英国抗衰护肤品牌Prai Beauty近日宣布，已获得Dodo集团与Luxury Brands LLC的联合投资。这一交易旨在助力Prai Beauty加速全球扩张，并巩固其在抗衰老护肤市场的领先地位。虽然具体的财务条款尚未披露，但业内人士认为，这次投资将为该品牌带来更强的市场竞争力，尤其是在DTC销售渠道、产品研发以及全球市场扩展方面提供关键支持。
Prai Beauty近年来增长显著，在2022财年，品牌预计实现净销售额2250万美元，基于5000万美元的零售额，同比增长30%。其中，英国市场贡献了约50%的净销售额，品牌未来计划在美国与欧洲复制其在英国的成功模式。
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鲜为人知的泰国本土成分
Prai Beauty由Kangas Cathy于1999年创立，她的职业生涯早期曾在露华浓（Revlon）的销售与营销部门工作，并积累了深厚的美妆行业经验。
Cathy年仅19岁时便获得了法学学位，随后她离开位于英格兰萨里的家前往纽约，并在露华浓开始了她的律师助理实习生涯。然而，当她踏入露华浓的大门时，现实却与她的预期大相径庭，她并未有机会运用自己的法律专业知识。相反，她意外地获得了一个营销与销售的职位，并从此在这个领域深耕不辍。
Cathy的职业生涯早期曾包括在梅西百货的露华浓柜台工作的经历。这段经历对她而言颇为轻松，因为她在学生假期期间已在伦敦的Selfridges百货公司积累了销售员的经验。
在露华浓工作了长达11年之后，Cathy意识到她需要寻求新的变化与冒险。为了积累更多经验，她决定接受第五大道卡地亚珠宝店抛出的橄榄枝。她在卡地亚的三年时光远非寻常。除了举办鸡尾酒会、培训销售人员以及发表演讲之外，她还时常在保镖的陪同下环游世界，向各国皇室展示卡地亚的珠宝。
在经历了营销与销售领域的大部分职业生涯后，Cathy决定在自己的企业中检验并挑战自己的技能。Cathy发现大型化妆品公司鲜少产品中采用泰国那些令人称奇的成分，而这些植物的治疗功效在泰国已被认知了数百年之久。
Prai根是姜科植物的一种，因其阵痛抗炎特性而备受推崇，作为皮肤护理成分已被使用了数千年。泰国女性还会在分娩前后利用Prai根来减轻妊娠纹，但这一神奇的根茎却未能在西方女性中得到广泛应用。
在长期观察市场后，Cathy意识到50岁以上女性在护肤市场长期被忽视，尤其是颈部和上胸部——这些区域往往衰老速度比面部更快，但当时市场上几乎没有专门针对这一区域的产品。1999年，Cathy创立了公司Hide Away Spa, Inc.，并推出了以Prai根功效为灵感来源的美容系列Prai Beauty，以填补这一市场空白。
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聚焦被忽视的护肤区域
该品牌最初主要面向50岁以上的消费群体，随后逐渐将焦点转向颈部和胸部区域，这些区域因多种因素而比女性面部更快出现衰老迹象。
Prai Beauty针对颈部和上胸部的明星产品Ageless Throat & Decolletage Crème一经推出便迅速走红，成为品牌的代表性产品，并帮助Prai Beauty赢得了“颈部护理专家”的美誉。据品牌称，该款产品在全球每60秒就会卖出一罐。2018年，该产品在英国玛莎百货（Marks & Spencer）上架后，迅速成为该零售商最畅销的美容产品，并推动Prai Beauty成为玛莎百货的头号美容品牌。
Cathy的商业策略也极具前瞻性。她并未采用传统的高端百货零售模式，而是选择电视购物作为主要销售渠道，以更直接的方式触达目标消费者。她的父亲Roy Northway Stephens，曾担任伦敦Selfridges百货的首席执行官，并在美国露华浓高端化妆品部门担任总裁，他建议Cathy避开传统零售的高昂成本，直接通过电视购物平台推广Prai Beauty。这一策略取得了巨大成功，使品牌迅速在美国和英国市场站稳脚跟。
