这两天，老杨把今年的报价单做出来。
茶友一看，果断问：今年的茶叶，怎么这么少。
往年的报价表，一大张，临沧好茶几乎都有。但今年，只有昔归，冰岛南迫白水河，冰岛坝歪，正气塘，梅子箐以及大雪山公弄大寨。
茶品数量，几乎少了一半。之所以少，是因为茶叶难卖，库存压力大，手里资金有限，不敢收茶了。
找茶商，帮卖点茶
这两天，很多以前合作过的茶农，找到厂里来，问：能不能帮卖点茶叶。
普通山头，价格跌了，茶叶还是一点都不好卖，有的茶农一个春茶，一点茶叶都没卖掉。
云南茶山分两种，一种是冰岛、昔归这样的名山，名气大，品质高。茶商和茶客都盯着这么点优质古树，这类山头的古树，很好卖。
另一类，普通山头。游客很少去，几乎没有散客买茶。茶农自己没有卖茶渠道，只能找曾经在他们寨子收过茶的茶商，问能不能帮卖点？
但是，老杨跟合作商都不敢收。
做茶，免不了被催债
茶农也知道，茶叶不好做，说：你们在临沧做茶十几年了，信誉也好，可以先把茶叶拉走，等卖掉再给钱。
前些年，茶农找合作商，合作商都会帮忙。说好货款分期给，每个月付3万，合作商每个月都按时凑钱给茶农，
可刚过十天，茶农钱花完了，就算没到合同里还款的日子，茶农直接就找合作商要钱。当然，这也是人之常情，自己缺钱的时候，总会先想起欠自己钱的。
只是，要钱的时候，一次两次还礼貌，三次五次若是还没钱，直接开骂，祖宗都被问候几遍。
有了合作商的教训，茶叶一旦拿走，就成茶商欠茶农钱了。
茶叶到了自己手里，不一定好卖，被茶农催债是难免的。
如果每个茶农两箱茶，欠每个茶农一两万。到时候，今天这个催，明天那个催。
与其把零花钱都赔进去，还不如老老实实卖今年做的茶叶。
茶商资金，几乎套在茶叶上
到了茶山跑一遍，茶厂没钱，茶商没钱，茶农也没钱。
茶厂受制于员工工资和居高不下的厂区投入，茶农在补前几年高消费留下的坑，都已经背上沉重的债务。
而茶商的钱，都压在茶叶上。茶商收茶，是一片茶园直接包下来，茶叶按吨收。卖茶却是一饼一提地卖。
绝大多数茶商的资金，都套在茶叶上。
老杨一想起去年的茶，基本没怎么卖掉。
加上做茶几年，茶叶多得两个仓库都装不下了，实在是不敢收了。
茶商群体，原料开支，仓储开支，加上茶企日常运营的房租水电工资开支，卖茶的流水能支撑小茶企活着，已经用尽全力了。大多数茶商带领着个小茶企，都在苦撑。
茶商，按照茶叶资产估算，百万千万的财富，实际上茶叶难卖，变现太难，如鱼饮水，冷暖自知。
原料价格降，茶商也该降
今年，名山古树茶价格稳定，大多数山头，原料已经降价。
这对市场来说，是好事。前些年，茶叶价格一路上涨，很多普通山头，已经远远超出普通茶客能负担的价格。
虚高的茶价，让茶商做不起，茶客喝不起，最终陷入茶价虚高、茶叶难卖的恶性循环。
茶叶，流通起来才有意义，非名山原料价格降了，茶商也应该降一些。
任何一个产业，要发展壮大，靠的都是高品质+低价格。
做茶，切莫守着越陈越香=越陈越贵，不能降价的茶叶毒鸡汤故步自封。
国内超6亿人喝茶，云南茶叶拥有得天独厚的原料优势，滋味厚重加上大叶茶种的适制性，如果价格再便宜，市场稳步扩大，只是时间问题。
普洱茶市场虽然难，但其他茶类，更难。
