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在当下的全球经济与文化交融的大环境中，游戏行业全球化已成为不可逆转的共识性潮流，然而地域贸易冲突为游戏行业的全球化发展投下了复杂的阴影。
与此同时，贸易冲突背后往往隐藏着更为复杂的地缘政治因素，这使得游戏企业在海外市场拓展时，面临着政策法规变动、市场准入门槛提高等难题。
日前，Xsolla（艾克索拉）总裁David Stelzer接受了游戏日报的专访，就游戏行业的未来发展趋势、贸易冲突下的全球化问题，以及中国游戏出海的相关话题分享了看法。
以下是本次专访实录：
游戏日报：您是如何定义Xsolla的，当游戏从业者提到Xsolla时，如果他们脑海中浮现一个词或一个句子，您认为应该是什么？
David Stelzer：如果说游戏从业者应该将一个词与 Xsolla 联系起来，那就是 “赋能”。如果是一句话，那就是“享受游戏”。无论是在全球范围内发行一款游戏、在多个平台上实现货币化，还是将热情的玩家群体转化为繁荣的经济体，我们都是幕后的合作伙伴，让复杂的事情变得简单，让宏伟的目标得以实现。
游戏日报：在GDC期间我与多个国家的游戏开发者都交流过有关中国游戏的话题，其中不少都提到中国游戏的货币化很厉害。从Xsolla的视角来看，中国游戏在全球市场上有哪些值得学习和改进的地方？
David Stelzer：中国开发者非常擅长将玩家的终身价值最大化，他们把社交吸引力、实时运营和游戏内经济体系融合成了一种艺术形式。他们在不牺牲玩家参与度的情况下实现收入增长的能力，正被世界其他地区密切研究。
值得学习的是灵活性和精准度。中国的游戏工作室迭代速度快，以数据优先的思维方式运营，并且从一开始就为大规模发展进行设计。他们明白，货币化不仅仅是销售，还关乎时机、心理学和社群。他们将商业无缝融入游戏核心循环的方式，是西方市场仍在努力追赶的地方。
但也有改进的空间。本地化往往还是过于拘泥于字面意思，叙事风格也并不总是能打动西方观众。对于习惯了更“隐性”收入设计的玩家来说，美术设计方向和用户体验选择（尤其是对于中核和硬核游戏）可能会显得杂乱无章，或者过度强调货币化。
机会是巨大的。中国开发者带来了规模和货币化方面的敏锐洞察力；全球市场则需要文化上的细腻处理和长期的品牌信任。那些能够将精心的设计与商业实力相结合的工作室，将书写下一波全球成功故事。
游戏日报：作为资深游戏人，您觉得游戏行业货币化模式发生了哪些显著变化？比如从传统付费模式到如今新兴的如订阅制、内购多样化等模式的演变，您认为背后的驱动因素是什么？
David Stelzer：在过去十年里，我们见证了游戏盈利方式的一场悄然变革，更重要的是，玩家的付费预期也发生了变化。从传统的一次性购买模式向多样化、动态的货币化模式转变，这不仅仅是一个商业决策。它是由玩家行为、平台经济以及游戏作为实时服务的兴起所推动的。
传统的一次性购买模式已经让位于灵活、持续的收入策略——从订阅服务、战斗通行证到动态的应用内购买，所有这些都是为了满足玩家的需求而设计的。移动游戏和免费游戏的兴起从根本上改变了玩家的预期，将玩家留存率和持续的价值交付置于重要地位。
与此同时，对实时玩家数据的获取使开发者能够对优惠进行个性化设置、优化定价，并微调玩家参与策略。随着游戏越来越多地跨多个平台，货币化必须具有适应性和无缝性，而玩家本身也要求透明度、选择权和无摩擦的体验。
游戏日报：GDC 2025发布的《游戏行业现状报告》显示，经济压力影响着游戏开发，在这样的环境下，您觉得游戏开发商和发行商在选择货币化模式时，需要重点考虑哪些因素？Xsolla 能为他们提供怎样针对性的货币化解决方案，助力其在有限资源下实现收益最大化？
David Stelzer：在充满挑战的经济环境中，每一个决策，尤其是与货币化相关的决策，都必须具有战略性。开发者和发行商需要优先考虑灵活性、可扩展性和区域适应性。这不仅仅是选择一种当下可行的货币化模式，更是为未来的韧性做准备。Xsolla 提供的解决方案旨在赋能资源有限的开发者，从简化全球交易的 Xsolla 支付站，到能够在主要应用商店之外实现直接面向玩家销售的 Xsolla 网络商店。这些工具使开发者能够实现收入来源的多样化，保留更大比例的收益，并对玩家关系保持更大的掌控权。
游戏日报：基于当前货币化模式的变化趋势，Xsolla 在支付解决方案的产品研发上，有哪些新的规划？例如，是否会针对新兴的订阅制、微交易等模式，开发更适配的支付工具或功能？
David Stelzer：向订阅制模式和微交易模式的转变不仅仅是一种趋势，更是玩家与内容互动方式的根本性演变。我们正在大力投资开发支持这些新兴模式的专业支付工具。这包括增强型订阅计费系统、钱包集成，以及适应不同地区玩家偏好的灵活购买流程。我们的目标是提供一个无缝、安全且可扩展的基础设施，使开发者能够以符合玩家游戏和付费意愿的方式实现货币化。
