作者：陈嘉怡
责编：余俊茹
在花费了60+小时细致研究了近50+案例后我们发现：新公司法第23条关于横向人格否认的规定，对企业“杀伤力”特别大，真的非常适合律师去获客！
能帮律师获客的原因就在于：一个看似很复杂、很宏大、很有杀伤力的法条，落实到实务上，居然与律师最常做的常法、合同管理等业务高度相关，这些也是企业的刚需。
那律师怎么通过对法条的解释，对立法意图的诠释，完成从法条到实务的切换，从而实现获客呢？
我们先拆解一下，如何让客户意识到财务混同的风险，同时也让客户知道，想解决这些问题、提前规避风险，请律师做法律顾问是最佳选择。
01 第一步，场景代入法律风险02 第二步，穿透真实裁判案例给建议03 第三步，拉齐风险认知做成交
01
第一步，场景代入法律风险
首先，我们就需要告诉客户，在新公司法的背景下，风险很严重。
我们先来看一下法条原文，新公司法第23条明确指出，公司股东要是滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益，那就要对公司债务承担连带责任。而且，如果股东利用其控制的两个以上公司实施这种行为，各公司应当对任一公司的债务承担连带责任。
简单来说，就是在股东用多家公司做出转移资产之类的行为，让债权人拿不到钱时，那么一家公司的债务，多家公司一起背。
还原到企业老板经常做的一些操作，体现如下：
一位老板注册了多家公司拆分业务、降低风险；
家族企业设立了十几家公司，却被一家人实控；
集团企业内部公司随意互相借款，拆东墙补西墙；
一个项目找了好几家关联公司一起做、一起分钱；
A公司签合同，B公司收款开票，C公司发货；
共用办公楼和厂房，连合同模板和广告用词都一样。
对于关联了多家公司，牵一发而动全身的家族企业、集团企业、关联企业、夫妻企业来说，这会产生很严重、范围很广的风险：
一家公司出事，全体公司背上债务责任；
多家公司的账户被冻结，经营难以维系；
所有公司的资产卷入债务，甚至成为被执行人；
老板、实控人可能也会被穿透还债，还不上钱甚至有成为“老赖”的风险。
所以律师的第一步，就是要向这些企业的老板诠释，新公司法给债权人提供了更多保障，如果利用多个公司逃债，很可能这个老板控制的全部企业都要被穿透，一起被起诉，同时成为被执行人，冻结账户，“整整齐齐地背上债务”。
但有些老板可能会觉得：滥用法人独立地位、滥用股东有限责任，好严重的词，没有滥用不就行了，怎么界定严重损害呢，还是感觉跟他的具体操作无关……
所以仅仅诠释法条是不够的，对企业老板来说还不够痛，还需要我们把法条的情形和实务中的操作联系起来，落到企业的常见行为上。
02第二步，穿透真实裁判案例给建议
所以第二步，律师就是要跟老板们明确，落实到实务中的哪些具体操作，会符合法条中的情形，造成严重的法律后果，让他们感受到风险就在身边。
我们检索了50+最新案例，发现在很多案例中，法院让关联公司一起背债并不是依据互相拆借资金、财务混乱等等企业内部的事情，因为这些事太难取证了。
法院采纳的证据，居然是这些企业经营中非常常见的管理混乱的问题！比如：
交叉签订合同、履行合同；
交叉付款和开票；
交叉收货与服务；
使用相同的签字人；
收款账户混同；
固定资产混用；
使用相同的合同模板；
没有独立的财务核算体系，账簿、资金混用。
这些企业的常见操作，老板们可能觉得无所谓，但是实际都可能会引起债务暴雷，风险比他们想的大多了，隐蔽性强多了。
对老板来说，他们只是想图省事就一起招员工；想着都是自家企业，一家亏了就让盈利的给他补上；接到项目了就几家企业一起做节省时间，哪里能想到这些操作会在公司有债务的时候产生风险呢？
并且，在我们研究的大多数新《公司法》23条的相关案例中，只要能够证明以上这些操作持续存在，法院往往就会倾向于认定人格否认成立，让相关股东或公司承担连带责任。
也就是说，通过财产混同认定人格否认的门槛是很低的！
所以，律师就需要提示企业和老板，这些常见的“小事”反而是债务暴雷的元凶！
让他们产生危机感，产生找专业人士咨询的需求。
而你就是提出这些警示的律师，老板们自然会产生信任感，找你咨询。
接下来，从客户视角出发，他当然希望你能够提供尽可能详尽、可操作性强的建议了。
03第三步，拉齐风险认知做成交
接下来，就是要帮助客户明确不能做的红线，知道哪些操作需要当心，在企业内部需要做什么审查，提前找出风险，规避风险。
其实列出的这些红线操作律师都很熟悉了，就是做常法、合同管理专项、财务管理专项中的规范化操作。比如：
不要交叉付款、互相垫付货款、互相开发票；
不要交叉履行合同；
不要共用财务人员；
不要共用融资资金等等。
这些律师都很好理解，可以给企业一个通俗易懂的清单，让其知道哪些不能做。
在对企业进行了详细审查之后，就可以提示企业合同要留痕、关联公司资金往来要备注清楚、内部交易留存同行报价作为证据等等。
讲完这些红线后，可以细致地给出合规的方案，尽可能帮助客户规避风险。
接着可以很自然地给企业推荐自己的常法、合同管理等业务，给企业体系化、性价比高的方案。
花几万、十几万常法和专项的钱，就能很大程度上避免未来几百万、几千万的债务穿透风险。
04结语
法条不仅仅是法条，案例不仅仅是案例，除了学习它们，我们更要学会挖掘这里蕴含的案源商机。
这样，你才能在内卷的市场，先人一步，拿下客户。
针对以上的思路，我们设计了一套谱法卡片，供律师发到朋友圈普法，让客户意识到这样的债务风险和律师的重要性。很多话你想说不好意思说，想暗示不知道怎么暗示的，都能通过卡片实现。
我们通过大字报+黑红配色形式，为企业老板展现了各种可能引发债务暴雷的常见操作，把法条、案例中的严重后果，和企业紧密挂钩，刺激老板产生业务需求。
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