嘉御资本卫哲：中国进入新能量周期企业出海需把握关键战略

经济观察网记者汪青 “随着中国经济的持续发展，中国正步入一个新能量性周期，出海已成为企业发展的关键战略。”嘉御资本创始人、董事长卫哲在1月16日召开的米奥兰特AI慧展1.0发布会上指出，中国企业在此周期中应充分利用国内的供应链优势，结合海归人才和数字化技术积极拓展海外市场。同时，只有通过精准的品类选择、全渠道布局和AI技术的应用，企业才能够在全球市场中占据一席之地并实现弯道超车。

抓住“蓝海”

当下，国内市场竞争愈发激烈，宛如一片“红海”，而出海市场则被视作充满潜力的“蓝海”。

“尽管国内竞争白热化，但中国企业在供应链和生产方面的高效运作，为出海筑牢了坚实根基。那些能够将供应链效率成功嫁接到海外市场的企业，无疑将在竞争中脱颖而出。”卫哲说。

在卫哲看来，企业成功出海需要把握三个关键要素：依托中国公司、组织内海归人才、互联网数字化。首先，中国企业在供应链、生产、成本控制等方面具有显著优势，这些优势可以为企业出海提供有力保障。企业应充分利用这些优势，提升产品的竞争力和市场占有率。其次，海归人才在国际市场具有丰富的经验和视野，能够帮助企业更好地理解和适应海外市场。他们了解当地的文化、法律、市场规则等，可以为企业提供有价值的建议和意见，助力企业在海外市场中稳健发展。

此外，卫哲还指出，数字化技术可以提升企业的运营效率和市场竞争力，通过利用大数据、人工智能等先进技术，企业可以更加精准地了解市场需求和消费者行为，制定更加科学的营销策略和运营方案。同时，数字化技术还可以降低企业的运营成本和市场风险，提升企业的盈利能力和可持续发展能力。

在具体的品类选择方面，卫哲建议企业应先从欧美市场入手，因为这些市场的支付能力强、互联网渗透率高容易形成品牌效应，随后再逐步拓展到东南亚、中东和南美等新兴市场。在品类上，企业应关注具有海外专属性的产品，如新能源房车等在中国市场较小但在海外市场有巨大需求的产品。

渠道布局方面，卫哲认为，企业应注重全渠道布局。除了线上平台如亚马逊、速卖通、拼多多的海外版等，还应加强在垂直电商和线下经销商的布局。通过全渠道布局，企业可以更好地提升品牌影响力，扩大市场份额。

卫哲还特别强调了线下渠道的重要性。他认为，线下渠道是企业与消费者建立信任和联系的重要途径。通过参加展会、设立实体店等方式，企业可以更加直观地展示产品和品牌，提升消费者的认知度和忠诚度。

在定价策略上，卫哲建议企业应敢于定价，通过性能优势来提升产品的竞争力。一个好的品牌不仅要有价格竞争力，更要在性能上碾压国外竞争对手。企业应注重产品研发和创新，提升产品的附加值和差异化竞争力，从而在海外市场中获得更高的市场份额和利润空间。

对于企业出海的起步策略，卫哲建议企业应专注于单一地区、单一品类和单一品牌。通过逐步积累经验和资源，企业可以逐渐拓展市场和渠道，实现稳健发展。同时，企业还需要根据市场变化和竞争环境灵活调整策略，确保在出海过程中始终保持竞争优势。

AI赋能出海

AI技术的应用为企业出海提供了新的机遇和动力。卫哲认为，AI可以帮助企业进行选品和定价决策，提高决策的准确性和效率。通过分析市场数据和消费者行为，AI可以快速识别出具有潜力的产品和价格区间，为企业制定科学的营销策略提供有力支持。

卫哲补充道，AI还可以用于产品描述和图片的生成以及客户关系管理等方面。通过AI技术，企业可以生成不同国家的产品描述和图片，提高产品的吸引力和竞争力。同时，AI还可以用于客户关系管理，提高客户的产品渗透率，通过数据分析反推出客户可能感兴趣的产品，为企业提供个性化的营销和服务。

在业内看来，展会是企业出海的重要平台之一。然而，传统展会存在时间空间受限、覆盖和匹配问题等挑战。

在卫哲看来，数字化和AI技术可以解决这些问题，提升展会的效率和效果。通过数字化展厅和在线展会等方式，企业可以在展前、展中和展后进行更广泛的覆盖和精准地匹配，提高展会的效果和收益。同时，会展行业的数字化转型是企业出海的重要趋势之一。企业应积极拥抱数字化技术，加强在数字化展会和在线展会方面的布局和投入，提升企业的品牌影响力和市场竞争力。

谈及未来出海市场的发展趋势，卫哲认为，在短期内（3年左右），AI将与APP结合提升信息的智能化和个性化程度，为企业提供更加精准和个性化的营销和服务支持。在中期（10年左右），AI将广泛应用于工作和生活领域，提高生产效率和生活质量，降低企业的运营成本和市场风险。在长期（20年左右），AI将在医疗行业带来重大变革，提升医疗生产力并延长人类寿命。