文/二弦
导语
开启十年未有之变局
昨日，沐瞳科技出品的移动端MOBA《决胜巅峰》终于迎来了正式公测。
据七麦数据显示，在开服两小时内，《决胜巅峰》当即以睥睨天下的姿态冲上iOS免费榜榜首。
不得不说，在MOBA手游这个绝对的红海赛道，《决胜巅峰》这波热度确实高得有些夸张，如此成绩要是放在任何一款同品类新游身上，我都愿意称其为“意料之外的黑马”，但对于《决胜巅峰》，我只能给出四字评价：“情理之中”。
原因在于，《决胜巅峰》可不是初出茅庐的“新兵蛋子”，而是已经切实拿下MOBA手游海外市场的“戎马将军”。
过去八年，凭借《Mobile Legends Bang Bang》的名讳，《决胜巅峰》在全球200多个国家和地区狂揽15亿注册用户，以1.1亿的MAU稳坐海外MOBA手游的头把交椅，其大名，即使在国内，也是“满园春色关不住，一枝红杏出墙来”。
哪怕仅靠“海外第一MOBA手游”的名头，这款 “出海国游” 归乡之旅的一番战，也不可能打不漂亮。
但是，毕竟国内的MOBA手游发展已有相当时间，以《王者荣耀》为绝对中心，“一超多强”的格局业已固定，用户大盘无限接近于饱和，《决胜巅峰》要想冲击现状，其难度必然堪比从狮子嘴里抢肉，一如刀尖上跳舞。
而如果仅凭一场华丽开幕，就武断地认为《决胜巅峰》已在国内市场站稳了脚跟，显然是有失偏颇的。
若想要进一步确认《决胜巅峰》是否真的会成为搅动国内MOBA手游这潭日趋无波之水，继而引发下一场变革的那只“鲶鱼”，我们还得从细处说起。
01
8年海外验证+国服启航，埋下变革之种
以史为镜，可以知兴替。借由国服缺位的8年海外岁月，我们便能一定程度上推测《决胜巅峰》的未来表现。
如果说，庞大的玩家数量，包括Esports Awards“全球最佳移动电竞游戏”、2024年TGA“最佳电竞游戏奖项提名”在内的诸多奖项，还有2018年以来年年过亿美元的营收、首个纳入沙特电竞世界杯的电竞项目......种种袈裟与丰碑，是建立《决胜巅峰》“海外爆火”这一认知的外在表现的话。
《决胜巅峰》海外营收柱形图，来源Statista
那么，在我看来，沐瞳和《决胜巅峰》能取得这一成绩，无非做到了三件事，即，一、完备的赛事体系，二、在赛事之上，同步保证普通玩家的游戏体验，三、合理的区域化推广。
对于MOBA这种社交与竞技属性强关联的产品来讲，赛事的重要性自然不必多说，电竞不仅能极大程度解决MOBA游戏狭窄的商业化困境，对于增强用户粘性、延长产品生命力也有着不可估量的实际意义。
MOBA不搞电竞，就如同四大名著不看《红楼梦》，水人不波高，剑魔不去河道打团，瞬狙不丢枪，终究差点意思。
经过多年发展，《决胜巅峰》已经建立起了以M系列世界赛与MSC两大赛事为核心、MPL职业联赛双循环赛制体系为基础、多元化第三方赛事为补充的赛事体系。
这一基本贯穿全年的赛事规划，使得《决胜巅峰》的赛事覆盖了一年中近10个月，共120个比赛日，基本实现了周周有比赛。在赛区制的加持下，《决胜巅峰》形成了依靠小规模地区比赛维持平日赛季热度，蓄势引爆世界大赛节点关注度的电竞生态。
且得益于全球发行和玩家体量，《决胜巅峰》赛事的全球化水平已经相当夸张，以中国队首次参赛的2023年M5全球总决赛为例，《决胜巅峰》通过设置直邀赛区及外卡赛区双通道，让来自中国、印尼、菲律宾、马来西亚、新加坡、柬埔寨、缅甸、土耳其、蒙古，及北美、拉美、中东&北非、东欧&中亚乃至南亚和湄公河区域的战队同台竞技。
而第三方杯赛中，《决胜巅峰》的世界女子邀请赛一直也是全球历史观看最高的女子电竞赛事。
据EsportsCharts数据显示，《决胜巅峰》在2024年的赛事热度已稳压《CS：GO》《瓦罗兰特》《DOTA2》，仅次于全球电竞魁首《英雄联盟》。
并且，区别于《英雄联盟》以赛事为主要导向的平衡性更新策略，《决胜巅峰》在保证职业比赛平衡之外，也同样狠抓平民玩家游戏体验，27种技能机制、百余名英雄各具风格的独特设计足以保证每场对局的竞技性。
除此之外，AI对抗，季节模式的轮替，也强化了不少《决胜巅峰》的休闲趣味元素。
再叠加脱胎于不同文化语境的英雄视觉设计，《决胜巅峰》就像一个六边形战士，成功抓住了不同国家和地区玩家的心。
