寻亲圈的直播带货，也是越来越有意思了。
网友们像看连续剧一样，追着“家庭剧”津津乐道。
能在寻亲圈成为流量顶流，许健华的成功可谓是“天时地利人和”。
千呼万唤始出来，用来形容许健华的出场，一点都不过分。
当初全网都在找的谢浩南妈妈，竟然就在老谢同一个小区里送快递。她憔悴疲惫、脸上带着岁月的沧桑，完全没有千万富豪前妻的影子。
说白了，寻亲圈就是“卖惨”博同情。你越惨，粉丝们越是跟着流泪，当你开直播的时候，就一顿无脑买。
这也是为什么，许健华能够创造直播奇迹，首播卖出2.7亿gmv的原因。但这种成功不可复制，因为她实在太惨了。
年轻时丢了儿子，又一路找儿子、一路生孩子，成了四个孩子的妈妈。但是连续生了3个女娃，这并没有拯救她。反而让她成为弃妇，被老谢抛弃、一个人带着螺狮粉妹妹送快递。
这画面拼凑在一起，谁能不泪流满面。这个女人，前半生实在太痛苦了。
看到她和儿子团聚，在直播间有些拘谨的模样，真实的让人动容。
即便她不善言辞，直播人气依然保持在10万+。不管她卖什么，粉丝们都跟着买买买。
一场直播，让她走上人生巅峰。卖出了2.7亿的gmv。
但是好景不上在，许健华的第二次直播就出现了数据断崖式暴跌。而第三次直播效果还不如第二次，不少网友感叹安踏押错宝了，放着明星顶流不用，用一个老妇女代言，根本卖不动。
第三次直播gmv还不足千万，跟前两次对比，确实是继续下滑。那么是什么原因让谢浩南直播间数据持续下滑呢？其实有4个原因不容忽视，不得不说还是谢浩南大意了。
第一：谢浩南没有现身
许健华第一场直播，谢浩南现身助阵，即便是曾说过不会带货，给妈妈第一场直播助力，也没有人能挑出毛病。
但是后面的两场直播，谢浩南都没有现身。第二场直播，请了两位战友助阵。第三场直播，则直接交给妈妈和大妹。
综合下来看，许健华的直播数据持续下跌，与谢浩南没有现身、也有直接关系。
毕竟许健华的粉丝，大都是同龄人，她们把谢浩南视作“国民女婿”，看不到女婿，这直播间也没什么意思了。
说白了，许健华大火，还是蹭的谢浩南的流量。如果有谢浩南在，直播数据必然火爆。
在第三场直播中，许健华直播间有一个短暂的连线环节，谢浩南一连线在线观看人数就飙升到8w+，这个数据足以说明谢浩南的魅力和圈粉指数。
第二：老谢家的苦情戏，已经没有新的进展了
为什么老谢家能在寻亲群火出圈？一开始是老谢高调悬赏千万寻子，后来又是在镜头前各种表演。
谢浩南也给力，2111研究生、退役军人的身份，让他自带光环。打造了一个吃苦耐劳、不言败不放弃的正面向上的形象。
给人的感觉就是这个孩子吃了很多苦，但依然不向命运屈服，他坚强乐观、阳光开朗、不骄不躁，在一地泥潭里、硬是开出了花。
但是这段时间，老谢仿佛销声匿迹了，并没有任何的行动，视频也不更新了。许健华只是分享日常动态，谢浩南也是很久都不更新视频。
第三：谢浩南代许健华捐款50万，表现得太刻意
原以为，50万的善款能换来粉丝们的回心转意。但没想到，很多粉丝都不买账了。
有人说，许健华在深圳住的房子，超过了很多普通家庭，他们家根本不差钱。
也有人说，许健华本不想捐款的，只不过是迫于压力才选择捐款的。
她一开始就是说先顾好自己的家庭，如果有更多的钱，再去帮助大家的。
可是一出手就是50万，证明她先前所言并不是完全可信。
第一场直播净赚上千万，还要赚到更多的钱才去帮助大家，那么多少是真的多呢？
尤其是在捐款这件事情上，许健华没有直接出面，她把这件事情交给儿子去做。
按理说，许健华和谢浩南是紧密绑定的，谁出面捐款都一样。
但是谢浩南出面，只会为谢浩南圈粉，而许健华出面，则有利于树立自己的形象。
直播带货的人是许健华，其实捐款这件事情真的没有必要代劳。
另外谢浩南特意强调，捐赠人是谢浩南一家和全体粉丝。这看似是一句“收买人心”的话，却不由的让人思虑良多。
正是因为这句话，让这场捐款显得像是“割韭菜”。意思是粉丝们支持许健华，就是支持公益事业，侧面的想要粉丝们的支持罢了。
套路多了，就让人不那么喜欢了。其实流量变现、直播带货都没有错，想要维持热度、就得花心思，但谢浩南这个心思太过明显了。
第四：直播间选品和人设冲突
许健华就是一中年妇女，还是4个孩子的妈。让她直播运动品牌，真的是穿不出青春洋气的感觉。
肚子上的游泳圈，怎么都盖不住。而且身材一点都不挺拔，实在是让人欣赏不来。
直播带货，不仅仅是有人气就够了。
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选品更是非常重要，像许健华播一些日用品、食品、化妆品都没有问题，但是直播运动装就太生涩了。
第一是许健华和大妹，体态还没有网红博主那么完美，穿在身上一点都不美观。第二就是面对的粉丝群体，对于运动装的需求也不是很大。
运动专场直播间销售数据继续下滑，这样看来也就不难理解了。大家说，对不对呢？
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