哈喽，大家好
今天给大家带来的这篇内容分享自微信公众号“刘哲涛”
刘哲涛是每年负责真叫卢俊线下演讲ppt内容创意的老师，完整感知并见证了房地产这些年的变化以及真叫卢俊的价值主张
今天，我们从他的视角，看一些不一样的内容，以下为正文
行业观点 + 商业模式 + 沉浸场域
这样的内容，堪称商业大杀器
4 月 24 日，在上海最大的影院，卢俊面向 1000 多名观众，做了一场发布会，呼吁行业要重视产品、做产品力转型
理性观点，感性感召
160 页 PPT 承载 2 小时内容，在沉浸场域，最大程度辅助论述观点、调动情绪、强化记忆
最终，坚定地表达了主张，完成商业转化
如果在地产行业、或对地产感兴趣，很多观点相信深有感触；哪怕不是，你也会感受到优质内容带来的震撼
卢俊有着固定的、表达“热烈”的方式
找个场地，用 2 小时，把一年间对于地产的洞察，面向上千名地产人讲出来
他从地产公司辞职，成为自媒体人，用个人演讲输出行业观点，这已经是第 9 年了
我不敢说多么懂地产，但我看到了卢俊的偏执：9 年来，他一直呼吁行业要“提升产品”
也实实在在影响了行业
越来越多地产同行，认同“单盘主义”理念
当然，不是所有人都认可
我特地去看各平台风评，有人说：
客户真的需要这些细节吗？
相比好地段、好配套……产品细节不过是自嗨罢了
他们觉得，卢俊还活在自己的幻影里
卢俊在行业，一直是特立独行的存在
地产行业二十年来的共识，不是“做好产品”，而是“唯快不破”
我问卢俊：几年前，记得你很认同一家开发商，小区地面凿水槽，很多人性化细节……那家公司怎么样了？
卢俊说：基本退出内地市场了，拿错几块地，一直亏钱
在大家都把油门踩到底、抢钱抢地盘的时代，精雕细琢打磨产品，是不合时宜的
在那个疯狂时代，睥睨天下的王者，是高调激进大开大合的恒大，是把刚需楼盘做到极致的万科，是最会滚雪球的资金周转大师碧桂园
“做好产品”真的只是自嗨吗？
卢俊也曾迷茫过，直到地产的势头，戛然而止
市场按下暂停键、房价不太可能继续涨了，最先倒下的，正是这三家上个时代的王者
突飞猛进的时代，正式翻篇
卢俊在演讲开篇，就是在反复在讲这件事：动荡之后泡沫消散，地产也必然回归商业常识
产品力，是唯一破局之法
不是可有可无的策略，而是必须看到的战略
行业外、我们每个人的身边，有太多凭产品突围、甚至逆袭的案例
比如，胖东来
胖东来名气如此之大，但它只是一个在四五线城市起家的超市
把服务做到极致，就能迸发出如此能量
放在几年前谁敢信？
胖东来的茶叶业务，只占自身经营比重的 3.6%，做了 3 年，2024 年销售额直追茶业老字号“天福茗茶”
还有很多，连做梦、写爽文、拍爽剧都不敢这么造次的行业奇迹
开创历史的哪吒、黑神话·悟空、流浪地球……异军突起的 DeepSeek、小米汽车、霸王茶姬……
这些都是这个时代，一次次被市场印证过的产品红利
再反观当下的地产，为什么这样的红利，从未大规模爆发？
有 3 个当下很难突破的魔咒：
第一、2020 年，房价一定会涨的信仰已经被彻底打破了，市场从供不应求，转向供大于求，负面情绪需要消化；
第二、房产中介、销售渠道，八仙过海鱼龙混杂，加剧了市场的混乱程度；
第三、地产开发商长期野蛮生长形成的基因，今天甚至不会面向客户，讲好产品的卖点、故事
在混乱的市场下，必然是做多错多，买房者的直觉告诉他：不要买才是最佳选择
于是地产行业进入恶性循环
这些思考，都是卢俊这几年的不甘、迷茫、顿悟、坚定……他奔走呼吁、希望改变
他说：这些年，很多人离开地产行当，留下的人，必须相信点什么、做点什么
既然选择留下，就必须相信地产的未来，注定是美好的