就在前不久，Sensor Tower公布数据显示，《决胜巅峰》再度登顶海外下载量榜单，其“MOBA手游执牛耳者”的身份直到今天，依然是现在进行时。
这样看来，《决胜巅峰》作为国人自研游戏，早早火遍海外，却整整8年没有国服，实在是一件令人匪夷所思的事情。
要知道，M5世界赛时，来自中国的队伍Keep Best Gaming（KBG）就已经作为外卡战队参与过比赛，当年KBG的成绩平平，究其根本，没有国服的影响无疑是最致命的。
原因无他，没有区域服务器，不仅意味着缺乏职业选手诞生的土壤，还代表着知名度的贫瘠，从而进一步导致俱乐部缺乏资金支持、选手培养训练不成体系等等问题。
好在，阔别8年之久，沐瞳终于决定补完《决胜巅峰》世界版图上的最后一块拼图了。
实际上，自23年4月拿下版号以来，我一度认为《决胜巅峰》会很快回归，未成想除了测试服偶有消息，正式服始终迟迟未见。
直到昨天公测，我才意识到国服的上线，确实没我设想中“直接把海外版本照搬过来”那么简单。
首先是《决胜巅峰》一直注重的赛事筹备。据沐瞳中国赛事负责人Mike宣称，今后《决胜巅峰》中国赛区将正式纳入全球电竞体系，2025年，中国玩家将能够参与两站职业邀请赛及电竞世界杯资格赛，中国游戏中国队只能混外卡赛区已成为绝对的历史。
而《决胜巅峰》第三项世界性赛事也将永久落地中国。
这就相当于《决胜巅峰》等于自带本土电竞体系“空降”，8年电竞化经验，外加又在自家地盘，沐瞳搞国服电竞生态，必然会像开了加速器，在可以预见的时间内形成规模化、建制化。
后续一篮子围绕游戏本身与赛事的商业层面的波动，应该也会如蝴蝶效应一般逐步显现出来。
借鉴于海外策略，沐瞳的本土打法也“万变不离其宗”，让一般玩家玩得爽，我感觉对于《决胜巅峰》来讲和搞好电竞化同等重要。
比如，国服将首创开启排位败方mvp不掉星机制，极大弱化因队友导致的竞技挫败感，减少负反馈。
官方还表示过《决胜巅峰》不存在万恶的elo机制，拒绝用系统算法操作胜率，我昨天高强度游玩过后，感觉应该保真，不过还得看后续段位提升后才能进一步肯定。
而个人认为《决胜巅峰》最能够拉动玩家积极性的还是其所独有的 “全球英雄排行榜”，如今国服同步接入，玩家们可以与世界玩家同台竞技，以后，“世一上”的头衔说不定还真的会是中国某地的高中生。
从这些调整来看，我觉得《决胜巅峰》国服回归显然是早有”预谋“，否则，上述种种专挑国服玩家痛点的优化也不会如此精准，能肯定的是，作为纯正的国人自研产品，国内市场绝非《决胜巅峰》的“客场”，而是无可争辩的“主场”。
恐怕从很早开始，《决胜巅峰》就想要走一条新路，那就是凭借中国移动端MOBA游戏的高质量，去消弭文化地区隔阂，实现全球玩家同台竞技，并在这个过程中让世界看见中国玩家实力。
而《决胜巅峰》优越的电竞化水平、成熟的游戏系统架构、只此一份的全球竞技生态，实现这一目标，也绝非天方夜谭。
唯一的问题是，如果在海外，《决胜巅峰》能凭借Google play等统一的下载平台实现广泛获客、取得下载量的腾飞。那么回到国内，Google play的缺位导致了工具硬件出身的渠道数以十计，积蓄着大流量的APP也五花八门。
没有微信、QQ这种有着庞大装机量的软件背书，再加上《王者荣耀》《LOLm》为代表的同类竞品虎视眈眈，《决胜巅峰》真能够获取到满足MOBA类型大DAU特性的用户吗？
02
“请进来”与“沉下去”
先说结论，我个人认为，《决胜巅峰》的国内DAU，大概率是有保证的。沐瞳的做法，可以简单能概括为：“请进来”与“沉下去”相结合。
“请进来”，顾名思义，就是让玩家都能来试试《决胜巅峰》，别的不谈，如果连试都不试，何谈转化、何谈粘性呢？
而关于如何吸引玩家，早在1月9日的发布会上，《决胜巅峰》就给出了答案，那就是福利“四板斧”，官方名称为接地气的“MOBA圈百亿补贴”。
首先，是就是首赛季英雄皮肤全免。玩家在赛季期间，可以免费获得首赛季上线的超过70个英雄和超过130个皮肤，并且永久使用。
第二，《决胜巅峰》推出“打排位领工资”机制，达到大师及以上段位即可解锁对应现金福利，全年奖金池达5,000万人民币。对于有着足够MOBA游戏经验的玩家来讲，这个现金奖励纯纯速度决定一切，打得快、打得高，想必压岁钱是挣得出来的。
