员
医药研发企业中的中高层管理者
医药企业的投融资人员或医药基金的投资人员
有志于从事医药商务拓展工作的人员
建议五年以上相关工作经验
课程设置
模块1
BD关键实务（24学时）
时间
2025年7月
地点
内容
商务拓展和对外合作：流程和要素
新药研发项目组合管理及差距分析
目标产品概况（TPP）和立项
药物研发中的资本运作
基本财务知识与法务知识
商务拓展中的知识产权管理
商业谈判的基本要素、技巧和策略
哈佛商学院案例：百济神州
企业案例分享
注：本模块为必修课。
模块2
研发阶段的项目交易（24学时）
时间
2025年7月
地点
内容
项目的寻找和判断
尽职调查
交易估值的原理和应用
对外合作的各种模式、架构及在商务拓展中的功能
合同与协议条款说明书基本知识
企业案例分享
实践模拟
模块3
商业化阶段的项目交易和兼并收购（24学时）
时间
2025年10月
地点
内容
商业化阶段的项目交易：导论
商业化阶段的商务拓展：流程和要素
产品并购案例及演练
当前医药行业热点研究分析
VC及PE投资：导论与案例分析
ESG：理念、策略与管理
收购兼并
跨境并购、投资及商务拓展
圆桌讨论与小组报告
各模块课程具体设置及内容即将发布，敬请关注！
课堂掠影
申请信息
课程费用
每模块10,800元/人，包括学费、教材讲义费、午餐费、文具费、其他相关材料费。
三个模块同时报名享受单模块9800元优惠；
单人报名，根据所报模块数赠送NextPharma数据库单周使用权限(1个模块兑换一周)
更多优惠，请见“”
0512-6556 6063
刘老师（135 2222 4003，同微信）
execed@yeehongedu.cn
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