五一节后的第二天，金茂正式发文了！
2025年的春天，国内房地产行业仍在慢复苏的轨道上缓步前行，但中国金茂却在这个节点上演了一次重大的组织升级。
一月多以前，自金茂取消现有五大区域编制的消息传出后，有关后续的具体城市变化和人事任命受到业内关注。
就在五一节后的第二天，辉哥了解到：金茂内部连续发布两份任命公告，晋升了三位副总裁高管，同时14位地区总经理名单也出来了。
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此次被晋升为金茂集团高级副总裁的李兴是一位1979年的少壮派核心高管，早期供职于中化，后在金茂正处全国化业务布局阶段，在金茂担任多年的总部投资发展部总经理，
2017年出任金茂华东区温州公司总经理，2020年晋升为金茂东南区域总裁；2023年东南区域并入华南区域后担任新华南区域总裁。
转调一线地区公司后，擅长投资运营的李兴在一线的作战能力上也十分突出。2020年掌舵东南区域后，面对市场下行压力，硬是在温州、福州等地啃下多个存量项目去化的硬骨头。
2023年接手新华南区域后，此时的金茂华南区域正深陷广深存量项目滞销、土地储备青黄不接的状态。
此后，金茂华南集中资源推动广州南沙金茂湾、佛山等项目的存量盘活，另一方面在投资动作上更加精准，今年3月以10.77亿元斩广州天河奥体稀缺宅地，为华南区域注入了一剂强心针。
这种“稳存量、谋增量”的策略，恰恰契合了金茂当前 “收缩战线、聚焦核心城市” 的战略导向。
据了解，本次被晋升至金茂集团总部担任高级副总裁后，李兴主要分管资管及成本，辉哥认为，李兴的这次跃升堪称金茂内部“稳中求进”的典型样本。
同时被晋升为集团副总裁的另外一位区域总经理，正是近两年接班陶天海的原金茂华东区域总经理关翀。
关翀生于1973年，是一位名副其实的设计院“科班生”，整个职业生涯堪称一部“豪宅教科书”。
如早年亲自操刀的仁恒置地上海世纪公园、河滨花园等标杆项目，2013年加盟金茂后，更是以操盘了上海内中环的神盘大宁金茂府，一战封神。
该项目不仅创下开盘即罄的销售神话，更将金茂府系产品推上“科技豪宅”的巅峰。
转战杭州后，打造了杭州金茂府，再度成为长三角改善市场的现象级作品。过去的一年中，关翀所负责的金茂华东区域贡献集团近40%销售额。
而今年的1月和2月，金茂又重金相继在上海宝山、虹口等地摘得多个优质项目，其中虹口区地块定位为金茂最高的产品线“璞系”首作。
关翀的升迁背后，是金茂对“粮仓市场”华东的持续倚重，也体现出金茂一直以来在不断完善和提升产品力上的高度重视。
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除以上两位在金茂内部工作多年的老人本次得以晋升以外，更值得一提的是，2024年初金茂从外部引入的行业知名职业经理人李剑，在此次晋升名单中也被晋升为了金茂集团副总裁。
李剑生于1982年，是一位清华大学本硕连读的学霸，自2007年成为龙湖仕官生以来，从土木工程师，一直做到集团营销中心总经理、长沙公司、海广公司总经理等职务，也是一位职能转型相对成功的复合型人才。
2024年初，李剑空降金茂集团出任总部首席营销官一职，仅用一年时间便完成从“外聘高管”到集团副总裁的跃迁。
除此以外，金茂近年来在核心区域优秀营销操盘手上的挖掘也很下功夫，例如早两年加入金茂华东区的乔进，以及去年初加入金茂担任华中区域区域营销总的李超等。
值得注意的是，两人此前都曾在龙湖供职，在龙湖多个城市公司负责过营销管理工作，不仅都很年轻，过往整体的营销表现能力也都很出色。
近一年来，金茂的营销打法也确实发生了不小的变化。
首先是营销人才力量的持续强化，截至目前市场依旧还能看到金茂还有不少城市有对外招聘优质营销操盘手的岗位需求。
其次，通过产品线的战略升级，从单一爆款到“金玉满堂”的全周期覆盖，如2024年最新发布的金（府系3.0）、玉（璞系）、满（M系）以及棠（棠系），四大产品线精准细分了客户群，既能为赋能营销，也满足了不同客户群体的需求。
另外，2024年金茂线上渠道贡献销售额占比提升到了35%，营销费用支出下降的同时客户到访转化率却得以提升。
辉哥认为，当行业从“高周转”转向“高溢价”，营销不再只是卖房工具，而是产品价值的放大器 。
李剑的晋升，标志着金茂正式将营销提升到与产品研发并列的战略高度，有了好且持续的产品打造能力，更需要与时俱进的营销手段来向市场更好的传递。
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本次调整的背后是金茂在行业深度调整期的系统性变革，由之前的取消所有区域由总部集权化管控缩短了决策、产品科技化突围提升差异化竞争能力、人才市场化迭代内外结合为企业持续注入新的活力。
紧接着，金茂的另一份公告也在同一天发出，该公告内容主要是对14个地区公司负责人的任命，具体有：
上海公司总经理 关翀；浙江公司总经理 王振松；苏南公司总经理 王建文；南京公司总经理 吴艳涛；合肥公司总经理 王昌祥；
北京公司总经理 马浩；天津公司总经理 高飞；山东公司总经理 赵伟；郑太公司总经理 张学刚；雄安公司总经理 侯守超；
长沙公司总经理 副总裁杨冰兼任；成渝公司总经理高级副总裁刘光华兼任；西安公司总经理 薛刚；广深公司总经理 高安成。
（本次调整后的金茂组织架构图）
另外，还值得一提的是原金茂华北区域总经理吴进，目前也已经升迁至集团总部出任首席运营官一职。
吴进生于1982年，2011年加入金茂的吴进先后担任过金茂杭州公司营销总、上海区域营销总监，于2017年晋升为金茂苏州公司总经理，2022年再度被晋升为金茂华北区域总经理。
另外，辉哥还了解到，虽然目前金茂取消了所有区域编制，但介于原华东及华北的规模体量较大，以及原区域所属城市较多。
因此被晋升为副总裁的关翀不仅只是上海公司总经理，与晋升至总部担任首席运营的吴进一样，目前还依旧分别管理着原华东区及华北区经营业务
总体而言，金茂取消区域，构建新的14城，不仅仅只是组织架构上的精简，更是对行业周期的主动应对，聚焦核心城市、完善强化产品力，在存量竞争中抢占先机，才有可能走的更远。
据相关数据显示：2025年1月至4月，国内百强房企拿地金额榜单中，金茂以212亿的权益投资额位列行业第7位，相比2024年同期的23亿排名第32位，有了大幅提升。
最好的改变与自我革新，或许就是身处行业困境下，不断的升级与改变，金茂的这轮一系列的变化，既是对过去高杠杆扩张模式的修正，也是为未来在改善型市场、绿色科技、低碳赛道中建立护城河奠定基础。
总的来看，有着在产品力方面占据绝对优质的金茂，加上对核心城市的深度聚焦与布局，金茂未来的新发展值得期待。
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