这种几乎“零门槛”的真金白银福利饱和式轰炸，对于过去十年的中国市场算是屡见不鲜了，O2O领域的“千团大战”、OTA市场的“去携交锋”、2014年的网约车大战，都是以夸张的优惠现金打法拼杀出最终胜者的。
沐瞳和《决胜巅峰》选择英雄、皮肤免费的内购让利+现金激励的组合策略，不得不说颇具当年遗风，在游戏行业中不多见，而这种“力大砖飞”的打法，当然也不是谁都能学的，不过谁叫《决胜巅峰》海外大盘盆满钵满呢，沐瞳自然有这个底气。
基本就是在明牌告诉玩家，不怕你拿钱，只怕你不玩。
实际上，这种直观策略对冲的是MOBA玩家的迁移成本，要知道，玩一款竞技类游戏，所投入的金钱成本相比于时间成本，简直是小巫见大巫，尤其是MOBA游戏，动辄上百小时的入门门槛、上千小时的精通门槛，让玩家“换游戏”成为老大难问题。
解决了玩家换游戏的第一步，后面的事情交给游戏品质和游玩惯性，留存也就大差不差了。
恰好，《决胜巅峰》不缺品质也不缺吸引力。因此，“请进来”“沉下去”就完成了第一层呼应。
比如我的DOTA，550小时依然菜，2000分水平
往深了说，赛季英雄皮肤全免费也好，排位激励也罢，本质上还是《决胜巅峰》为了让中国玩家尽快追上海外进度，减弱8年来国服缺位影响的措施。
英雄免费，能够让新手玩家多尝试不同英雄，尽快熟悉英雄机制、装备体系和对抗方法，缩短学习曲线、减少学习成本；排位激励，则鼓励玩家在熟悉系统后加速打磨技术，迅速培养一批潜在的职业储备人才，为登上世界舞台做好准备。
最终目的，我觉得都是为了让中国身影尽快出现在《决胜巅峰》亿级的世界电竞赛场上，重振中国电竞荣光。
这前两重福利，主要聚焦在游戏层面，而“四板斧”的后两个则更加偏向于文化层面。
其一，是国风英雄“武则天”的上线，一方面是为国服献礼，另一方面是强化《决胜巅峰》的国人认知，增强认同感与归属感，进一步建立《决胜巅峰》国游定位。
其二，则是SNK联动，这个联动个人认为算是出于强化品牌力的考量，属于锦上添花。
堪称溢出的福利有了，但是究其本质，它们都只是一种吸引玩家的手段，去哪找玩家这一问题，还没有得到解决。
而《决胜巅峰》给出的答案，是抖音。
抖音平台想必已经家喻户晓，根据QuestMobile 数据，截至2024年6月，抖音MAU已达7.8 亿人，用户使用总时长占比也在行业内遥遥领先。从其电商、广告、本地生活等领域的营收数据来看，已是当之无愧的最大短视频平台。
当然，这也使得抖音积蓄了难以想象的用户数量与流量。
而《决胜巅峰》引入了“抖音名片”和“一键高光时刻分享”功能，玩家可以在游戏内展示自己的精彩操作，并通过抖音平台与全球玩家互动。此外，“抖音约玩”功能，深度利用了抖音的社交属性，实现“借力打力”，疏通了《决胜巅峰》的社交场景化痛点，打通抖音直播场景的“一键上车”功能也让KOL和一般玩家间的联动更加紧密。
这些功能，真正实现了《决胜巅峰》与抖音平台深度耦合。
早些年的采访中，《决胜巅峰》的制作人Kisa就明确表示过：“我们希望《决胜巅峰》不只是一款MOBA游戏，更是一个志同道合朋友相聚在一起的社交场景。”
其实一直以来，“社交场景”都是大DAU游戏的最终形态，MOBA只是梯子，这样看，《决胜巅峰》团队的认知无疑是完全正确的，方向对了，产品自然不会差到哪去。
总而言之，在抖音平台的助推下，着力打磨的社交属性，才是我认为的超越产品之外，真正能让《决胜巅峰》“沉下来”的根本杀器。
如果说微信与QQ是铸就《王者荣耀》统治地位的地基，那么我认为，背靠抖音这一个至少是不逊色于微信多少的全民级应用，《决胜巅峰》同样未来可期。
值得一提的是，我也一直觉得，四大福利也好，抖音耦合也罢，都能算是《决胜巅峰》对“自家人”的偏爱，毕竟山风钎儿游子衣，毕逋有待何当归。一尾浮萍，如今终于归根，又恰逢佳节，实在值得庆贺。
结语
今天，是《决胜巅峰》公测的第二天，尘埃虽然尚未落定，这个海外的爆款，能否在自家本土立住也依然尚未可知。
但我能肯定的是，《决胜巅峰》的回归会改变一些事情，随着其赛事、社区等的逐步建立发展，不管其成功与否，都势必对未来国内MOBA手游格局乃至电竞赛事生态产生深远的影响。
我也设想，其甚至可能可以倒逼竞品优化改良，开启MOBA赛道的下一场良性竞争，如果真能如此，作为MOBA游戏的老玩家，也作为业内的一员，我都会由衷地快乐。
毕竟，“改变，就是好事”。
