本报（chinatimes.net.cn）记者黄兴利 北京报道
当智能家居浪潮席卷传统家居产业，一场技术驱动的变革正在中国床垫市场深度发酵，包括喜临门在内的行业头部企业进行的智能化探索，开始在产业版图上落下关键棋子。
3月19日下午，喜临门董事长陈阿裕在接受《华夏时报》记者专访时，用了一个生活化的比喻来诠释智能床垫的战略价值：相较于家居领域其他受关注的品类，智能床垫在智能家居生态中的角色，恰似墙面上不起眼的开关——虽然只是方寸大小，却承载着超越产品本身的想象空间：可以成为睡眠健康数据入口，并提供相关场景服务。
在陈阿裕看来，AI技术的崛起为中国床垫产业提供了“弯道超车”的历史机遇。他表示，床垫作为源自欧美市场的 “舶来品” 进入中国，自诞生以来技术进步就极为缓慢，而智能床垫的兴起正在重塑行业格局。
AI带来的想象空间
随着国家政策持续加码人工智能领域，智慧睡眠赛道正迎来前所未有的发展机遇。中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发的《提振消费专项行动方案》特别提出，开展“人工智能+”行动，促进“人工智能+消费”，加速推动自动驾驶、智能穿戴、超高清视频、脑机接口、机器人、增材制造等新技术新产品开发与应用推广，开辟高成长性消费新赛道。
在此背景下，3月19日喜临门与清华大学共建的“智慧睡眠技术联合研究中心”正式揭牌，中国品牌在“AI陪伴”赛道有望迎来新的科技龙头。
陈阿裕在接受《华夏时报》记者采访时候指出，AI陪伴解决方案展现出比传统陪伴模式更广阔的市场前景，科技陪伴将突破传统陪伴模式的时空局限，创造像情感互动、健康守护等多维度的交互体验。在他看来，清华大学智慧睡眠技术联合研究中心的成立，标志着喜临门从房地产配套企业向睡眠科技企业的战略蜕变，这一合作不仅拓展了喜临门的价值边界，更可以通过技术创新推动产业升级。
喜临门品牌总经理刘晓凡也对本报记者指出，AI技术的引入不仅限于产品功能升级，未来AI 床垫睡眠监测功能达到医疗级之后，通过睡眠数据积累可为用户提供个性化健康干预方案，将传统寝具消费转化为持续性的健康管理服务，重新定义行业价值链条。
据了解，去年喜临门智能类产品收入迈入亿元门槛，在整体营收盘子的占比还很小，喜临门董秘沈洁介绍，当前公司已有多项技术、产品储备，核心驱动力在于消费者认知转变，随着AI技术的持续突破与普及，市场对智能寝具的接受度显著提升。
沈洁对本报记者表示，搭载AI功能的宝褓床垫自2024年第四季度推出后，经过市场培育期，在2025年前两个月已显现出销量爬坡迹象，相信随着消费者数字生活方式的深化，智能床垫产品的营收贡献占比将在未来报告期内实现快速提升。
以旧换新助力业绩
作为"中国床垫第一股"，喜临门近年来展现出穿越行业周期的稳健成长力。数据显示，2019—2023年，其营收规模从48.71亿元攀升至86.78亿元。不过，2024年前三季度受消费疲软影响，其实现营业收入约59.76亿元，同比下降1.53%；归属于上市公司股东的净利润约3.75亿元，同比下降3.88%。
值得关注的是，去年四季度以来，随着以旧换新政策持续扩容，叠加喜临门在传统渠道与创新渠道领域的改革，业绩有望打开新增量空间。
记者从采访中了解到，去年10月份以来，以旧换新政策覆盖范围逐步扩展至家居，区域覆盖范围、补贴力度均明显提升，喜临门也为加盟商提供全国各地以旧换新的政策和实施信息，快速提供区域协调上的帮助，在以旧换新补贴政策的推动刺激下，通过公司线上线下渠道联动，以旧换新业务在同行中表现突出。
沈洁也对本报记者透露，在对传统线下门店进行升级优化外，喜临门当下更多的精力会放在创新渠道的开拓上，比如当前流量很大的家装分销渠道，公司已在前期布局，现阶段进入放量阶段。
据悉，喜临门也在通过社区店渗透、以旧换新服务等方式，锁定存量更新带来的换新需求，而这一需求将会显著高于新房装修需求。对于社区店的进展，沈洁表示，当前公司已在上海、南昌、成都、沈阳等城市设立社区店，试跑运营，为床垫发展进入存量时代做布局准备。
品牌建设投入高峰期
始创于1984年的喜临门，凭借数十年专业床垫生产经验，产能规模与营销网络布局均走在行业前列。不过，在逐步实现从“传统制造”向“睡眠科技”跨越过程中，喜临门近年来也面临着消费市场认知培育、品牌声量提升及消费分级带来的市场变化等多维挑战，加大对消费者心智的占领成为重要课题。
从近年来财报数据来看，2021年—2023年，喜临门销售费用率有明显提升，分别为15.36%、19.52%、20.27%，2024年前三季度该数据为20.2%。
针对销售费用率问题，沈洁表示，从2020年下半年起，公司显著加大品牌传播力度，过去几年企业处于品牌建设的高投入周期，通过综艺赞助等创新形式强化品牌曝光。她谈及背后的考虑是，一方面，企业长期专注技术研发，此前在品牌宣传上比较低调，随着市场竞争加剧，需要通过品牌传播将技术优势传达给消费者；另一方面，近年来国潮崛起，喜临门在通过持续投入建立品牌心智，打破消费者对国产床垫的固有认知。
沈洁透露，当前喜临门的品牌建设正处于投入高峰期，2024-2025年还处于峰值阶段，随着品牌势能的持续积累，后续将动态优化费率。
值得关注的是，当前消费市场呈现显著的分级特征，刘晓凡对本报记者分析称，应理性看待当前消费降级现象，疫情结束后这两年消费力波动是阶段性的，经济复苏背景下，床垫作为刚需品的消费韧性将持续显现，此外，当前国内床垫市场CR4不足20%，而欧美成熟市场CR4高达60%-70%，品牌集中度提升存在巨大空间；再者，部分消费者现阶段选择基础款床垫，但未来会有更新需求，也有助于转化为高端产品消费。
责任编辑：卢晓 主编：寒丰
