编译：贺昕
日前，Nike携手金-卡戴珊的时尚品牌Skims，共同打造了全新的NikeSkims女装品牌，此举意在提高耐克对于女性运动员及消费者的吸引力。如同乔丹对于耐克一样，NikeSkims致力于构建一段持久且深入的合作关系。
耐克正通过与Skims建立深度的合作关系来拓展其品牌矩阵。可以肯定，卡戴珊的明星影响力会像迈克尔-乔丹一样深刻地影响着这家运动服装巨头——尤其对于女性消费群体。
NikeSkims未来将陆续推出一系列专为女性设计的训练装备、鞋类及配饰。这是耐克首次与外部企业联手共创新品牌。EMARKETER（美国市场研究公司）的零售分析师雷切尔-沃尔夫直言，此次合作对两家公司来说是“互利共赢”的。
明确野心 携手共辟新市场
耐克近期面临严重的业绩下滑压力。2025财年第一季度，耐克营收116亿美元，同比下降10%；净利润险些跌破10亿美元，同比下降28%，耐克的股价在过去一年中下跌了四分之一以上。
与此同时，耐克面临着来自HOKA和昂跑等新兴跑步品牌的激烈竞争。此外，消费者的行为也在发生变化，他们不再随意购买昂贵的运动鞋和运动服，而是契合个性化体验选择产品。
耐克新任首席执行官埃利奥特-希尔急需要一些帮助来扭转这个局面，于是，金-卡戴珊登场。
在与卡戴珊合作的消息释出后，耐克的股价在早盘交易中上涨了近3%，与此同时，Lululemon的股价下跌幅度几乎相同。
Skims有兴趣与耐克合作并不奇怪，这并不是Skims第一次入局专业运动领域。2021年，Skims与美国国家队达成合作，成为其奥运会官方内衣合作品牌；2023年，Skims成为NBA、WNBA和美国篮球队官方内衣合作伙伴。此次与耐克合作，是Skims在运动领域的全新尝试。
尽管业绩下滑，耐克的声誉和品牌在运动领域仍然具有竞争力。然而，女性运动休闲领域是耐克努力开拓但尚未完全建立的市场，而NikeSkims能够让耐克在这个领域更具竞争力。Skims则可以通过此次合作来巩固品牌在运动市场中的地位。
金-卡戴珊能成为乔丹那样的“金字招牌”吗？
Nike与Skims的合作不禁令人联想起耐克目前为止最大的合作伙伴——迈克尔-乔丹。据《福布斯》报道，早在1984年，这位篮球巨星便与耐克签订了一项合作协议，耐克每年向乔丹支付50万美元以及特许权使用费。次年，Air Jordan 1横空出世，自此Air Jordan系列开始走向世界舞台。
随着Air Jordan 1越来越受欢迎，Air Jordan系列产品逐渐从篮球鞋拓展到了街头服饰。据美国媒体报道，近年来乔丹的销售额呈爆发性增长。2018年，乔丹年销售额为28亿美元，到了2023年，乔丹的年销售额已经增长到66亿美元。据《福布斯》报道，迄今为止乔丹的净资产累积约有35亿美元，上一财年耐克向他支付了约2.6亿美元的税前收入。
四十年过去了，乔丹依然是耐克营收增长的关键引擎之一。统计数据显示，2024财年，乔丹为耐克带来了约69亿美元的批发等价收入，约占耐克批发业销售额的17%。
埃利奥特-希尔在近期的电话财报会议中表示，耐克正积极加大对于女性运动员的支持力度，以此提高品牌对所有性别的吸引力。与Skims这样的女装超级大牌合作将进一步加速耐克的“性别攻势”。尽管两家公司均未透露财务细节，但这项长期合作协议已标志着一个全新女装品牌的诞生。NikeSkims将与Air Jordan系列、耐克经典鞋款以及匡威共同屹立于耐克的品牌矩阵之中。
NikeSkims能否复刻Air Jordan系列的成功，不仅左右了耐克在女性运动休闲服饰领域能否有所作为，也关乎耐克整体的业绩表现。
NikeSkims的前景如何？
正如当年乔丹的爆火一般，卡戴珊的全球影响力和超过3.5亿的Instagram粉丝无疑将显著提升耐克的品牌曝光度。2019年，卡戴珊与合伙人共同创立了Skims，起初Skims专注于塑形内衣，后来扩展至家居服领域。短短几年内，Skims的品牌规模迅速扩大，达成了惊人的商业成就。到2023年，Skims的估值达到了40亿美元，接近维多利亚的秘密估值的三倍。
据《女装日报》报道，Skims与户外服饰品牌The North Face于24年12月10日合作推出了首个联名胶囊系列，双方合作款涵盖羽绒服、连体衣、手套等56款单品。合作款在The North Face的经典款式中融入了Skims的标志性紧身设计与大地色系配色，将户外运动的功能性和修身剪裁的时尚元素完美融合，联名产品在Skims官网一经开售4分钟内便售罄。此次合作是Skims进军专业运动服饰市场的成功案例，展现了Skims在运动市场的巨大潜力。
“耐克有机会利用Skims在女性消费者中的超高人气，触及更多的女性消费者——女性是NikeSkims的核心目标受众。而Skims可以利用耐克强大的的制造能力，通过耐克接触到更大的消费群体。“沃尔夫如此评论道。
据《纽约时报》报道，这两个品牌自2023年就开始合作开发NikeSkims。2024年10月，Skims首席执行官简斯-格瑞德提及了Skims与耐克的合作。据《福布斯》在Skims与耐克交易前的估计，卡戴珊的净资产为17亿美元。格雷德告诉《纽约时报》：“我们很难不将卡戴珊视为「影响者中的迈克尔·乔丹」。”
不过，对于这一合作，专家们并非一致看好。
BMO（加拿大蒙特利尔银行）分析师西蒙-西格尔认为，虽然耐克已经成为一个可以“向很
多人销售很多东西”的品牌，但Skims与卡戴珊之间紧密的关系可能是一个问题，
“Skims不太可能成为一个适合所有人的品牌，因为有人并不想和金-卡戴珊联系在一起。”
NikeSkims预计将于今年春季推出，并计划于2026年进行全球扩张。除了个别专家，更多的业内分析时还是持乐观态度。
GlobalData Retai(零售数据公司)零售分析师尼尔-桑德斯表示，NikeSkims将帮助耐克在运动服饰领域扩大影响力，助力其与Lululemon和Alo Yoga展开竞争，“在这一领域，耐克一直表现疲软，处于劣势。
理论上说，耐克应该有能力在女装领域发展自有品牌，但现实是，它已经丧失了讲好故事、创新和让消费者惊叹的历史机遇。与 Skims合作能够弥补耐克的这些短板。”
