观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
你的创收=客户数量×客单价。
这个计算公式非常直白地揭示了律师创收增长的方法——要么增加客户数量，要么提升客单价。
看到这里，你肯定会说，道理大家都懂，关键是如何去实现呢？
尤其是提升客单价。
在律师精力和时间有限的情况下，提升客户数量的空间是也是比较有限的，如果你没法提高客单价，你真的会成为又苦又累的“老黄牛”，终日奔波却收益甚微。
提升单个案件的收费水准，对于绝大部分律师，尤其是个体独立律师来说，是效率更高的选择。
最近，也有律师伙伴问到了我这个问题，我的回答如下：
今天，我们就具体来聊一聊如何“提升客户质量，筛选客户，敢于定价，让自己看起来更贵”？
01 借力“圈层社交”发展人脉，提升客户质量02 打造私域“金字招牌”，让自己看起来更贵03 成为私域“案源挖掘机”，刺激客户需求，筛选成交客户
01
借力“圈层社交”发展人脉，提升客户质量
想要提升律师的案源质量，也就是得提升律师当下自己的客户圈层。
首先要做的，肯定要认识一些相对更高质量的客户，尤其是一些高净值个人客户和企业客户。
ta们能支付给律师的价格更高，而且遇到法律问题、产生法律服务需求的情况也会更多，支付能力和支付意愿是双双在线的。
你肯定要说了：我一个普通家庭背景，无资源无人脉的小律师，哪里能认识到这些大佬呢？
伙伴们，当下社会的流动性还在，律师的人脉和资源，并不是只能来自于“继承”家庭的。根据六人定律，即便你不认识，你的朋友、你的律所主任、你的客户，ta们就很有可能会认识这些高净值人群。
所以，如果律师伙伴们，想要接触到更优质的客户，我建议大家可以尝试以下方法：
发展种子好友：多和自己律所的主任、资深律师，以及身边的亲朋好友、同学、同乡、核心客户打好关系。把ta们发展自己的案源搭子，让ta们多多向自己认识的高净值人群推荐你，帮你结识到更多、圈层更高的潜在客户。
成为聚会社牛：跳出社交舒适圈，有意识多参加律协、商会、行业协会等等渠道组织的聚会、沙龙活动。具体的拓展渠道，之前我总结过22类，你可以看看：
通过这些方式，律师可以链接上高质量的客户，加上对方的微信，不断拓展自己人脉圈的高度和广度。
02
打造私域“金字招牌”，让自己看起来更贵
随着你的微信里积攒了越来越多的优质客户，你也需要同步做一件事——
让客户真真正正在朋友圈看到你的专业，让ta觉得：这位律师挺专业，挺高大上，请ta做律师肯定不便宜，砍价都不好意思啊……
所以，你需要好好打造微信的“金字招牌”，让ta们在你潜移默化地影响中信任你，从心底里认为请你就需要支付更高的客单价才行。
建议大家，可以从以下几个方面入手：
设置头像：把微信头像设置为律师形象照，让ta一看就觉得你很专业。
设置微信昵称：真实姓名+律师+title/业务领域，方便客户一搜“律师”就能搜到你。此外，标签能突出律师专业化竞争优势，提升溢价。
朋友圈高质量营业：在朋友圈多刷存在感，让ta记得自己认识你这么一位高端律师，把律师专家的人设形象不知不觉植入ta的心智中。
这3步中，最重要的，就是朋友圈高质量营业。
毕竟，很多律师在加上客户后，就开始“潜水”，只是默默围观，不主动出击。没过几天，客户就忘了自己微信好友里还有你这么个律师了……
高质量营业的最佳方式，就是通过朋友圈每日普法来反复刷存在感。
既不会太引起客户的反感，也能持续不断地出现在客户面前，告诉ta你有多专业，你能帮ta解决哪些法律问题，以及，你值得更高的律师费用。
可能你刚发一两天，客户还没什么感觉。但时间一长，你就会成为ta心目中最懂ta、最懂法的律师。如果ta之后真的有了法律需求，想要找一个靠谱且专业的律师，那时ta脑海里冒出的第一个寻求帮助的人，很有可能就会是你了。
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PS：如果律师伙伴们对设计个性化、有亮点的介绍昵称一头雾水，也不要紧。我们团队推出的活动中，提供全程陪跑咨询服务，其中也包含了微信昵称指导和title亮点指导。
03
成为私域“案源挖掘机”，刺激客户需求，筛选成交客户
有了私域的“金字招牌”，也并不代表万事大吉了。
毕竟，如果一直等着客户自己真遇上事儿了，再找到你，那真是靠天吃饭，太被动了。
律师要做的，是利用这个“金字招牌”主动出击——通过朋友圈普法，来刺激这些客户的潜在法律需求，让ta们认识到自己需要找律师，从而促进案源转化。
比如，这段时间，DeepSeek大火，所有人都在讨论关注着这个热点话题。
而查看DeepSeek的工商信息，你会发现它的股权设计堪称初创科技企业和金融企业的“教科书级操作”——创始人仅持1%股权却掌握绝对话语权，三层架构构建风险防火墙，更暗藏多个“控制权机关”。
律师伙伴们完全可以借由这个热点，详细地拆解DeepSeek的股权架构，告诉朋友圈里的客户，它这个架构设计的精妙之处在哪儿，对于创始人来说有什么好处。
你朋友圈里的企业老板看到了，肯定会比较感兴趣，不由自主就会想认认真真看完这张普法卡片。
看完之后，企业老板觉得这个股权架构设计好，就会想着：我是不是也可以尝试一下这种做法，在保证自己话语权的同时，减少自己的风险？要不要找这个律师问问？
企业老板心动了，ta的潜在法律需求就被激发出来了。而ta看到这张普法卡片上，有你的介绍和联系方式，第一反应肯定就会想要找你咨询。
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在别人还在转发DeepSeek的文章时，这些通俗易懂、又紧抓客户兴趣点的卡片，就可以让潜在客户看到你既懂法律又懂商业，从而吸引ta们交流咨询，签约常法和股权专项。
而且，像这类企业创始人，绝对算是优质客户。
你的优质案源线索，不就挖掘出来了吗！
像这样高质量吸引私域案源的普法卡片，我们都为律师伙伴们准备好了。，为大家提供了365张精心设计排版的谱法卡片+365段现成的转发话术。
律师动动手指，就能实现朋友圈高质量普法营业，挖掘私域的潜在优质案源。
04结语
提升客单价，是帮助客户提高创收的高效方式。
以上提到的方法论，能帮律师打通“认识优质客户——让客户愿意为你支付溢价——把潜在客户转化为案源”的全流程闭环。
期待对在创收增长上感到迷茫的律师伙伴们有所启发。
文中展示的普法卡片，出自，可以承包律师全年的普法朋友圈，助力实现私域的案源转化。
对谱法365活动感兴趣的律师伙伴，可以扫码咨询芒芒。
