明明都是买车，怎么还区别对待呢？
估计不少去看车的人，都遇到过这样的问题。
刚一到4S店，或者是问哪个车的话，那么对方都会先询问一下是全款还是分期，而很多销售更是推荐分期购买。
这到底是怎么回事呢？
全款和分期
前几年，网上很多人都在说，自己去4S店看车的时候，销售一听到要全款买车，态度立马就变了。
还有的人可能原本准备全款买车，结果到最后却被销售忽悠的变成了分期，这种情况比比皆是。
而至于这背后的问题，其实很多人都是不理解的。
2024年8月份，准备结婚买车的小赵，和自己的未婚妻逛了非常多的4S店，想要购买一辆新能源汽车。
刚开始的时候，小赵和未婚妻就准备全款买车，他们并不想婚后背上贷款，但是到了4S店之后，基本上所有的销售都在推荐他们贷款分期买车。
信息来源：新黄河
在4S店中，关于分期买车的优惠方案，活动力度都是非常多的，有的店可能会直接把这些制作成一个大海报挂在最显眼的地方。
那些销售人员说的最多的一句话，就是贷款买车的话，是要比全款要便宜的，而且优惠的力度也会更大一点。
比如说如果全款的话，一辆车可能只能便宜五千或者是一万块钱，但要是分期购买的话，那么这个优惠力度可能就会高达两万以上。
不仅如此，那些销售推荐的分期方案，更是让很多顾客觉得自己根本吃不了亏。
现在去分期买车，基本上销售都会推荐五年的贷款，但是还了两年之后，要是手里的钱还充足的话，那么是可以直接把剩下的钱一起还了的，这中间也没有任何的利息费用，或者就是会补贴一两的贷款利息。
按照他们所说，这样算下来的话，那么分期买车是要比全款省下了几万块钱的，很多原本准备全款买车的人，在销售的各种计算之下，就变成了贷款买车。
而有的准备全款买车的客户还会表示，销售听到要全款买车，原本非常亲和或者是友好的态度，可能一下子就冷了下来，又或许就是想方设法的开始推荐贷款买车。
信息来源：北京青年报
可是，如果根据他们推荐的贷款方案来看，不仅车辆的价钱变低了，而且贷款也没有利息的话，那么这些销售，或者是4S店又是如何赚钱的呢？
如何赚钱
首先可以肯定的一点是，在这种优惠政策下，4S店和销售肯定是挣钱的，不然的话，他们是不可能那么卖力的去推荐贷款买车，毕竟天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，没有人会干出力不讨好的事情的。
其实贷款买车，是可以让顾客把自己的需求提高的。
比如说原本一个人打算十万全款买辆车，但是如果听信了那些销售的话，把这十万拿出一点当成首付，然后每个月稍微还点钱，就可以买辆价位更高、配置更高的车，那么肯定有人是会心动的。
这样一来，4S店能够获得的利润也就会更高一点。
而仔细一算，如果顾客分期的话，他们的贷款期限为60期，但要是想实现贷款比全款买车便宜的话，那么就需要提前还款的。
信息来源：海报新闻
因为在分期的合同中，可能4S店会说的是，前两年甚至是前三年是免息的，这个利息是他们店里面承担的，但是后两年就需要自己承担了。
那么，按照这样的方式计算，也就只有在他们免息的时间里提前还款才行，可是，这一点可能时间长了，很多消费者是会忘的，或者是到时候手里没钱，也就只能慢慢的还了。
这样的话，那么产生的利息，就是他们从中赚取的“钱”，而贷款的时间，其实也是他们算好的，三年起步，五年分期等，时间越长，那么客户每个月还的钱也就越少，这样下来，其实很多人是会忽视掉自己还要还利息的这件事情。
再说了，一般车企都是和银行合作的，要是客户愿意贷款买车的话，店里是会拿到银行给他们的佣金的，这也是他们赚钱的一个“途径”。
对于银行来说，消费者如果提前还款，那么他可能是赚不到钱的，但是至于能否提前还款，这一点却是具有不确定性的。
或许100个贷款买车的人，最终只有10个或者是20个提前还款的，那么剩下的那一部分人，他们所产生的利息，就是“赚到的钱”。
可以说，车企赚的是银行的佣金，有人办贷款，那么他们就能拿到这份佣金，有时候，如果客户一直在讲价的话，可能车企也会拿出部分佣金来给到客户，但是不管怎么算，他们绝对不会亏损的。
事实上，除了利息之外，其实还有很多的“隐形消费”。
羊毛出在羊身上
在买车的时候，大家可以想一下，付完车钱之后，还需要付的就是保险的费用。
在很多人的印象中，新车第一年保险的费用肯定是会高一点的，而且基本上买保险也是直接在4S店直接买，保险公司也是4S店对接的。
可能很多人不觉得这有什么问题，甚至会认为这还比较省事，不需要自己另外再去找了。
可实际上，保险公司和4S店之间，也是会有业务上的往来的，至于这里面的各种“细节”，其实可能也就是“佣金”，保险费用，或者是其它各方面的“利益”。
再说了，4S店是一直都在不停的卖车，而他们能够提供给保险公司的单子也是非常多的，一来一回之间，肯定是“合作共赢”了。
除了保险之外，比如说车辆的保养，或者是买车的时候其它的一些“加装”，其实也都会产生“额外的费用”。
而这个价钱，是4S店说了算的，人家说是多少钱就是多少钱。
有时候买车，可能会送一次免费的保养，而第二次第三次的时候，那么就开始收费了，有时候，可能保养也会有套餐，这里面，其实也是有不少“门道”的。
只能说，羊毛还是出在羊身上的，就算是这边省了，但是钱也会花在另外一个地方的。
但是贷款买车，对于预算不足，却急需用车的人来说，无疑是一个非常好的选择。
至于到底是全款还是贷款，这也是根据自己的需求决定的。
