在“防重于治”健康消费理念下，心脑血管中成药销量不断提升，其中传统名方苏合香丸近年不仅广泛被用于临床治疗，更是在零售渠道焕发活力，成为心脑血管疾病家庭用药优选。
据中康CMH和米内网数据，自2019年至2023年间，苏合香丸于城市药店渠道的销售额持续保持增长，2023年同比增长实现112%，成为心脑血管家庭用药优选。其中雷允上集团领跑该品类，雷允上苏合香丸自2022年开始增长率逐年走高，其2024年在零售市场销售额同比增幅高达236%，跑赢众多经典名方。
业内认为，品牌与历史积淀、差异化定位、渠道协同及终端赋能等因素共同构成了产品的竞争优势，帮助雷允上苏合香丸稳坐品类龙头，并在零售端实现逆势增长。
雷允上苏合香丸 图片来源：企业官网
银发时代苏合香丸市场需求大增
随着中国进入老龄化时代，心脑血管疾病发病率有所提升。据全球疾病负担研究数据，1990—2019年，中国1~79岁人群CVD（包括风湿性心脏病、缺血性心脏病、脑卒中、高血压性心脏病、非风湿性瓣膜性心脏病、心肌病和心肌炎、心房颤动、心房扑动、主动脉瘤、PAD、心内膜炎和其他心血管和循环系统疾病）年龄标化发病率从646.2/10万人年上升至652.2/10万人年。
心脑血管疾病致残率高、突发性强，一旦发病，往往给患者带来严重的健康损害，甚至危及生命。因此，其防治工作重要性不言而喻。为了有效降低发病率和死亡率、减轻医疗负担、改善患者预后，注重心脑血管疾病的早期防治更是显得尤为关键。
凭借综合性调理、辨证施治等优势，中成药在心脑血管疾病的防治中具有重要价值。中医自古以来就提倡“治未病”的理念，强调通过预防和早期干预来维护健康、防止疾病的发生与发展，这与当下“防重于治”的健康理念不谋而合。
我国传统名方中，多种经典药物可被用于治疗心脑血管疾病，例如苏合香丸、安宫牛黄丸等。其中，苏合香丸组方理论最早见于唐代《外台秘要》卷十三引《广济方》，原名吃力伽丸，至宋代《太平惠民和剂局方》始改称苏合香丸。苏合香丸为温通开窍方剂，常用于痰迷心窍所致的痰厥昏迷、中风偏瘫、肢体不利，以及中暑、心胃气痛。
目前，中成药在心脑血管疾病尤其是预防领域应用广泛。米内网数据显示，2022年，中国城市实体药店终端心脑血管中成药销售规模已突破百亿元，展现出强劲的市场需求。其中，苏合香丸在零售端表现出强劲增速。根据米内网数据，自2019年至2023年间，苏合香丸于城市药店渠道的销售额就持续保持增长。2023年同比增长实现112%，成为心脑血管家庭用药优选。
雷允上领跑苏合香丸零售市场
此前，雷允上苏合香丸已在医院端打下深厚基础。公司积极开展苏合香丸在临床端的相关高级别证据研究，持续进行苏合香丸治疗脑血管疾病的有效性和安全性的真实世界研究项目。目前在多个诊疗指南中均被推荐为脑出血、缺血性卒中等疾病的治疗用药，同时也是国家基药、医保甲类以及国家急抢救用药目录示范品种。
零售市场上，雷允上苏合香丸近年来亦表现亮眼。米内网数据显示，2019年起，雷允上苏合香丸于中国城市药店的销售额保持持续增长。据中康CMH，雷允上苏合香丸2024年在零售市场销售额同比增幅高达236%，在一众经典名方中表现突出。
雷允上集团生产车间 图片来源：企业官网
品牌与历史积淀之外，差异化定位、渠道协同与终端赋能共同构成了雷允上苏合香丸的竞争优势。
雷允上苏合香丸零售端实现逆势增长的背后，是百年品牌积极拥抱新发展的主动选择。雷允上集团积极突破传统用药场景，将苏合香丸从“临床急救场景”向“家庭日常预防”延伸，旗下苏合香丸既能用于急症救治，又可用作心脑血管疾病的预防和调理，契合当下“防重于治”的消费理念。
在渠道建设方面，雷允上集团构建了“线下广覆盖+线上深渗透”的全渠道营销体系，持续提升市场占有率。在线下，集团已打造覆盖全国23个省、4个直辖市及5个自治区的销售网络，确保产品在连锁药店、医疗机构等终端的高效触达，夯实销售基本盘。同时，雷允上集团积极拥抱数字化趋势，加速布局线上渠道，拓展年轻消费群体。
与此同时，雷允上集团于院端积累的专业资源持续赋能零售端。自2023年起，雷允上集团启动了“院端资源赋能零售”战略，充分发挥医院端的专业资源优势，通过学术化经营体系输出，助力零售药房提升专业服务能力。项目已覆盖全国100余家重点连锁体系，开展终端义诊500余场，累计服务会员超3万人次。
系列策略不仅提升了产品可及性，更强化了品牌在预防医学领域的专业形象，为雷允上苏合香丸的持续增长不断注入新动能。
校对 薛京宁
