春节的脚步日益临近，北京楼市呈现出一番别样的景象。在这个传统佳节即将到来之际，北京商报记者实地走访了北京多个楼盘项目发现，2025年北京新房市场延续了2024年的升温趋势，多数房企选择"不打烊"，充分利用假期时间窗口进行销售。尽管与购房者预期的假期特惠活动不同，多数楼盘的优惠力度并未明显增加，但购房者信心的回升，使得项目销售人员对春节期间的销售情况保持乐观。
业内专家指出，考虑到2025年是房地产政策全面实施的关键一年，新房销售成交量整体上有望展现出积极的趋势，预计2025年春节期间的楼市成交情况将比2024年更为乐观。
"日均到店的客户就有100组"
北京新房市场的持续升温，楼盘到访量和成交量的快速攀升，多数房企也调整销售策略，选择在2025年春节期间"不打烊"，加入楼市"春节档"。
北京宸园置业顾问刘军告诉北京商报记者，项目在春节期间不打烊与新房市场的回暖和项目的热销有着密不可分的关系。刘军表示，北京宸园项目自2024年10月开盘，便赶上了北京"930新政"的红利，降首付、下调房贷利率等一系列利好政策下，项目到访量和成交量一直表现不错。
"日均到店的客户就有100组"，刘军在查阅系统后表示，这些客户主要来自项目周边小区，他们大多有置换住房的需求，165平方米的主力户型几乎已经售罄。预计145平方米的房源在春节前也将全部售出。剩余的房源经过2025年春节的销售窗口期，预计将在3月实现清盘。
同样为新盘的金茂璞逸项目，也选择在春节期间"不打烊"。金茂璞逸置业顾问李小琳表示，金茂璞逸项目将在1月20日晚正式销售，房源共计有504套，虽然还未开盘但已经有近300组客户进行了意向登记排卡的流程。李小琳表示，考虑到项目开盘时间临近春节假期，因此决定在春节期间保持正常营业。
除了新开盘的项目，部分2024年开盘的项目也同样在春节期间采取轮岗值班的形式营业，把握楼市"春节档"的关键窗口期消化尾盘。
北京商报记者在与中海长安源境项目置业顾问马立新沟通后了解到，该项目的洋房房源已基本售罄，剩下的小高层还有部分房源在售。考虑到春节期间购房者时间较为充裕，为了有效利用春节假期这一关键销售期，项目方计划通过轮班制度确保楼盘在春节期间"不打烊"，以期尽可能地售出剩余房源。
合硕机构首席分析师郭毅表示，对于部分开发商来说，选择在春节期间"不打烊"，实际上反映了当前客户需求相较于往年有所提升。考虑到2025年政策环境趋于宽松，从年初就开始启动营销活动，对于全年内部团队士气的提升和外部市场信心的提振都能起到有效的助力。
逐渐收回的优惠
在中房协发起的"迎新年购房安家活动"倡议推动下，北京多个新房项目决定把握春节假期这一关键时机，为广大购房者提供一个优质的看房、选房和购房体验，以期推动项目的销售。但谈及优惠活动，记者走访了解到，多家开发商保持谨慎。
刘军指出，北京宸园初始开盘时，优惠力度最大可达8.8折，但目前对于145.6平方米及165平方米的户型，折扣已调整至最低9.1折和9.5折。春节期间，优惠方案将保持不变，不会有额外增加。
不仅北京宸园如此，李小琳表示，金茂璞逸项目除了填写意向登记排卡，可以享受两个9.9折优惠外，在项目开盘前还会启动大额升级的活动。例如，缴纳500万元便可优先于仅填写意向登记排卡但未进行大额升级的客户，优先挑选房源。"但上述所有的优惠都是基于7天内交齐首付并且要在30天内完成网签，否则将无法享受优惠，春节期间也无特殊优惠。"李小琳强调。
除了新开盘的项目，例如中海长安源境、元玺等项目，在春节期间也将继续执行现有的优惠活动，目前尚未宣布特别增加春节相关活动的计划。
郭毅认为，鉴于市场需求目前显示出复苏的迹象，购房者的信心也在逐步增强，开发商在春节期间并未推出特别的促销活动。实际上，这一营销策略的制定是基于对市场现状的分析，开发商根据当前的市场环境作出了相应的决策。
把握春节窗口期推动去化
根据中指研究院数据，2024年12月，全国30个省份约267个城市居民购房意愿强于上月占比约为18%，环比上升0.8个百分点。居民积极到楼盘进行实地看房与咨询，居民到访占比约为48%，环比增加4.7个百分点，达到近一年相对高位水平。
中指研究院研究总监吴建钦表示，近期居民看房活动明显增加，2024年四季度平均到访占比约为46%，较三季度提升2个百分点，未来半年计划看房占比也出现明显提升，占比约为53%，环比增加4.5个百分点。购房者信心回升叠加房企的营销活动，带动居民购房入市节奏出现提升，居民购房入市节奏加快。
得益于新房市场的回暖，置业顾问们对北京春节期间的项目销量也均保持乐观。李小琳表示，随着购房者信心的逐步恢复，越来越多的购房者开始积极入市，要把握住春节窗口期推动去化。截至目前，金茂璞逸项目填写意向单的购房者就多达300组，所以春节期间预计会迎来一波客流潮，项目"不打烊"也会对楼盘销售起到一定的促进作用。
不过，也有部分购房者对春节期间购房持谨慎态度。有购房者向北京商报记者表示："虽然春节期间有时间看房，但总觉得这个时候买房有些仓促，还是想再等等，看看节后市场的情况。"
中国城市房地产研究院院长谢逸枫预测，2025年春节假期期间，新房销售成交量预计将超过2024年同期水平。考虑到2025年是房地产政策全面实施的关键一年，新房销售成交量整体上有望展现出积极的趋势，预计2025年春节期间的楼市成交情况将比2024年更为乐观。
北京商报记者 王寅浩 李晗
