一季度哈尔滨楼市持续回稳向好。王迎超/摄
哈尔滨新房、二手房市场都迎来了“小阳春”。
中房报记者 王迎超 哈尔滨报道
刚刚过去的一季度，在利好政策频出与政府补贴的多重影响下，哈尔滨新房、二手房市场都迎来了“小阳春”。
“售楼处1月开放至今销售已经破亿元，每个月都能超额完成任务。”
“一季度项目认购1.22亿元，销售125套，超过预期目标25%。”
“一季度销售3.7亿元，业绩已超额完成160%，每个月的销售额都在往上走。”
“随着利好政策相继落地，很多刚需群体选择出手，一季度二手房成交量同比去年提升幅度很大。”
近日，多位业内人士向中房报记者表示，春节过后哈尔滨楼市热度持续升温。新房方面，改善客户出手果断，不少楼盘多次提价。二手房方面，刚需客户不再观望，带看数量明显增多，成交周期也普遍缩短。
趁着优惠看好了就出手
2024年以来，哈尔滨市从供需两端协同发力，围绕强化供应结构、延长优化补贴举措、提高住房品质、扩大金融扶持力度等方面，出台了一系列政策文件，推动56个房地产项目进入融资支持“白名单”，授信金额198.04亿元，放款金额170.86亿元，为房地产注入“活水”，有效保证了项目建设和交付。哈尔滨市住建局相关负责人介绍，在多重利好因素加持下，哈尔滨市商品房市场呈现短期止跌企稳的迹象，网签数据显示，2025年1月至2月，哈尔滨市商品房销售面积、金额、价格较2024年同期增速均由负转正，全市9区9县（市）新建商品房销售面积45万平方米，同比增长8.8%；金额35.6亿元，同比增长21.4%；均价7901元/平方米，同比增长11.6%。
3月15日~31日，哈尔滨开启“春绽尔滨 惠享安家”新建商品房促销活动，个人购买参加活动的55个新建商品房项目中的首套、二套新建商品住房或新建非住宅商品房（商业、办公、公寓），每套可获10000元惠民购房补贴。哈尔滨住房公积金管理中心将二套房公积金贷款最低首付款比例从30%降至20%。
多重优惠政策叠加，点燃了群众的购房热情。活动期间，哈尔滨主城六区新建商品房销售面积达17.72万平方米，销售套数1622套，销售金额达17.94亿元，新建商品房销售关键指标全面向好，销售面积、金额及价格增速均较2024年同期呈现增长态势。陈娜（化名）、刘冬（化名）都趁着这次活动，购买到了心仪的房子。
为了女儿上学，陈娜早有购买学区房的打算，这次房展期间，她看中了中海云麓公馆的公寓产品，民水民电，总价不高，最主要的是，对口学校为继红小学哈西第二校区，属于哈尔滨的热门名校，没多挑选，陈娜从咨询到交钱一气呵成，“早点买下来早安心。”
和陈娜不同，刘冬打算改善一下目前的居住环境，孩子出生后，老人过来帮忙照顾，原本的二居室有点住不下了。在看了3个月房，经过反复对比后，刘冬最终选择了在昆仑赋买房，“我本身就喜欢游泳，小区有游泳馆，加上户型设计也挺满意，现在利率降了，还款压力小，加上最近买房还有额外1万元补贴，就抓紧下定了。”
“3月份上半月项目到访600组，活动开始后下半月到访量增加到1000多组。”昆仑赋项目经理李久阳介绍，在促销活动期间他们项目售房80套，单月销售100多套，销售额也超过1.6亿元，成绩斐然。
多项目超额完成任务