可是，光明未来的印证在哪呢？
中世纪的欧洲，黑死病和文艺复兴，就是灾难和重生的典型代表
地产行业能不能站在废墟之上，迎来百花齐放的“文艺复兴”呢？
这，就是卢俊演讲第一部分标题的由来
文艺复兴
消费者的购买行为，一定是基于“看到了确定性”
过往，房地产最大的确定性，就是“房价一定会上涨”
“开盘必特价，特价必增值”……下手慢就没了
疯狂的年代你爱买不买，购房者反倒是博弈的弱势方
今天呢？房价的确定性不存在了，新的“确定性”在哪？
有家房企是这么做的：所有人公认的、最难交付的，明明白白先让你看到
比如：水景，最难开发、最难维护
再比如：业主社群，最难界定、最难感受
麓湖，把这两个最难的点，让所有用户提前看到了确定性
于是成为了成都现象级项目，几乎垄断了当地超高净值客群
还有一家房企，在 2023 年房地产行业暗无天日、无数公司暴雷倒下的时刻……
老板顶着所有亲朋好友的劝阻，毅然入局
这家房企两年间迅速崛起，就用了一招，让客户看到了绝无仅有的确定性——现房销售
在开发商拼资金周转的年代，期房是必然选择
但今天，愿意回归一手交钱一手交货，这个商业世界最最基础的常识，就能迅速获得信任，毕竟你卖我的房子肯定不会暴雷烂尾
这家房企不仅打响了旗号，也获得了市场溢价、得到当地政府扶持，一举多赢
卢俊说，这是回归常识，“笨办法”带来的奇效
今天没有了调控、整顿，就连政策，也在频繁地鼓励“做好产品”
这些都是，实实在在、正在发生的客观事实
人本精神
市场大环境切换，需要从业者们必须要有不一样的思考和行动
房价信仰不光影响产品研发，还会影响客户心态
为什么产品必须要变，其实背后，是客群的决策逻辑变了
当客户都知道买到手的房子不再能获得财富增值，那他们购房的理由，自然也发生了极大变化
记得自己十几年前买房时，大家的共识就是掏空家里所有钱包，All in
这也不是啃老，而是父母已经没购房名额了，孩子第一套房的贷款比例、利率……
都是最友好的
倾尽全力帮孩子买到，就是实实在在帮全家人赚到
所以，那时客户的买房逻辑很简单：有多少钱买多少钱，梭哈就完事儿了
房子嘛，买就买了，早晚升值，对家庭来说房子只是财富跳板
口头说“买房是大事”，其实行动都还挺冲动的
可如今，升值难、置换频次降低。既然决定买房，就是实打实要住的，所以愈发谨慎、周全
于是，至少又分化出两条决策坐标：
比如，审美风格导向；再比如，家庭决策导向
第一、审美视角
至少，首先要合乎自己心意，对吧？
于是，新贵、老钱、土著……不同客户的审美偏好分化，出现了
当下的楼盘，如果想着照顾、讨好所有人，意味着起手就失去了所有人
必须特立独行、迎合特定人群，甚至可以激进、张扬
第二、 家庭视角
其次，不光符合自己的审美，还要兼顾家庭决策
雷军曾说，一个家庭是怎么决定买一辆车的？一般是男主人先挑 3-5 个，拿给女主人参考
而女主人就算不太懂参数，也会有自己的决策逻辑
最可怕的，就是女主人手握非常正当、且强势的——“一票否决权”
雷军投女主人所好的方式，就是着重讲：防晒、车机、车漆
于是小米 SU7 的女性车主比例高达 40%
今天买房也一样，兼顾到女性视角，就能吃下产品红利
帮助女主人推进决策，是每个人地产人必须要看到的、做到的……非常重要的事
比如，略显夸张的衣帽间和化妆区，入户设置一个很大的洗花池……
只是功利性地堆砌配置，可能无法兼顾用户的深层诉求
审美视角、家庭视角……这些都是在行业底层逻辑发生变化时，需要的新思路
幕后创作小花絮
一直以来，我都坚信：理性的观点，配合感性的表达，具备最强的、穿透人心的力量
你可能发现了，这两部分 PPT 画面，就是围绕这个展厅——
