3个月加印4次，销售破40000册，单册图画书并不难卖！

文/陈彦宇、黄婧信谊图画书

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商务君按：上市3个月加印4次，销售破4万册，作为大部分出版机构都不看好的单册科普绘本，《章鱼没有骨头：0到90亿的惊奇之旅》（简称“《章鱼没有骨头》”）是如何在低温的市场环境中悄然绽放的？

近几年，科普百科绘本持续受到童书市场的喜爱。据专业数据平台显示，从2021年起，少儿图书零售市场细分板块发生了比重变化。在此之前，少儿文学一直稳占童书市场最大版图，但是2021年少儿科普百科超越了少儿文学，成为中国少儿图书市场的第一大细分板块（占比约24.7%）。有人说，中国童书迎来了“科普时代”，到目前为止，“少儿科普热”一直稳步增长。

可是，这也带来了科普童书同质化的问题——或同样的主题和结构，或同样的图文形式。随着科技不断发展，纪录片、科技展览等多媒体知识内容兴起，传统图书在科普这一赛道的位置以及应该承担怎样的角色，一直是信谊编辑部思考的问题。直到我们偶然间看到《章鱼没有骨头》这本书，恍然大悟，越来越清晰地意识到我们应该为当下的孩子提供怎样的科普绘本作品。

《章鱼没有骨头：0到90亿的惊奇之旅》

作者：[美]安妮·理查森/著，[意]安德烈·安提诺利/绘，朱墨/译

出版社：四川少年儿童出版社，信谊图画书出品

出版时间：2024年7月

这本绘本穿越开学季及“双11”战场，限价不破价，上市3个月，加印4次，销售破4万册。从选题、翻译、编辑到营销，我们在每一个环节都竭力做到尽善尽美。

打破了科普书的刻板印象，编辑一眼就相中！

《章鱼没有骨头》是一本由数字串起的图画书，从0开始数到9，带领孩子从生活中认识数字、启发思考。和其他科普图书不同，它以现实世界为例，通过轻松、有趣的插图以及将各种事物拿来比一比或量一量的做法，将数字的意义与现实生活进行串联，让孩子们感知数字的意义和力量，学会用数字认识可爱又迷人的世界！

这本书从封面开始，就打破了科普知识干巴巴、严肃刻板的阅读氛围。乍一看书名“章鱼没有骨头”6个字，这和数字有什么关系？作者恰恰是从书名开始，就在邀请孩子带上好奇心，进入一个感知数字的真实世界。

原版封面vs简体中文版封面

英文原版的书名叫作Octopuses Have Zero Bones。其中“Zero”是数字零，在英语中有一语双关的作用。在中文世界里，我们会说“0”是空无一物，代表了“什么都没有”——比如，章鱼没有骨头。简单一句话，一趟“0到90亿的惊奇之旅”就在读者面前缓缓拉开序幕。“没有”一词既关联了数字，又牵连着这一数字下的生活事实。这也是这本书最大的特色。

在一次线下活动中，我们就从封面出发，让孩子们来数一数封面上究竟有多少数字。“没有”一词最出乎大家意料，但也最受启发。

除了内容视角有趣，吸引人的还有它的图画风格。明明是一本科普知识类图书，但是活泼多彩、稚趣饱满的插图让人眼前一亮！谁说科普书就不能有明晃晃、可爱多变的图画风格？你看坐在钢琴前弹钢琴的，不就是登上过月球的水熊虫吗？！这可太萌趣了！三次入选博洛尼亚插画展的图画作者安德烈·安提诺利赋予了科普书不可多见的艺术美。甚至，还有读者反馈说图画里透露出的那种自信满满和随性认真的感觉也非常吸引眼球。

除此之外，不走独木桥，全学科式的阅读体验也是这本书打破传统科普的特色。常见的科普百科作品，多是在某一学科领域深度专研，让孩子们尽可能多地掌握这一学科的各项知识。但是，随着互联网科技的发展，掌握更多结果性知识真的有助于孩子成长吗？至少，《章鱼没有骨头》的作者并不这样认为。

《章鱼没有骨头》文字作者安妮·理查森

这本书的文字作者安妮·理查森既不是作家也不是科学家，但是由她撰写的第一本儿童图画书却在上市一个月后，售出了11种语言版权，这在科普图书行列是极为突出的成绩。安妮是美国旧金山探索博物馆的全球合作资深总监，她与来自世界各地的合作伙伴共同设计、建构新型科学中心，目的就是给孩子打造出与众不同的学习环境。与其他知识类图书不同的是，她的书不在于陈述了多少体量的知识，而是总能让读者大开眼界，不由自主地产生好奇心。在她的笔下，万事万物——无论是一滴雨或是理解事情的角度，都会变得非常不可思议，引人探究。

这种写书的价值观也为科普阅读带来了启发。我们在图书的线下活动中发现，孩子们不仅对书中有关生活的数字很感兴趣，也很喜欢用“数字+度量单位”的视角来重新认识身边的事物。比如，就用数一数、量一量的方法认识了树叶、水果、昆虫等。

所以说，《章鱼没有骨头》让我们编辑部看到了科普绘本应该有、可以有的样式。不多求硬知识，而是开启孩子们的思维天线，让好奇心主导学习，也让全世界都成为未来可以用来研究、学习的场所。在一本书里畅享一趟世界惊奇之旅，看似不相干的事物却有诸多巧合，让我们发现人与自然建构的世界竟是如此奇妙。

