有的时候，顾问单位的续费比签约更让律师忐忑。
毕竟对于签约，签成了就服务，没签成就去谈下一家。
但是对于续费，如果顾问单位选择不续费，律师可能就要开始内耗和怀疑人生了：是不是自己哪里没做好？
而且，如果和顾问单位已经很熟悉了，直接谈续费也怪不好意思的。
所以我们需要一套方法，能够理直气壮地和顾问单位谈续费，能展现律师对顾问单位的具体价值，更能吸引顾问单位升级服务，付更多的钱或者转化其他专项。
那我们在辅导了几百家律师团队做常法后，总结了下面三点方法：
01 直接谈钱伤感情，那就先展示价值再谈钱
1.1 展示服务详情，告诉顾问单位我为你做了什么
1.2 展现服务价值，告诉顾问单位我对你有多重要
1.3 用下一年服务计划代替直接谈续费
02 利用商业策略，推动顾问单位续费与升级
03 让顾问单位意识到自己离不开律师
具体方法可以看图↑
希望大家可以借鉴我们今天提供的“连环招”，先让顾问单位看到律师的价值，告诉他们常法并不是可有可无的；然后利用商业策略，借势升级套餐，稳定续费甚至升级服务、转化专项。
还有更多我们团队还把陪跑了多家律师团队总结的方法论和获客经验和都总结在下方的电子读书卡里面啦~咱们有需要的话，可以下单~