进行的创意延伸
第一章《文艺复兴》，采用展厅右侧的油画创意
第二章《人本精神》，用展厅左侧的雕塑做切入
为什么选择这几个雕塑，其实也算是埋下了一个小彩蛋
从左到右，分别是：
1. 小孩 宠物
2. 女主人（鲜花，洗花池的案例）
3. 男主人
4. 还有一个很苦闷、被女主人否定的男主人（女主人一票否决权）
这算是身为幕后创作者，植入的小巧思
很多微妙的动态，比如流浪地球风格的漫天飘雪、茶山雾气、闪电火焰、海浪暴雨……
现场观众哪怕只能看出一两个、甚至只是隐约感受到不同，就能极大提升临场体验
当然，还可以提高卢俊的观点渗透率、提高观众们被影响的概率
前两个章节结束，来到第三个章节，话题关于“如何把产品和用户关联匹配”
页面过渡是这样的：
次元壁被打破，展厅出现了一个身影
精准匹配
这部分，是卢俊的咨询产品发布环节
围绕行业，卢俊开辟了一块新业务，高客单、重投入
让这个业务能被行业接受、认可，重点是阐述行业变革的必要性，还有他本人能帮助房企转型的信心、决心、以及具备相应能力
提升信任感的关键，是打造方法论
比如，房地产营销，只能被用户挑挑拣拣、指指点点，陷入不断自证的恶性循环吗？
卢俊认为，行业从“快”切换到“好”，最重要的抓手，就是用“人格化”重新打造一个个符合当下客群的楼盘产品
只有先让楼盘具备人格属性，用户才会找到共鸣，进而在看盘的过程中，找到身份认同
就像手机的山寨机时代，什么功能好都给你安排上，最终拿出来的产品只能是不伦不类
今天，房地产开发商要从做面面俱到的山寨机，转向做有文化和品牌加持的 iPhone 了
这背后，当然有一整套系统化的思考和行动逻辑
卢俊展示了更多，会让地产人受到触动的核心观点
同时发布了他的巡讲计划，面向行业，把他的思考全面开源
其实，如果你感兴趣，也可以扫码报名
落地为王
最后一个章节：产品力迭代的背后是什么？是开发商的组织能力
在追求“快”的时代，一个个楼盘一个个户型，就像一张张复印件，千篇一律
为了赶工期，一晚上出 8 组设计图纸，这是不可能有人格的
慢下来，把产品做扎实、做好、做出特色，才可能迎合当下客户、市场
才可能在这个周期，活下来
当下的地产行业，需要怎样的执行力呢？
不妨把目光转向今天的行业老大，保利
过去几十年，房地产开发的流程，可以想象是一条流水线：一个模块做完，再流转到下一个工序，有条不紊
但弊端在于：没法生产出极致的、偏执的产品。因为后置工序，会受限于前置工序
保利彻底颠覆过往项目推进模式，它做到了“打通所有部门”
所有内部部门、外部伙伴……一起探讨需求，一起协作，一点点推敲取舍权衡，在一张总图上共创出最终的楼盘、公区、户型……
这样确实会慢，但既然速度不重要，非常确定的是，精工出细活，效果肯定会更好
围绕产品研发的组织架构，一定是接下来整个房地产行业必然经历的变革
尾 声
结尾部分，是卢俊对于行业的期许
首先，还是给信心：鸡汤也好鸡血也罢，既然大家还在牌桌上，就必须要有信念感，相信行业会更好
行业不会消失，但一定需要从业者们先看到变化，然后坚定、执行
房地产作为人类最大的需求和情感寄托，需求永远存在，行业终将向前
作为幕后人员，我个人，非常喜欢、且得意于这最后几页，风吹过沙漠的视觉场景设计
正如黑死病后的欧洲迎来思想解放，地产行业的至暗时刻或许正是重生的序章
当最后一粒沙尘落定，唯有紧握产品力这把钥匙的人，才能在废墟之上叩响未来之门
卢俊送出的的花束，与他的演讲，恰似这个时代下，地产行业最珍贵的两样东西
柔软的人本温度，坚定的行业信仰
带着这样的期许，希望能和更多人一起，一起发现、一起尝试，一点点改变
然后一起：细水长流，天长地久