打破难点1：如何快速向读者梳理全书内容体系？

说了这么多好处，但是难题来了，这是一本单册科普书啊！不仅选题介绍时间有限，一本单册科普绘本放入市场中，会不会被淹没在各类套系产品里呢？业内的伙伴都知道，一本单册科普书，到底有多难。

好在，介绍自己看中的书有多好，这对编辑来说不难。除了上文中轻易发现的亮点之外，对科普绘本来说更需要让大家迅速get到全书逻辑。最好的办法，就是梳理出内容逻辑的思维导图。

从这张图里，我们能很快发现全书76页内容的创意与逻辑。在图书出版后的营销中，它也起到了一定的作用。后有销售同事反馈，这张图虽然“字写得不咋地”，但是信息内容设计却是一目了然，可以作为营销物料单独使用。

打破难点2：谁说科普书的翻译不重要？

第二步也是关键一步——寻找最合适的翻译老师。虽说这本书的文字量不算多，但越是涉及科学知识，译者语言方面的功力越显分量。而且，好的外文翻译不只是转译内容，更需要译者理解作者的创作理念和思维方式，在心意相通之下为中国孩子提供优质的知识。毕业于复旦大学中文系、获中国现当代文学硕士学位的朱墨老师就是这样一位无比出色的译者。在翻译初稿中，朱墨老师不仅对中文表达十分用心，而且对部分数据事实也做了仔细批注，以便我们与作者沟通其中细节。

本书出版后，朱墨老师还撰写了一篇译后感，得到了媒体的转载宣传。仅仅看篇名就能马上戳中内心——《万物皆美因有数》。这短短7个字不正道清了《章鱼没有骨头》一书的真谛吗？文章末尾，朱墨老师还补充道：“花草树木，日月星辰，世间万物皆以数字为法则，也因数字而美丽。而我们需要的，也许只是偶尔放慢脚步，带上一双热爱观察的眼睛，和一颗永远怀着好奇的心。像孩子那样，数一数地上的蚂蚁，数一数天上的星星。”作为编辑，看到这样一段译后感言，我越发相信优秀、独特的科普书一定能激发读者的共鸣与认可。

就这样，新书出征前，内容方面做好了充足准备。

悉心挖掘单册精装绘本的营销赛道

不仅编辑部喜欢《章鱼没有骨头》这本书，市场部和销售部的同事们也对它青睐有加。但光有喜爱还不够，得把对它的喜欢转化为实实在在的销量才对得起这本书，这也是我们的共识。

于是，我们头脑风暴，逐一讨论了地面店、“三网”、公众号、社群、抖音、小红书等渠道近期在单册绘本及科普类童书营销上的案例，又把新媒体中长图文、短图文、达播、短视频的数据及相对应的售价区间进行了一番分析。

虽然没有十足的把握，但最终还是将首推赛道瞄准了小红书。

关关难过关关过，前路漫漫亦灿灿

那会儿正值7月，前有刚结束的“618”大促，稀释了一大波购买力，后又有8~9月的开学季——那可都是往年童书市场最看中的销售大促节点，《章鱼没有骨头》作为一本刚上市的单册绘本，它的售价也令我们十分头疼……如果按照常规新书上市的开团价去运营，最后结算一定是亏损的。为了寻求市场端、渠道端和公司间的平衡点，最后我们决定以5.5折的折扣上市。我们依旧相信，尽管今年市场温度不高，但好书依然会绽放花开。

坦白说，由于近几年出生率的严重下滑，一部分渠道已经不看好绘本产品。如果要给客户增加信心，可不只是嘴上说说这么简单。在单册绘本预算吃紧的情况下，我们把重点放在了“自媒体+自营店+小红书博主”三方借力的打法上，一方面深度提炼了产品的内核和功能点，为自媒体准备了近10篇素材；另一方面加强对外沟通、对接博主，分别整理了200~300位“种草”博主及200~300位带货博主清单，逐一沟通，希望“种草博主+带货博主”两条腿并行可以打通小红书平台，并且，“种草”博主的外溢流量在不破价的情况下，也可以由自营店铺承接。

一切准备就绪，7月28日《章鱼没有骨头》首发上市。在产品上市的前两周，我们每日观测数据、分析数据。我们并不指望它可以一蹴而就，“短平快”的销量也一直不是信谊追求的结果。但通过观察和分析，我们发现，无论在小红书渠道还是其他自媒体渠道，它的销量都高于其他书的销量，且效应更长。在该书上市的第一个月，我们完成了100多篇长文、短视频和“笔记”的发布。很快，《章鱼没有骨头》也迎来了一轮又一轮地断货。

断货期间，营销团队乘胜追击，研究每一篇高评“笔记”。我们发现，对于“章鱼”这本书来说，图文“笔记”的数据明显要高于视频“笔记”。除了该书本身的艺术氛围在线，由于它并非故事类绘本，整本书的内容可以用“数学启蒙天花板”来串联，而且每一篇章都有可圈可点之处，并作为笔记素材高频反复输出。为了达到“信息对齐”的目的，我们制作了简报，再一轮与博主逐一沟通，希望他们可以进行多轮宣传带货。