“皮衣与超跑——SU7 Ultra发布会背后的战略阳谋”
文/王德生
当雷军将SU7 Ultra的售价从81.49万砍至52.99万时，网友戏称这是“豪车界的拼多多式砍价”，而这场定价魔术仅是发布会的开胃菜。身穿咖啡色皮衣的他，5分钟带火同款服装，两小时斩获万辆订单，股价应声上涨5%。这场发布会像极了一场科技“春晚”：一边是1548马力、1.98秒破百的性能怪兽，一边是售价4083元的“平民版黄仁勋皮肤”;一边对标保时捷谈“性能平权”，一边自黑“被骂抄袭习惯了”。雷军用“反差感”撕开市场裂口——正如他早年用1999元手机颠覆行业规则，如今则以“皮衣+超跑”的组合拳，将小米生态的触角伸向万亿级车市。
01
定价博弈：52.99万的“心理战”
2025年2月27日，当雷军站在北京发布会舞台中央，背后的LED屏幕上赫然打出“52.99万元”时，台下爆发的欢呼声几乎掀翻屋顶。这一价格比三个月前曝光的预售定价直降28.5万元，网友戏称“雷式砍价，刀法精准”。从81.49万到52.99万，这场定价游戏不仅是数字的调整，更是一场精心设计的心理战。
雷军深谙中国消费者的敏感神经。他曾在内部会议中强调：“高端化不是高价化，而是价值重构。”这一逻辑在SU7 Ultra的定价策略中体现得淋漓尽致。对比保时捷Taycan Turbo S(国内售价181.8万元)和特斯拉Model S Plaid(105.99万元)，SU7 Ultra以不足前者三分之一的售价，宣称“性能对标保时捷，科技紧追特斯拉”。这种“越级对标”策略，既满足了用户对豪车的想象，又用价格落差制造传播爆点。
更妙的是，这场定价阳谋还藏着一层“反向锚定”的巧思。此前流出的81.49万元预售信息被广泛质疑“定价虚高”，但雷军团队始终未予否认。直到发布会当天，价格腰斩带来的戏剧性反差，让用户从“质疑者”秒变“捡漏党”。有分析师调侃：“小米这波操作，堪称中国车市版《鱿鱼游戏》——先吓退胆小的，再收割忠诚的。”
02
皮衣营销：科技大佬的“符号经济学”
当雷军身着咖啡色皮衣登场时，恐怕连他自己都未料到，这件售价不足5000元的服装会抢走售价52.99万元超跑的风头。发布会结束5分钟，某电商平台“雷军同款皮衣”即告售罄，预售订单排至一个月后。网友戏言：“买不起SU7 Ultra，还买不起皮衣吗?”
这场意外走红的背后，是小米对企业家个人IP的极致运营。从金山时期的程序员格子衫，到小米初期的乔布斯式黑T恤，再到如今的皮衣造型，雷军的穿搭史几乎是一部中国科技企业家的形象进化史。他在直播中调侃：“难道我一穿皮夹克就是抄黄仁勋?我一穿西服就是抄马斯克?这太滑稽了。” 但正是这种“去神圣化”的自黑，消解了公众对科技领袖的距离感。
皮衣的符号价值远不止于此。王利芬曾写道：“企业家的穿着是战略的延伸”，雷军的皮衣选择暗合了SU7 Ultra的产品定位——既有传统豪车的皮革质感，又带新能源时代的叛逆锋芒。当网友将皮衣与“中国大陆版黄仁勋”关联时，小米悄然完成了一次品牌升维：从“性价比屠夫”转向“技术奢侈品”的叙事。
03
性能屠榜：赛道数据的“信仰充值”
“不服?跑个分!”这句小米手机时代的经典slogan，在SU7 Ultra身上进化成了更硬核的挑战：“不服?跑个圈!”发布会上，雷军高调宣布SU7 Ultra将以量产车身份征战纽博格林北环赛道，目标刷新四门量产车圈速纪录。这一宣言背后，是1548马力、1.98秒破百、350km/h极速的狂暴数据支撑。
但小米真正的杀招在于“数据民主化”。传统超跑的性能测试往往秘而不宣，雷军却将SU7 Ultra的赛道测试全程直播，甚至开发了“赛道大师App”，让用户一键导出跑圈视频并生成数据分析报告。这种“透明化性能营销”，既迎合了Z世代对“可验证实力”的执着，又将用户转化为品牌传播的节点。
更耐人寻味的是技术普惠的逻辑。SU7 Ultra搭载的Xiaomi HAD智驾系统，宣称“端到端全场景覆盖”，并将智驾保障服务与头部保险公司捆绑。雷军曾直言：“智能驾驶不该是顶配专属。” 这种将尖端技术下放的策略，与小米手机时代“旗舰芯片千元机”的思路一脉相承。
04
生态阳谋：从“人车家”到“商业帝国”
SU7 Ultra的发布会，本质上是一场生态化反的预演。当雷军同时推出售价29999元的米家中央空调Pro、6499元起的Redmi Book 16 Pro时，小米的野心已昭然若揭：以汽车为支点，撬动“人车家全生态”的高端化转型。
这种生态打法藏着三重算计：
用户黏性绑架：通过小米账号打通手机、汽车、家电数据，形成“用小米越多，换坑成本越高”的锁定效应;
品牌势能传导：用SU7 Ultra的高端形象反哺家电业务，米家中央空调Pro直接对标大金空调的定价即是明证;
供应链话语权：汽车业务带来的电池、电机、智驾技术积累，可反向赋能手机和IoT产品创新。
正如雷军在内部信中所言：“未来五年，小米要完成从单品爆款到生态帝国的跃迁。”当友商还在为“造车是否拖累主业”争论时，小米已悄然布下一盘以车为轴的生态棋局。
(待续：第三部《皮衣之外，攀登者的星辰大海》)