游戏日报：相比较将游戏直接发布到现成的如App Store和Google Play等渠道上面，D2C对于游戏开发者来说还是有一定的门槛。从 Xsolla 的业务经验来看，游戏公司在转型至 D2C 模式过程中，通常会遇到哪些挑战？Xsolla 如何帮助他们克服这些障碍，顺利实现 D2C 转型？
David Stelzer：向直接面向消费者（D2C）的模式转型带来了巨大的机遇，但也存在实际的运营和战略挑战。开发者在构建技术基础设施、管理跨市场合规性以及执行有效的用户获取策略方面常常面临障碍。Xsolla 提供了一个为 D2C 成功而量身定制的端到端生态系统，包括店面创建、全球支付、合规支持和营销工具。我们的使命是让这一转型尽可能无缝，让开发者能够拥有与玩家的直接关系，提高利润率，并为他们的业务做好未来的准备。
游戏日报：在过去的采访中，我看到您提到跨平台游戏是未来发展方向。我想知道您认为的跨平台是哪种，是一款游戏在不同平台都有版本，还是指游戏账号是实现多端互通的？
David Stelzer：当我们谈到跨平台时，我们指的是一种统一、可互操作的体验——玩家可以在不同设备之间无缝切换，同时保留对其账号、游戏进度和购买内容的访问权限。这种模式不仅提升了玩家体验，也为开发者带来了巨大的货币化和玩家参与机会。关键在于创造连续性，而非碎片化，并构建能够支持玩家在不同平台上保持一致身份的基础设施。
游戏日报：跨平台游戏在技术、货币化以及日常运营方面对于相当多数的游戏开发者来说都是挑战。Xsolla在这方面有哪些资源和服务可以提供？
David Stelzer：跨平台游戏需要复杂的后端系统来管理玩家数据、交易、权益和跨生态系统的安全。我们提供处理这些复杂问题的工具和服务，包括账号管理系统、支付对账、符合平台规定的货币化解决方案以及可扩展的后端基础设施。目标是帮助开发者减轻运营负担，使他们能够专注于创造卓越的游戏体验，而我们则确保幕后的一切顺利运行。
游戏日报：最近游戏行业似乎有个趋势，就是越来越多的开发者选择主机游戏、PC游戏或者小游戏，APP游戏的开发者数量似乎正在变少。您是如何看待这一问题的？
David Stelzer：我们看到的与其说是移动游戏的衰落，不如说是开发者关注点的多样化。事实上，根据《Xsolla 报告：游戏现状》第一季度版显示，移动游戏是视频游戏行业增长的关键驱动力，预计移动游戏市场将以 11.3% 的复合年增长率加速增长，仅 2025 年就预计增长 9.9%。
小游戏的兴起以及对主机和 PC 平台的重新关注，反映出开发者越来越渴望接触特定的小众社群，并探索更灵活的货币化模式。开发者正在寻找那些他们能够拥有与玩家的直接关系，并在不受传统应用商店生态系统限制的情况下实施创新商业策略的平台。
游戏日报：当前，全球化贸易冲突时有发生，各国在数据保护、隐私政策、税务等方面的法律规则日益复杂且存在差异。Xsolla如何确保自身在不同国家和地区都能严格遵守当地法律规则，同时为游戏开发者提供稳定可靠的服务？
David Stelzer：应对全球错综复杂的法规并非易事。在 Xsolla，我们极其重视合规性。我们拥有一支专业的法律和合规团队，实时监控法规变化，并且我们在基础设施方面进行投资，以确保遵守当地法律——无论是欧洲的《通用数据保护条例》（GDPR）、亚洲的数据本地化要求，还是北美的税收合规规定。我们的合作伙伴可以相信，我们不仅能领先于法规变化，还能使他们免受风险影响，让他们能够专注于游戏开发，而我们来处理法律方面的复杂问题。
游戏日报：对于中国游戏市场，我们能看到Xsolla正在加大力度，包括您在内的多位Xsolla高管都来过中国，甚至今年Xsolla在中国已经或将要举行中韩、中日游戏交流活动。而在GDC期间，Xsolla宣布了与UKIE的合作。那么对于Xsolla来说，英国市场和中国市场在定位和发展有什么区别？对中国游戏开发者有哪些想说的？
David Stelzer：中国是全球游戏行业的一个关键市场——充满活力、富有创新精神且机遇众多。虽然英国和中国都是 Xsolla 的重要战略区域，但我们的策略反映了它们独特的市场特点。在英国，我们非常注重支持独立游戏工作室，并鼓励创意实验。在中国，我们的首要任务是帮助开发者应对国际扩张、跨境支付和法规复杂性等问题。对于中国游戏开发者，我们作为你们的全球合作伙伴来到这里。无论你们是希望在国内扩大规模，还是进入新的市场，Xsolla 都准备好以相应的基础设施、见解和资源来支持你们的发展历程，帮助你们在全球舞台上取得成功。
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