市场趋势表明，女性对于衰老的挑战愈发直言不讳，而近年来，针对更年期问题的护肤产品、补品和疗法如雨后春笋般涌现。
这一领域正迅速成为一门大生意。根据Prai委托进行并于6月发布的一项研究数据，2020年全球更年期市场的价值已达到147亿美元，预计从2021年至2028年期间，该市场的复合年增长率将达到5.7%。
Grand View Research的报告也指出，更年期症状的高患病率以及对膳食补充剂优势研究的不断增加，预计将成为推动这一市场持续增长的关键因素。
2023年，Prai Beauty在伦敦玛莎百货开设了专业的颈疗中心，该中心利用手持设备为顾客提供瑜伽、按摩以及皮肤咨询等一系列服务。在此之前，Prai Beauty主要通过玛莎百货的弹出窗口以及Princess、Carnival和Seabourn等邮轮上的“颈部护理”等互动体验服务来触达消费者。
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融资后的战略升级
Prai Beauty的品牌理念不仅聚焦于精准护肤，更强调科学创新和消费者需求驱动。品牌的所有产品均基于临床研究，采用高效成分，如Prai根提取物、透明质酸、胜肽复合物等，以确保护肤效果的可见性和持久性。其产品线涵盖了Ageless、24K Gold、Platinum等多个系列，既有适用于成熟肌肤的紧致提拉产品，也包括针对更年期肌肤问题的MenoGlow系列，整体价格区间覆盖从9英镑的润喉霜到45英镑的高端抗衰老面霜，兼顾高端定位与可负担性。
除了科学护肤，Prai Beauty还高度重视社会责任，是Leaping Bunny认证品牌，承诺不进行动物实验，并长期支持动物福利项目。品牌的一部分销售收入被用于“解放收容所”运动，帮助降低救助动物的领养成本。创始人Cathy本人是美国人道协会（Humane Society of the United States）的董事会成员，同时也是阿富汗动物救援组织Nowzad的大使，长期致力于动物权益保护。
此外，Prai Beauty在品牌传播上也积极倡导女性力量和正向衰老的理念。Cathy坚持认为，衰老不应被视为缺陷，而应被尊重和接受。品牌的广告和营销中经常邀请70岁以上的女性模特，展示真实的护肤效果，以打破传统美容行业对“青春至上”的刻板印象。近年来，Prai Beauty也在关注“科技颈”问题，即因长期使用手机或电脑导致的颈部皮肤松弛，这一趋势使得越来越多年轻消费者关注颈部护理，为品牌带来了新的增长点。
新的投资交易完成后，品牌创始人兼首席执行官Cathy Cathy将继续领导公司，以确保品牌在迈入新增长阶段的同时，保持战略连贯性和产品创新能力。Luxury Brands LLC的联合创始人兼董事长Michael Dodo在声明中表示，Prai Beauty在抗衰老护肤领域建立了卓越的品牌声誉，其在电视购物、零售市场以及DTC电商渠道的巨大增长潜力，使其成为一项极具吸引力的投资标的。Dodo集团和Luxury Brands LLC的资金注入，将助力品牌加速产品研发和市场营销，进一步提升其全球影响力。
此次融资后，Prai Beauty计划大幅提升产品研发投入，特别是在更年期护肤和个性化抗衰老解决方案方面。品牌将进一步优化MenoGlow系列，推出更多针对激素变化和皮肤屏障修复的护肤产品，同时结合生物科技研发精准护肤方案，提升品牌在科技护肤领域的竞争力。
在市场扩张方面，Prai Beauty将正式进入美国零售市场，预计与Ulta Beauty、Sephora等知名美妆零售商合作，并同步加强欧洲大陆市场的渗透率。此外，中国市场的抗衰老护肤需求日益增长，品牌正积极评估进入亚洲市场的可能性。
品牌还计划加大DTC电商渠道的投入，优化网络购物体验，并探索社交媒体营销和直播带货模式，以吸引更多年轻消费者。未来三年，Prai Beauty计划将DTC销售占比提升至30%，并加强会员体系建设，提供个性化护肤建议和订阅服务，以提升用户忠诚度。
