司马南刚倒下,三只羊就复活了。根据合肥市通报,三只羊认罚了6894.95万元,并对“香港美诚月饼”、“澳洲谷饲牛肉卷”等假货,累计赔付2777.85万元。经过5个月的整改,三只羊已经重新符合经营标准,恢复经营条件,可以重新开业了。



今年以来,三只羊多次试图重新复出,包括视频号,抖音号,都重新上架过不少商品,也发布过不少视频,但均以失败告终。对头部网红而言,三只羊是遭封杀最严厉,也最久的一个。其实,违规违法的头部网红不少,包括薇娅、李佳琦、辛巴等,要么涉嫌偷税漏税,要么涉嫌知假售假。但他们都没有被封杀,也没有被勒令停业。哪怕到了今天,这些人的生意,依然正常经营。

唯独三只羊,是把整个公司都封杀了,停业接近半年之久。像辛巴,在假燕窝事件中,就被罚175万,赔付消费者6198万。但辛巴在被短暂封禁过后,迅速重新复出,再次成为快手头部主播。而且,辛巴也是栽了个跟头后,迅速调整经营模式,建立供应链管理系统,还培植了一大批“徒弟”、“主播”。现在辛巴自己不怎么直播了,但他的“徒子徒孙”,却把辛巴集团推向了另一个高峰。



辛巴集团并没有因售卖假货,而停业倒闭。薇娅呢?则是因为偷税漏税,被罚13.41亿元。这笔罚款交过后,薇娅就彻底退出直播间了,但她并没有退出直播带货行业。她的“谦寻公司”依然经营得挺好的。由她操盘打造的“蜜蜂惊喜社”,虽然影响力,号召力不如薇娅本人,但也是淘宝上的头部直播间。



至于李佳琦,也被封杀了109天后,重新复播,并在当年的双十一,王者归来,单日销售额突破200亿!不过,这也是李佳琦再也回不去的巅峰了。后来,随着各大品牌化推动“去头部主播化”,以减少对超级主播的依赖,李佳琦的销量也就迅速下滑了。到2023年时,双十一,李佳琦直播间的销售额就只剩95亿了,遭遇腰斩。

一方面,李佳琦赚的钱太多了,不想干了。另一方面,业绩也没以前那么好了,便退出直播间了。也就是说,李佳琦不是因为封杀而退出的,是因为不想干了,自己主动退出的。

从这些案例中就可以看到,对超级网红的处罚,并不是一棍子打死的,而是只要认错,认罚,接受整改,公司都可以继续经营的。因此呢,三只羊的复活,也是符合这一惯性的。



只是三只羊复活的时机很特殊,刚好是司马南被拉下神坛,三只羊就复活了。但这种复活,只是恢复经营。三只羊能不能找回曾经的粉丝?能不能重塑用户的信任?这就是另一回事了。实际上,超级网红的复活之旅,是非常艰难的。

因为粉丝经济的本质,是一种“信任经济”。你的粉丝相信你,才为你买单。可你卖假货,就已经让粉丝丧失信任了。即便恢复经营,基本上,也回不到曾经的巅峰状态了。

像薇娅、李佳琦等,都只能做幕后,生意也大不如从前了。唯一转型成功的,只有辛巴。辛巴是培养了一大批徒弟来接班。即便辛巴自己不直播了,他的徒弟们依然可以撑起半边天。也就是说,辛巴从一个网红,转型为企业经营者了。自己当董事长去了,用流水线的方式,生产网红,并为自己打工。



辛巴最大的不同还在于,快手与抖音的流量机制不同。快手是主打“订阅制”,这就让粉丝与用户建立了强关联。辛巴可以从自己直播间,大量推新人。而抖音呢?主打的是“信息流”机制。你能不能刷到这个主播?并不取决于你关注了他,而是取决于抖音的推荐。抖音不推荐,你哪怕1000万粉丝,你也分分钟歇菜。

“信息流”机制的优势就在于,它不依赖于任何一个超级主播。相反,抖音自己可以疯狂地制造超级主播,实现“超级主播”的高速迭代。从今天的视角来看,三只羊需要抖音,但抖音还需要三只羊吗?三只羊凭什么再次获得抖音的青睐?

作为一个公司,三只羊可以重新恢复经营。但作为一个网红,三只羊再也回不去了。

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