21世纪经济报道记者唐韶葵上海报道
仅仅过了3天，杭州“地王”就被再度刷新。
3月28日，2025年杭州第十批次土拍，共出让4宗宅地，分别位于上城区四堡七堡（钱二地块）单元、上城区望江单元、西湖区蒋村文新单元、西湖区三墩单元。这批地块总起价94.44亿元，共揽金约140.89亿元，整体平均溢价率49.2%。
其中，建发以34亿元竞得蒋村文新单元，楼面价88029元/平方米，溢价率115%，成为杭州新单价“地王”。这距离西兴单元地块以7.7409万元/平方米的单价刷新杭州“地王”纪录，仅仅过了三天。
在28日的土拍中，绿城虽然与新“地王”擦肩而过，但成功补仓钱二地块，楼面价4.7888万元/平方米，溢价率22% 。中海竞价203轮，以80亿元拿下全场最贵的望江单元海潮TOD宅地，楼面价4.3353万元/平方米。三墩单元地块则由保利置业拿下，楼面价2万多元，溢价率63.38%。
同策研究院研究总监宋红卫指出，今年杭州土地市场热度明显上升，快节奏，小体量，优质地块不断入市。这背后是政府对推地节奏的把握，给开发商创造了竞争的环境。有些开发商前期竞拍失利，后期的竞拍势在必得，也加剧了楼市竞拍的热度。
宋红卫指出，杭州自2024年以来就推动土地市场小步快走，以“肥瘦相间”、优质地块驱动的模式来提升楼市热度，并取得不错效果。
杭州地价半年“四连涨”
从2024年10月玉澜月华项目地块的出让开始，半年内，杭州已经4次刷新单价“地王”纪录。放眼全国，能高频刷新最高地价的城市，只有杭州和成都。
宋红卫认为，过去杭州土地供给缩量，导致核心区及主城外围库存告急；核心区涨价预期打开，不限价项目逐步入市重构板块梯队、“地王”效应频繁刺激开发商拿地。
值得关注的是，杭州产业潜力较大，政府在支持产业导入、产业孵化和人才引进方面卓有成效。“六小龙”火爆出圈，提升城市对外吸引力，客户对城市未来发展预期提升明显。当前开发商争相布局杭州，用真金白银投资杭州。
3月28日的杭州土拍从上午10点持续到下午1点，不少媒体人为了直播连午饭都来不及吃，直言好久没有遇到持续这么久的土拍了。
中午时分，望江单元的海潮TOD地块与城西板块的蒋村地块还在激烈竞价，不少非房地产从业者也在关注，在朋友圈转发杭州土拍相关内容。
到下午1点，本轮土拍终于尘埃落定。
宋红卫指出，土拍市场热度上升是核心城市楼市止跌回稳的前导性指标，热点城市土拍热度上升，主要受三个方面的影响。一是止跌回稳的政策导向以及大力度救市措施的出台，使得核心城市楼市预期在边际向好。二是核心城市楼市已经进入存量市场阶段，改善性需求较为旺盛，对市场形成支撑。第三，开发商战略收缩，都向核心城市的核心区域地块聚焦，这些城市在供地节奏上，也大幅降低供地数量，“狼多肉少”，是当前优质土地市场的现状。
在此背景下，杭州楼市置换链条也有打通迹象。2022年-2024年，杭州新房销售较通畅，但二手房需以价换量。
2024年下半年杭州放开土地限价后，高价地频出，市场信心大增。2025年，杭州楼市出现“大阳春”行情，土地市场回暖传导效应明显。有机构数据显示，截至目前，3月杭州二手房成交已超1万套，月底有望超1.2万套，远超去年同期。同期，杭州房价也呈现点状回暖状态。
全国土地市场局部升温
杭州土拍的升温，有一个背景：自中央于去年9月底提出促进房地产市场止跌回稳以来，相关政策持续发力，房地产市场出现了一系列积极变化。
从市场交易数据来看，2024年四季度以来，房地产交易逐步改善。据统计局数据，2025年1-2月，新建商品房销售面积和销售金额同比降幅分别比上年全年收窄了7.8和14.5个百分点；监测的40个重点城市中，今年前两个月新建商品房销售面积和销售金额同比分别增长了1.3%和7.1% 。
房价方面，2025年2月份，在政策作用下，70个大中城市中一线城市新建商品住宅销售价格环比继续上涨，一二三线城市新建商品住宅和二手住宅销售价格同比降幅继续收窄 。市场预期也保持稳定，2025年2月份，70个大中城市部分房地产开发企业和中介机构中，预期未来半年新建商品住宅保持稳定或者上涨的受访从业人员比例为71.8%，比上月上升2.8个百分点。
房企经营也有所改善。2025年前两个月，房地产开发投资同比降幅比2024年全年收窄0.8个百分点，其中住宅投资降幅收窄了1.3个百分点，房地产开发企业到位资金降幅比2024年全年收窄了13.4个百分点 。
进入3月，北京、上海、杭州、成都等地土拍均拍出“地王”，土地市场出现局部升温迹象。3月18日，中海地产以75.02亿元竞得海淀区树村地块，楼面价10.23万元/平方米，溢价率27.93%，创北京宅地单价新高。3月，在上海多场土拍中，嘉定新城、静安大宁板块、浦东北蔡板块地价均被刷新。杭州更是在3月25日、3月28日两场土拍中先后刷新全市“地王”单价纪录。
不少开发商也趁机补仓。以绿城为例，3月28日，该公司在上海、杭州、合肥的土拍中都表现活跃。当日上午，在杭州土拍中，绿城与34亿元的蒋村宅地失之交臂，但最终拿下钱二板块地块，成交楼面积4.7888万元/平方米，溢价率22.35%。在合肥，绿城则以2.82亿元竞得合肥东部新中心瑶海高地游园地块，成交楼面价约为6102.24元/平方米，溢价率6.55%。
当日下午，绿城在上海浦东北蔡地块的竞拍中，与另外六家房企展开激烈争夺。经过66轮竞价“触顶”进入高品质建设竞价环节，最终以总价29.159亿元竞得浦东北蔡地块，溢价率40%，折合楼板价7.1412万元/平方米，装修标准不少于5000元/平方米，该楼板价成为北蔡板块单价“地王”。
值得关注的是，一线城市土拍也出现了民企身影。3月28日的上海土拍中，上海大华地产以溢价率32.31%、总成交价24.8564亿元摘得静安大宁板块宅地，成交楼面价为9.2659万元/平方米，创下板块地价新高。
上海中原地产市场分析师卢文曦表示，上海本土民营企业出手拿地，这表明上海楼市出现积极转变后，民营企业拿地的决心和参与度有所提高。