作为松北区稀缺的低密度纯洋房产品，银河壹号首府项目自问世以来便广受市场关注。“1月1日售楼处正式开放，目前销售额已经破亿元，基本上每个月都超额完成了任务。”项目营销总监田一书告诉记者，不少周边社区打算换房改善的客户成为项目购房主力军，春节后项目已经两次上调价格，均价已上涨了700元/平方米，“五一”左右样板间开放后价格可能还会上调，“从我们自身来看，对于未来的市场还是充满信心的，希望政府多搞阶段性的展会，出台一些利民政策，老百姓还是比较认可的。”
汇龙·宸樾壹号院营销中心。王迎超/摄
作为哈尔滨改善型楼盘的典型，汇龙·宸樾壹号院同样在一季度取得了优异成绩。“1月份市场普遍冷淡，从春节后开始，业绩一直往上走，2月份我们成交了99套，3月份成交了128套，单月销售额突破2亿元，一季度总销售达3.7亿元，任务完成率在160%以上。价格方面额进行了几次上调，涨幅在400元~500元/平方米。”项目营销总监李筱雅告诉记者，目前一期整体去化率已达80%，二期在筹备之中，“我们正在全国寻找好的设计院，二期会打造更多不一样的东西，整体会做进一步升级，预计六七月份面世。”
认购1.22亿元，销售125套，超额25%完成销售目标，这是东方庭园在一季度交出的答卷。项目案场经理宋清印告诉记者，他们预判到春节后市场会有一波热度，在销售方面进行了大量工作，包括推出特价房引流，定期举办暖场活动，认购满50套抽出5名幸运购房者赠送5万元购房补贴等，成功吸引了大量购房者的目光。“预计二季度市场热度会弱一些，我们将主推雅园高端产品，预计新品关注度会比较高，我们也会推出更有力的政策和促销动作。”
二手房成交周期明显缩短
为了回来照顾上小学的外孙女，两年前已经卖房去南方养老的刘阿姨选择再次回到哈尔滨买房，她联系了当时帮她卖房的经纪人刘金凤，先后看了20多套房子后，最终在和兴路附近选购了一套满意的二手房。
“从业10年左右，感觉这两年二手房市场要比以前好很多。买方和卖方的心理差距没那么大了。”刘金凤告诉记者，刚刚过去的3月份，她售出了5套二手房，成为了所在门店的销冠。
有着“销售狂人”之称的房产经纪人李雪丹每天要打200多个电话，每个月带看量最高达到80组，在她看来，近两个月购房者人的购房欲望更强一些，出手也更果断了。3月份，一个筹划买房2年之久的改善型客户，经过她带看两次后，最终在紫金城痛快出手，成交价格也比之前的心理预期提高了15万元。
在李雪丹看来，真诚的沟通和服务赢得客户的信任，是促成最终成交的重要因素。房产经纪人何颖的一次成交经历也佐证了这个观点。
大年初五当天，还在长春老家的何颖接到了一名外地客户的电话，对方趁着春节假期回哈尔滨打算给母亲买套房，何颖赶回哈尔滨陪客户看中了一套房，可房主不在本市，经过与房主沟通后，何颖又开车去了安达接了房主回来，当天就促成了这单成交。
“1~2月份，哈尔滨的二手房市场非常好，成交量同比去年提升了接近80%，3月份也不错，成交量同比提升约30%。平均每天成交30单，每个月有近千套成交。”大盛地产营销总监郝景坤告诉记者，与以往改善群体占比较高不同，今年一季度，因为利好政策频出，刚需群体纷纷出手购房，比例已经超过60%，“买婚房的明显多了”。成交周期也明显缩短，以往从挂牌到成交，平均周期约为20天到1个月，现在一般15天到20天左右就能成交。
市场的繁荣也推动了中介机构不断扩张，“一季度我们已陆续新增了近30家门店，今年计划比去年业绩增长20%”，郝景坤表示。
骄阳地产运营副总经理王微娜同样表示，一季度二手房市场成交量同比去年上升了约18%，月均成交量达到了600~700套，刚需客户明显增多，因为利率低、首付比例降低，促进客户加快了出手速度，不少客户从到访到成交只要7天左右。
